Upang sabihin na Mga Panuntunan ng Hunt: Ang Real World Advice para sa Entrepreneurial at Negosyo Tagumpay ay isa sa mga pinaka-hindi pangkaraniwang libro sa negosyo na nabasa ko o nasuri ay isang paghihiwalay. Ang buong karanasan ng pagkuha ng aklat na ito at pagrerepaso nito ay medyo serendipitous.
$config[code] not foundTulad ng karaniwang kaso, nakatanggap ako ng isang email mula sa isang tagapagpahayag na nagtanong kung gusto kong maging interesado sa pagrepaso sa aklat. Siyempre, sinabi ko "Oo." Dumating ang libro at binuksan ko ang sobre at inilagay ko ito sa pile - alam mo ang pile na pinag-uusapan ko - ito na ang aking asawa ay nagpunta lamang sa mga saging ngayong umaga - oo isa!
Ngunit pagkatapos ay nakuha ko ang isang tawag mula sa Michael Dalton Johnson (@ RulesoftheHunt). Sa una ay naisip ko na pinag-uusapan niya ang libro - ngunit ito ay naging tungkol sa isang ganap na hindi nauugnay na dahilan. Habang tinatapos namin ang pag-uusap, sinabi niya na ang libro ay may hindi pangkaraniwang format - ngunit hindi niya masasabi. Well, alam mo kung ano ang susunod na nangyari. Pumunta ako sa bahay, napinsala sa tumpok hanggang sa natagpuan ko ang aklat, at agad na kinuha ito sa itaas upang basahin ang gabing iyon.
Mga Panuntunan ng Hunt Mukhang Tulad ng isang Aklat at Binabasa Tulad ng isang Blog
Kapag nakuha mo ang iyong kopya ng Mga Panuntunan ng Hunt magisip ka na nakakuha ka ng isang libro. Mukhang isang libro sa simula. Sa katunayan, mukhang anumang iba pang aklat ng negosyo na iyong nakita; ito ay isang pang-negosyong pamagat at subtitle, mga pahiwatig, isang pasulong sa pamamagitan ng sikat na guro ng pagbebenta, Jeffery Gitomer at kahit na isang disclaimer. Pagkatapos ay nakarating ka sa talaan ng mga nilalaman at nakita mo na may, ano ang hitsura ng sampung kabanata. Ang pambungad na subtly ay nagpapaalam sa akin na hindi ko kailangang basahin ang cover ng libro upang masakop. OK. Maraming mga aklat ang nagsasabi na, kaya hindi ako nagulat.
Ito ay hindi hanggang sa i-on ang pahina ng dalawang na napansin ko ang pagkakaiba - kapag sinabi Michael Johnson "Mga Panuntunan" - siya ay literal. Ito ay isang aklat ng MGA BATAS; mga talata at mga seksyon ng mga bagay na natutunan ni Michael Johnson sa haba ng kanyang mahigit sa 30 taon na pumapasok sa paaralan ng mga hard knocks ng entrepreneurial.
Bigyan mo ako ng isang halimbawa. Pipili ko lang ng ilang maikling "panuntunan" upang magkaroon ka ng lasa para sa kung ano ang ibig sabihin ko:
"Sa pera o oras, ang mga bagong customer ay binili. Ang tanong ay kung magkano ang gastos sa mga bagong customer mo? Maraming mga murang paraan upang makakuha ng mga customer - salita ng bibig na ang cheapest ng lahat ng mga ito. Ang matalinong advertising, publisidad, at pag-promote ay epektibo rin. Dapat mong matukoy, na may isang katumpakan ng katumpakan kung ano ang iyong mga gastos sa pagkuha. "
OK. Kaya kung ano, maaari mong sabihin. Ngunit pagkatapos ay may mga kahanga-hanga, ginintuang nuggets ng lamang plain raw at tapat na negosyo karunungan tulad ng isang ito:
"Ang hindi nababagong batas ng pagbibigay ng regalo sa negosyo. Ang mga babaeng tulad ng mga tsokolate at mga bulaklak, mga lalaki tulad ng pagkain, mga gadget at mga laruan. Dami ng trumpeta ng kalidad. Ang isang maliit na kahon ng katangi-tanging chocolate truffles ay naalala ng matagal pagkatapos ng dalawang-kalahating kilong kendi. Iyon lang ang kailangan mong malaman. "
Narito ang isa na talagang gusto ko:
"Mag-upa ng mga katangian, hindi grado. Ang katunayan na ang isang aplikante ng trabaho ay may isang degree ay hindi nagbubunyag magkano ang tungkol sa mga kakayahan ng kandidato. Maraming tao na may mga advanced na degree ang walang karaniwang kahulugan. Ang Wizard of Oz ay hindi makapagbigay ng talino ng Scarecrow, ngunit maaari niyang bigyan siya ng isang diploma. Maraming mga walang kakayahang magkaroon ng diploma. Huwag kayong humanga sa mga ito. Ang katapatan, katapatan, inisyatiba at dedikasyon ay hindi maituturo. Ang tunay na mundo ng negosyo ay nangangailangan ng mga trat at kakayahan na hindi natamo sa pamamagitan lamang ng pagkakaroon ng degree. "
Paano Dalhin ni Michael Dalton Johnson ang Tulad ng Aklat Mga Panuntunan ng Hunt
Hindi lahat ay makapagsulat ng isang libro tulad nito. Kinakailangan ang isang tao na nanirahan at natutunan mula sa kanyang mga pagkakamali upang makapagsulat ng isang libro tulad nito at mayroon ka talagang naniniwala ito. Tiyak na akma sa paglalarawan ni Michael Dalton Johnson.
Sa edad na 15, bumagsak si Johnson sa mataas na paaralan upang kumuha ng full-time na trabaho. Sumapi siya sa hukbo sa edad na 17. Pagkatapos, pagkatapos na maglingkod sa militar, nagtrabaho siya bilang isang kamay ng rantso, manggagawa sa pabrika at manggagawa sa pagtatrabaho bago pumasok sa mundo ng negosyo. Siya ay hindi kailanman kinuha ng isang kurso sa negosyo at tila tulad ng ipinagmamalaki niya ito.
Ngayon, ipaalam ko sa iyo ang tungkol sa kung ano ang nagawa niya sa loob ng mundo ng negosyo. Si Johnson ay isang award-winning trade book at magazine publisher. Siya ay isang negosyante na higit sa 30 taon at ang nagtatag ng SalesDog.com. Hindi niya nabuhay ang isang nakatago na buhay sa entrepreneurial, sa halip, siya ay nasa higit sa 200 palabas sa radyo at itinampok sa Ulat sa U.S. at World, Ang Economist, Ang Wall Street Journal at marami pa, maraming iba pang mga publisher na masyadong maraming upang banggitin dito.
Nagkaroon ako ng pagkakataon na makipag-usap kay Michael ilang linggo na ang nakakaraan at maaari kong sabihin sa iyo na ang mga creative na pagmemerkado at mga lihim na benta na ibinahagi niya sa akin ay maaaring LAMANG mula sa isang taong nakuha ang kanyang PhD mula sa tunay na mundo ng trabaho at hindi isang silid-aralan.
Mga Panuntunan ng Hunt ay isang Mentoring Textbook
Sa napakaraming kabataan na nagtatapos sa kolehiyo at naghahanap upang mag-ambag at makapagtrabaho - ang aklat na ito ay magiging isang hindi kapani-paniwalang graduation present. Madaling basahin at bibigyan sila ng tamang dami ng pananaw upang mag-isip tungkol sa - ngunit iwanan ang mga ito ng kalayaan upang makita kung paano nila ito gagana.
Kung nagpapatakbo ka ng isang negosyo, ngunit hindi nakakakuha ng mas maaga sa proseso na nais mo - maaari kang makakita ng ilang mga pahiwatig sa kung ano ang nawawala sa iyong diskarte.
Sa pangkalahatan, ito ay isang mahusay na pangkalahatang nabasa para sa sinuman na gustung-gusto magbasa ng mga libro ng negosyo. Hindi mo na kailangang basahin itong pabalat upang masakop. Maaari mo itong itago sa iyong desk at buksan sa isang random na pahina upang makita kung ano ang nagpa-pop up para sa iyo.
Talagang masaya ako Mga Panuntunan ng Hunt at sa tingin ko ikaw ay masyadong.
1
