Ang puwang ay isinasara sa pagitan ng mga reporter sa labas ng labas na dating ibinebenta sa patlang sa pamamagitan ng paglalakbay sa lokasyon ng isang customer at mga taong umupo sa opisina at makipag-ugnay sa isang kliyente mula sa malayo. Sa labas ng mga benta ng mga benta na sa sandaling kinuha ang mga biyahe na ito ngayon tila gumagana nang malayuan 89 porsiyento nang higit pa kaysa sa ginawa nila sa 2o13.
Ang data ay nagmumula sa mas malaking enterprise firms ngunit dapat ding maging interesado sa mga maliliit na negosyo na walang mga mapagkukunan na gugulin sa mga mamahaling biyahe sa buong mundo. Ang mas mahusay na teknolohiya ay maaaring maging gabi sa paglalaro ng patlang na nagpapahintulot sa kanila na gumawa ng mas maraming nagbebenta mula sa malayo sa isang medyo maliit na koponan.
$config[code] not foundAng State of Sales 2017 na pag-aaral ng InsideSales.com ay nagsiwalat ng malayong pagbebenta ng mga sales reps ay nadagdagan sa 44.5 porsiyento sa 2017, mula 24 porsyento noong 2013.
Ayon sa pag-aaral, ang pinakamalaking driver para sa paglago na ito ay teknolohiya, na kung saan ay mabilis na lumabo ang mga linya sa pagitan ng tradisyunal na patlang at sa loob ng mga benta. Kasama sa ilan sa mga solusyon ang kontrata ng e-pirma, gamification, pamamahala ng pagtataya at mga tool sa telepono at boses.
Ang mga pag-unlad sa teknolohiya ng komunikasyon ay halos naalis ang mga pagkakaiba sa pagitan ng mga panloob at labas na benta. Sa loob ng mga sales reps ay maaari na ngayong isakatuparan ang parehong mga demo at mga presentasyon bilang mga kinatawan ng field na hindi kinakailangang umalis sa opisina.
Para sa maraming mga maliliit na negosyo na naghahanap upang makatipid sa gastos ng paglalakbay at mga nauugnay na gastos, ang mga remote na benta ay nag-aalok ng abot-kayang opsyon at higit na abot. Maaaring maisagawa ang mga demonstrasyon sa pagbebenta na may maraming mga potensyal na customer sa parehong oras saan man sila matatagpuan sa salamat sa mga bagong teknolohiya.
At ang diskarte na ito ay kumakatawan sa isang dramatic na pagtaas sa kahusayan sa mas kaunting mga benta ng mga tao na magagawang hawakan sa isang araw kung ano ang ilang mga panlabas na benta ng mga tao ay maaaring magkaroon ng isang beses na makamit sa mga indibidwal na mga biyahe upang bisitahin ang bawat client.
Ang pag-aaral ay isinasagawa sa pakikipagtulungan sa American Association of Inside Sales Professionals (AA-ISP), Nangungunang Sales World, at ang Association of Professional Sales (APS). Sinuri nila ang 1,151 kumpanya sa 28 bansa sa buong mundo upang matukoy ang estado ng mga benta.
"Ang mga resulta ng pag-aaral na ito ay dapat na pagbukas ng mata para sa karamihan ng mga benta na organisasyon, lalo na sa loob ng mga negosyo na madalas magtataka kung ang dagdag na pamumuhunan sa mga benta na teknolohiya ay nagkakahalaga ito - at walang alinlangan na," sabi ni Dave Elkington, CEO ng InsideSales.com sa isang release sa pag-aaral.
Ang InsideSales.com ay isang sistema sa pagbebenta ng AI na gumagamit ng mga teknolohiya upang matulungan ang mga koponan ng pagbebenta na makakuha ng mga bagong customer nang mas mabilis at pagbutihin ang cross sell at upsell na conversion habang nagpapabuti ng pagganap ng sales rep, ang mga release ng kumpanya.
Saleswoman Photo via Shutterstock
2 Mga Puna ▼
