Ang mga pambihirang propesyonal sa pagbebenta ay madalas na pinagsasama ang mga likas na kakayahan at pagkatao na may tunay na pagsusumikap. Habang ang ilan ay maaaring sabihin na ang mga benta mga diyos at goddesses ay masuwerteng, karamihan sa mga napagtanto sa pagsusuri na salespeople gumawa ng kanilang sariling mga "swerte." Ang isang karaniwang katangian ng mga benta sa mga benta ay may mga layunin. Kung ikaw ay isang sales manager o isang sales person, isaalang-alang ang mahalagang tool na ito habang hinahanap mo upang mapahusay ang iyong pagganap.
$config[code] not foundPagtatakda ng Iyong mga Layunin
Kilalanin ang iyong sales manager, kung naaangkop, upang talakayin ang iyong mga kinakailangan sa pagbebenta at mga kinakailangan para sa buong kawani ng benta. Suriin ang kasaysayan ng iyong benta at ang iyong mga lakas at kahinaan upang bumalangkas ng mga tukoy na paraan upang mapabuti. Kung tradisyunal ka sa isang average-average na tagapalabas, tanggalin ang iyong mga layunin sa pagbebenta sa mga kagat ng laki na tulad ng araw-araw o oras-oras na rate. Kapag nakikita mo ang iyong mga layunin sa ganitong paraan, mukhang tulad ng mas kaunti ng isang Herculean na gawain at tutulong sa iyo na mapanatili ang isang positibong saloobin sa buong buwan. Kung ayon ka sa kaugalian, sabihin, $ 2,200 sa isang buwan na wala sa iyong mga layunin, bumaril para sa isang $ 100 bawat araw ng pagpapabuti sa trabaho sa pamamagitan ng paghahanap ng isang item o diskarte na maaaring punan ang puwang na iyon. Ang mga layunin na ito ay maaari ring maging hindi madaling unawain na mga numero tulad ng pagkakaroon ng pinakamahusay na marka ng pagsusuri ng serbisyo sa customer sa iyong koponan, alam na may mahusay na mga benta ng serbisyo at ulitin ang mga customer ay karaniwang sundin.
Motivational Goals
"Inc." Nag-aalok ang magasin ng paalala na "Lahat ng ito ay tungkol sa mga numero." Gumamit ng mga nakaraang tagumpay upang lumampas sa iyong mga layunin sa iyong pangkalahatang kasaysayan ng benta bilang pagganyak at pampatibay-loob kapag nagkakaroon ka ng masamang araw sa pagbebenta. Kung ito ay karaniwang magdadala sa iyo ng 10 mga tawag sa benta upang bumuo ng isang appointment sa isang customer o upang gumawa ng isang benta at ikaw ay tinatawag na 20 beses nang walang anumang kapalaran, tandaan na ang iyong susunod na tagumpay ay, istatistika pagsasalita, malamang karapatan sa paligid ng sulok.
Video ng Araw
Nagdala sa iyo ni Sapling Nagdala sa iyo ni SaplingGumamit ng mga Tangible na Gantimpala
Habang ang mga benta ay "lahat ng tungkol sa mga numero," ito ay mas motivating upang isalin ang iyong mga numero ng layunin sa isang nasasalat gantimpala na naghihikayat sa iyo upang magtagumpay. Kung ikaw ay isang nagtatrabahong ina, maglagay ng larawan ng paboritong parke ng amusement ng iyong pamilya sa iyong desk gamit ang iyong mga layunin sa pagbebenta. Kung ikaw ay isang mahilig sa kalamnan ng kotse, bumuo ng isang modelo ng isa at itakda ito kung saan makikita mo ito. Buwagin ang kabuuang halaga ng iyong gantimpala sa mga partikular na halaga ng mga pagpapabuti na kakailanganin mong makamit ang gantimpalang ito sa iyong normal na layunin, at i-update ang iyong progreso nang madalas.
Pananagutan
Ang mga indibidwal na layunin ay mas madaling makamit kapag ibinahagi mo ang mga ito sa isang kasosyo sa pananagutan maliban sa iyong sales manager. Kung maaari, maghanap ng isang tagapagturo na may mas mahusay na pagganap kaysa sa iyo upang mapakinabangan ang iyong natutunan. Regular na makipagtagpo sa iyong kasamahan upang talakayin ang iyong mga hakbang sa iyong mga layunin, lugar ng tagumpay at potensyal na pagpapabuti. Pakinggan siya nang maingat habang ibinabahagi niya ang kanyang mga hamon upang makita kung maaari mong mapabuti sa mga katulad na lugar. Sa isang paglilipat, marahil sa pagitan ng mga kostumer, tanungin siya kung paano niya ginagawa ang kanyang layunin. Ang mga numero ay maaari lamang mag-udyok kung ikaw ay may kamalayan sa proseso.
