Ang mga benta ng real estate ay isang negosyo na kadalasang binabayaran lamang sa mga komisyon. Samakatuwid, ang kita ay batay lamang sa bilang ng mga deal na maaaring isara ng isang salesperson. Sa isang negosyo na kung saan lamang ng isang maliit na porsyento ng mga leads maging sarado na mga deal, mahalaga na makakuha ng maraming mga lead hangga't maaari. Ang pananaliksik ay susi sa isang matagumpay na karera sa real estate. Narito ang ilang mga kapaki-pakinabang na hakbang na makakatulong sa iyong maakit ang mga potensyal na mamimili.
$config[code] not foundMagpadala ng mga postkard sa isang target na lugar. Pumili ng isang lugar na 100 hanggang 500 na mga bahay o mga ari-arian sa "sakahan." Ang pagsasaka ay simpleng proseso kung saan ka nagtatrabaho sa isang tiyak na lugar sa loob ng mahabang panahon sa isang pagsisikap na makakuha ng halos lahat ng negosyo sa lugar na iyon. Maging isang lokal na tanyag na tao sa mga may-ari ng property. Nakuha ang pangalan ng pagsasaka dahil dapat mong itanim ang mga buto, patatagin ang mga ito, at panoorin ang mga ito lumago. Ito ay maaaring maging isang napakahabang proseso, ngunit maaaring patunayan ang gantimpala pagkatapos ng oras. Magsagawa ng "farm" na mailing minsan isang buwan.
Mga sulat ng sulat sa mga naninirahan sa mga gusali ng apartment o mga ari-arian ng rental na nag-aalok upang matulungan silang bumili ng bahay. Bakit nagbabayad ng isang kasero sa halip ng sarili? Gawin ito isang beses sa isang buwan.
Dumalo sa mga bukas na bahay tuwing katapusan ng linggo. Ito ay isang mahusay na paraan upang matugunan ang mga aktibong mamimili sa pamilihan. Gumawa ng isang bagay na kakaiba sa iyong bukas na bahay, tulad ng paghahatid ng mga pampaginhawa, pagbibigay ng mga regalo o magkaroon ng isang opisyal ng pautang upang makausap ang mga prospect.
Magtayo ng booths sa mga lokal na fairs, festivals at expos ng negosyo. Siguraduhing magkaroon ng maraming handout para sa lahat. Isipin ang isang magandang maliit na gadget na panatilihin ng mga tao sa loob ng mahabang panahon. Mahusay ang mga kalendaryo at panulat, ngunit tandaan na mayroon silang buhay sa istante.
Makipag-ugnay sa lahat ng "Ipinagbibili ng mga May-ari" sa iyong lugar sa loob ng isang linggo na makita ang kanilang tahanan na pumasok sa merkado. Mag-alok na magbigay sa kanila ng ilang mga libreng papeles kung ipapasa nila ang iyong card sa lahat na tumitingin sa kanilang tahanan ngunit pinipili na hindi ito bilhin. Gustung-gusto ng mga nagbebenta ang mas kaunting pagbabanta at mapangahas na tawag at tatawagan ka kapag handa na silang ilista sa isang Realtor. Maaari rin itong magbigay sa iyo ng ilang mga bumibili ng bahay na humantong pati na rin.
Makipag-ugnay sa lahat ng nag-expire na mga listahan mula sa iyong Multiple Listing Service araw-araw. Huwag maghintay, dahil ang ibang mga ahente ay maaaring magkaroon ng parehong ideya. Maging una kang makipag-ugnay sa kanila. Mabuti ang mga tawag sa telepono, ngunit mas mahusay ang mga personal na pagbisita. Kung ang mga may-ari ng bahay ay hindi tahanan, mag-iwan ng isang bag sa kanilang pintuan sa iyong brochure at isang buklet na listahan. Mag-alay sa kanila ng iyong mga serbisyo at ipaliwanag kung bakit maaari mo silang tulungan kung saan nabigo ang kanilang huling ahente na gawin ito. Huwag kailanman ilagay ang mga kapwa mga ahente ng real estate, ngunit maging handa upang ipaliwanag kung bakit mo sila matutulungan.
Tip
Panatilihin ang isang kalendaryo upang planuhin ang iyong iskedyul ng prospecting. Unang pag-usapan tuwing umaga.
