Ang isang komersyal na kinatawan sa pagbebenta ay isang taong nagtatangkang magbenta ng isang produkto o serbisyo para sa isang kumpanya. Ang mga komersyal na sales reps ay madalas na itinuturing na ang pinakamahalagang empleyado sa kani-kanilang mga negosyo, dahil ang kanilang tagumpay ay tumutukoy sa kakayahang kumita nito. Gumagana ang mga ito sa bawat industriya sa isang porma o iba pa, at kadalasang nagtatrabaho sa komisyon, tumatanggap ng base na suweldo kasama ang isang porsyento ng ibinebenta.
$config[code] not foundMga Pangunahing Kaalaman
Ang mga kinatawan ng komersyal na benta ay kadalasang nakatalagang mga teritoryo ng isang superbisor at halos palaging may mga pitch o mga anggulo kapag nakikipagkita sa isang kliyente. Ang ilang mga sales reps ay nagtatrabaho sa opisina sa pamamagitan ng mga telepono, habang ang iba ay gumagawa ng mga tawag sa pagbebenta sa pamamagitan ng paglalakad. Sa alinmang paraan, ang kanilang trabaho ay upang kumbinsihin ang mga kliyente na ang kanilang produkto o serbisyo ay mas mahusay kaysa sa kumpetisyon. Minsan, kahit na sila ay nag-aalok ng isang demonstration ng kung ano sila ay nagbebenta. Ang mga komersyal na sales reps ay maaaring gumana ng mahaba at kakaibang mga oras, kasama ang mga gabi at katapusan ng linggo, na kumukunsulta sa mga kliyente kapag ang maginhawa para sa kliyente.
Mga Kasanayan
Ang mga kinatawan ng mga komersyal na benta ay dapat organisado, kaakit-akit, propesyonal, kakayahang umangkop, hinihimok at masigasig. Dapat silang maging palakaibigan sa lahat ng oras, na tumutulong sa isang customer na makadama ng kaginhawahan. At hindi alintana ng industriya, ang mga salespeople ay karaniwang kailangang magkaroon ng mga pangunahing kasanayan sa computer, tulad ng marami sa kanilang mga account na sinusubaybayan at isinampa sa pamamagitan ng software na may kinalaman sa pagbebenta. Gayundin, dahil ang kanilang trabaho ay umiikot sa mga numero, ang mga komersyal na reporter ay halos palaging kailangang maging disente mathematicians. Kadalasan, kailangan nilang maging mga dalubhasang tagapagsalita na may matatag na kaalaman sa kanilang mga produkto, kasama ang pag-unawa sa kung ano ang ginagawa ng kumpetisyon.
Video ng Araw
Nagdala sa iyo ni Sapling Nagdala sa iyo ni SaplingBackground
Ang mga kinakailangan upang maging isang komersyal na kinatawan ng benta ay lubhang nag-iiba sa industriya. Ang karamihan ay nagtataglay ng diploma sa mataas na paaralan o katumbas. Kailangan ng iba na makakuha ng degree ng isang associate o bachelor na may pagtuon sa mga kurso sa marketing, advertising, negosyo at komunikasyon. Gayunpaman, ang mga naghahanap ng pag-unlad ay kailangan lamang upang patunayan ang kanilang sarili sa pamamagitan ng pagkakaroon ng tagumpay at pagbuo ng kita para sa kumpanya.
Mga prospect
Mahirap tukuyin kung anong mga oportunidad ay magiging tulad ng para sa mga kinatawan ng komersyal na benta dahil lamang ang industriya ay napakalaki. Ngunit habang ang mga kumpanya ay patuloy na gumagawa ng mga produkto at serbisyo, patuloy silang nangangailangan ng isang tao na ibenta ito. Ayon sa U.S. Bureau of Labor Statistics (BLS), ang mga trabaho para sa mga sales reps sa industriya ng pakyawan at pagmamanupaktura ay inaasahang tumaas ng 7 porsiyento mula 2008 hanggang 2018, at ang mga nasa retail ay malamang na lumalaki nang bahagya kaysa sa 8 porsiyento.
Mga kita
Dahil ang mga komersyal na kinatawan ng benta ay karaniwang nagtatrabaho sa komisyon, kung gaano sila kumita ay kadalasang kadalasan hanggang sa kanila. Ayon sa PayScale, ang mga sales reps ay nakakuha ng kahit saan mula sa $ 27,000 hanggang halos $ 64,000 noong 2010. Gayundin, iniulat ng BLS na ang mga sales reps sa industriya ng disenyo ng computer system ay gumawa ng median taunang sahod na $ 80,060 noong 2008.
