Tulad ng pagsisimula ng bagong taon, nagsisimula na akong mag-reengage sa mga co-investor, pati na rin sa pag-abot sa mga accelerators at iba pang mga mamumuhunan kung kanino wala akong kaugnayan sa nakaraan. Ang dalawang pagsisikap na ito ay naka-highlight sa akin kung gaano kahirap para sa mga namumuhunan na makahanap ng angkop na daloy ng pakikitungo, at kung gaano kahusay ang ilang mga tao sa pagtutugma ng mga tagapagtatag at namumuhunan.
Ang pagdinig tungkol sa mga kumpanya na naghahanap ng financing ay hindi mahirap para sa mga namumuhunan - maraming mga website at mga accelerators mga araw na ito, at ang mga kumpanya ng pagpopondo ay magkakaugnay sa mga paraan na mas malaki kaysa sa dati. Ang mahirap ay pag-aaral tungkol sa mga kumpanya na umaakma sa profile ng mamumuhunan.
$config[code] not foundAng isang maliit na bilang ng mga direktor ng kumpanya ng accelerator, mga kasosyo sa pondo ng micro VC, at mga anghel na alam ko ay napakahusay sa pagtutugma ng mga kumpanya sa mga namumuhunan. Narito ang apat na bagay na napansin ko na iba ang ginagawa nila mula sa ibang mga tao na nagpapadala sa akin ng mga deal.
Ano ang Nagpapabuti sa Marka ng Daloy ng Harapin?
Unawain ang Aking Pamumuhunan sa Pamumuhunan
Ang lahat ng mamumuhunan ay may mga kagustuhan para sa mga uri ng mga start-up na nais nilang pondohan. Kadalasan ang mga kagustuhan ay ang ilang kumbinasyon ng industriya, yugto ng pag-unlad ng negosyo, modelo ng negosyo at background ng tagapagtatag. Ang mga referrer na pinaka-kapaki-pakinabang ay ang mga na magbayad ng pansin sa aking pamantayan at magpadala lamang sa akin ng mga deal na nasa loob o malapit sa aking pamantayan. Ito ay nagbibigay-daan sa akin upang maiwasan ang pag-aaksaya ng oras na nagsasabi ng mga founder na "no" dahil ang kanilang venture ay hindi akma sa kung ano ang hinahanap ko.
Magbigay sa Akin ng Impormasyon
Bago ako makipag-usap sa isang founder, gusto kong makita ang kanyang pitch deck, at alamin ang tungkol sa kanyang background, alamin ang pagtatasa kung saan ang kumpanya ay nagpapalaki ng pera, nauunawaan ang problema ng customer na malulutas, at makakuha ng pakiramdam ng ang traksyon sa petsa. Ipinadala sa akin ng mga pinakamahusay na referer ang impormasyong iyon sa email na nagmumungkahi na tumingin ako sa kumpanya. Na nagse-save ng oras sa paghingi nito, o naghahanap upang ipunin ito mula sa tagapagtatag.
Offer Me Insight
Isa sa mga pinakamahirap na bagay na magtipon tungkol sa isang start-up ay ang impormasyon na hindi madaling ma-codified. Ang mga bagay na tulad ng kakayahang benta ng tagapagtatag o kung paano siya tumugon sa stress o potensyal na kontrata sa pipeline ay mahihirap na makita mula sa isang Linked In profile o isang pitch deck. Ang halaga ng mga referrer na binibigyang-halaga ko ay nagbibigay sa akin ng hindi nauugnay na impormasyon tungkol sa mga tagapagtatag at mga start-up. Lumalawak sila sa impormasyong mababasa ko ang sarili ko.
Sabihin sa Akin ang Mabuti at Masamang Upfront
Walang founder o start-up na perpekto - kahit na wala akong tinutukoy sa akin. Ang mga pinakamahusay na referrer ay nagsasabi sa akin ng mga positibo at negatibo kapag sila ay unang nagpapakita sa akin ng mga kumpanya. Sinasabi nila sa akin ang mga bagay na tulad ng "ang tagapagtatag ay talagang matalino, ngunit hindi siya nakikinig ng mabuti" o "ang koponan ay nagtatakip ng maraming mga kostumer, ngunit ang kanilang pamimingwit ay mas mataas kaysa sa average." Maaaring masasabi pa nila " mali sa isang ito, kung kaya't ang pagpapahalaga ay mas mataas kaysa sa iyong inaasahan para sa kanilang yugto ng pag-unlad. "Ang pag-alam sa mabuti at masama ay nagpapahintulot sa akin na mag-isip sa mga tuntunin ng kalakalan at alam kung ano ang mga kahinaan na tatanggapin ko at kung alin ang pakikitungo breakers.
Hindi lahat ay ginagawa ito nang napakahusay, at hindi ko gusto kahit na ang mga referrer na hindi gaanong nakapagpapatigil. Mas gugustuhin kong gawin ang higit pang trabaho sa pag-uunawa kung may isang bagay na perlas o isang bukol ng karbon kaysa hindi alam na umiiral ang isang perlas. Ngunit mayroon pa ring mga tao na ang mga referral ay napakahusay na kung makakakuha ako ng isang email o teksto mula sa mga ito, ititigil ko ang lahat upang makita kung ano ang kanilang pinapayo.
Harapin ang Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
2 Mga Puna ▼
