Mayroong maraming mga buzz sa mundo ng pagsisimula sa paligid ng term na "paglago ng paglago." Maraming mga kumpanya ay may, sa katunayan, hopped sa paglago ng pag-hack ng karwahe at naghahanap para sa madamdamin "paglago hacker." Kung hindi ka pamilyar sa termino, ikaw ay marahil nagtataka kung ano ang ibig sabihin nito at kung bakit biglang ang usapan ng bayan.
Narito ang lahat ng impormasyon na kailangan mong malaman tungkol sa pinakabagong uso sa marketing na nakuha ang lahat ng pakikipag-usap.
$config[code] not foundAno ang Growth Hacking?
Sa madaling sabi, ang paglago ng paglago ay tumutukoy sa isang bagong pamamaraan sa pagmemerkado na binuo ng mga tech startup na nagbebenta ng mga produkto at nakakakuha ng mas malaking pagkakalantad. Pinagsasama nito ang tradisyonal na mga kasanayan sa marketing at analytical upang makakuha at makisali sa mga bagong gumagamit.
Ang pag-hack ng pag-unlad ay tumutugon sa mga pangunahing hamon ng mga organisasyon na madalas na nahaharap: kakulangan ng koordinasyon sa pagitan ng kanilang mga marketing at mga koponan sa pagpapaunlad ng produkto.
Ang mga koponan sa pagmemerkado at produkto ay madalas na nag-loggerheads sa pagbibigay ng mga customer kung ano ang gusto nila. Ang mga kagawaran ng pagmemerkado ay nagreklamo tungkol sa kakulangan ng suporta mula sa mga teknikal na koponan upang bumuo ng isang simpleng solusyon tulad ng isang landing page para sa mga gumagamit sa oras.
Ang mga nag-develop ng produkto, sa kabilang banda, ay madalas na nagtatayo kung ano sa tingin nila ang pinakamahusay na gumagana nang walang pagsukat sa epekto ng kanilang mga pagkilos.
Para sa mga startup na nagpapatakbo sa mas mahigpit na badyet, ang kakulangan ng koordinasyon ay palaging naka-out na maging isang magastos na problema. Ang pag-hack ng paglinang ay nakakapagpaginhawa sa pagitan ng marketing at pagpapaunlad ng produkto sa pamamagitan ng pagtuon sa pag-aampon ng mga alternatibong mababa ang halaga sa tradisyunal na marketing. Sa paggawa nito, ito ay nagbibigay-daan sa mga startup na pumunta para sa mga sandalan na inilunsad na tumutuon sa "unang paglago, mga pangalawang badyet."
Sino ang isang Hacker ng Paglago at Bakit Dapat Kang Mag-hire ng Isa?
Ang salitang "growth hacker" ay likha ng negosyante na si Sean Ellis sa kanyang artikulo, "Maghanap ng isang Growth Hacker para sa Iyong Startup". Sa artikulong ito, tinukoy ni Ellis ang isang hacker ng paglago bilang isang tao "na ang tunay na hilaga ay paglago. Ang lahat ng ginagawa nila ay sinisiyasat ng potensyal na epekto sa scalable growth. "Kaya kapag sinasabi ng mga kompanya na nais nilang umarkila ng mga hacker sa paglago, karaniwan nilang hinahanap ang mga propesyonal na maaaring makatulong sa pagtatayo ng base ng user ng mga bagong startup.
Paano nila ginagawa ito?
Simple. Tumutok sila sa lahat ng mga aspeto ng tradisyonal na marketing - mula sa pagmemerkado sa email at copywriting sa search engine optimization at A / B testing - upang i-convert ang mga bisita sa mga gumagamit. Ang mga hacker ng paglaki din ang nangangalaga sa pangangasiwa ng komunidad at panlipunang outreach upang bumuo ng imahen ng iyong brand sa iba't ibang platform ng networking tulad ng Twitter at Facebook.
Ano ang naghihiwalay sa mga hacker sa paglago mula sa mga average na marketer ay ang kanilang kakayahan na salamangkahin ang parehong marketing at teknikal na bahagi ng mga bagay. Ang isang tagapanguna ng paglago ay hindi lamang nagtataglay ng magagaling na mga kasanayan sa pagmemerkado, kundi pati na rin sa coding, framework development at iba pang teknikal na kaalaman. Hindi tulad ng isang tradisyunal na nagmemerkado na higit pa o hindi umaasa sa pangkat ng pag-unlad ng produkto upang magdala ng mga ideya sa buhay, ang isang hacker ng paglago ay makakapaglapat ng mas mabilis.
"Ang bagong pamagat ng trabaho ng 'Growth Hacker' ay isinasama ang sarili sa kultura ng Silicon Valley, na binibigyang-diin na ang coding at teknikal na chops ay mahalagang bahagi ng pagiging isang mahusay na nagmemerkado," sabi ni Andrew Chen, isang manunulat, negosyante at tech startup advisor. "Sa halip na isang VP ng Marketing na may isang grupo ng mga di-teknikal na mga marketer na nag-uulat sa kanila, sa halip ang mga hacker sa paglago ay mga inhinyero na nangunguna sa mga koponan ng mga inhinyero."
Ang matagumpay na Mga Kuwento ng Pag-hack ng Paglago
Kung kailangan mo ng mas nakakahimok na mga dahilan kung bakit dapat mong i-focus ang paglago sa paglago, narito ang ilang mga kwento ng tagumpay na kinuha mula sa inspirasyon.
Airbnb
Ipinatupad ng Airbnb ang pinakamalaking paglago sa pag-unlad nito kapag ang kumpanya ay nagagamit ang Craigslist upang madagdagan ang user base nito. Ang kumpanya ay nabatid na ang Craigslist ang pinaka-popular na platform na ginagamit ng target audience nito na naghahanap ng mga kaluwagan. Upang makinabang mula sa katanyagan ng platform sa mga target na gumagamit nito, hinimok ng Airbnb ang mga user na mag-post ng kanilang mga listahan sa Craigslist, sa gayon paglikha ng mga papasok na link para sa Airbnb bilang isang platform.
Sa paggawa nito, ang Airbnb ay nakapangasiwa sa trapiko at nakakuha ng higit pang mga gumagamit. Tulad ng nahanap ng mga gumagamit ng Craigslist ang mga listahan ng Airbnb na mas personal at maaasahan, hindi na sila bumalik sa Craigslist.
Ang tagumpay ng Airbnb ay nasa teknikal na kahusayan nito nang gumawa ito ng sarili nitong produkto na katugma sa Craigslist na hindi kailanman na-access ang Craigslist's codebase. Ito ay ang teknolohiyang ito na nagbibigay-daan sa Airbnb upang maakit ang isang napakalaking bilang ng mga bagong gumagamit nang hindi gumagasta ng anumang dolyar sa marketing.
Sa mga unang araw nito, ang LinkedIn ay dumaranas ng mabagal na paglago tulad ng karamihan sa iba pang mga startup. Sa ilang mga araw, sa katunayan, ang kumpanya ay nakakita ng ilang mga bilang 20 mga pag-sign up. Pagkalipas ng labing isang taon, ang kumpanya ay gumagawa ng mas mahusay kaysa kailanman na may higit sa 400 milyong mga nakuha na gumagamit sa higit sa 200 mga bansa.
Nakamit ng LinkedIn ang tagumpay sa pamamagitan ng pagpapatupad ng isang cool na diskarte sa pag-hack ng paglago na pinapayagan ang mga gumagamit na lumikha ng Mga Pampublikong Profile, nakikita kahit na walang pag-sign sa komunidad. Bago gumawa ng LinkedIn profile ng publiko publiko, ito ay lubos na bihirang para sa mga miyembro upang makabuo sa organic na mga resulta ng paghahanap. Sa pamamagitan ng paggawa ng mga profile pampubliko, LinkedIn nabuo napakalaking trapiko at iginuhit ng mga bagong gumagamit.
Konklusyon
Para sa mga startup, ang paglago ng paglago ay tiyak na isang cost-effective at makabagong paraan upang mapalakas ang negosyo. Upang masulit ang mga ito, kailangan mong mag-isip sa labas ng kahon at magamit ang mga kasanayan sa teknikal at marketing upang maisagawa bago ang iyong mga kakumpitensya.
Ang paglago ng paglago ng mundo ay lumalawak. Maging bahagi nito upang mag-ani ng lahat ng mga benepisyo.
Dice Photo via Shutterstock
Higit pa sa: Maliit na Paglago ng Negosyo 2 Mga Puna ▼
