Upang maunawaan ang mga hangarin ng lumalagong klase sa Tsino at Indian, tiyaking isaalang-alang ang aklat “10 Trillion Dollar Prize: Mapang-akit ang New Affluent sa China at India.” Isinulat ito sa pamamagitan ng Michael J. Silverstein, Abheek Singhi, Carol Liao, David Michael, at Simon Targett, nangungunang miyembro ng Boston Consulting Group (BCG). Nagulat ako sa kopya ng mga publisher sa antas ng detalyeng inilalapat sa misyon nito upang maunawaan ang lalong maimpluwensyang market middle consumer market at ang pagpapaunlad ng mga nangungunang industriya nito. Ito ay isang masusing aklat, bagaman ang focus nito ay para sa corporate firms kaysa sa mas maliit na negosyo na lumalawak sa buong mundo.
Paano Ginagawang Pagbabago ng Globe ang Intsik at Indian na Mga Badyet ng Sambahayan
Bukod sa pagkakaroon ng mga pangalan na 5 mga titik ang haba, India at China share economies na "sa susunod na sampung taon … ay magkakaroon ng isang malaking gitnang klase sa unang pagkakataon sa kanilang kasaysayan." Sa katunayan, ang pamagat ng libro ay tumutukoy sa tinatayang triple pang-ekonomiyang paglago sa pamamagitan ng 2020. Ang mga may-akda ay malinaw na naka-highlight sa mga driver para sa kasaysayan:
"Ang mga gitnang klaseng konsyumer na ito ay magkakaroon ng halos kalahati ng paggastos ng mamimili sa dalawang bansa sa pamamagitan ng 2020. Ito ang kanilang bagong natagpuan na produktibo at pagkamit ng kapangyarihan na pinagbabatayan ang dramatikong paglago sa paggasta ng mga mamimili at pagbibigay ng mga tao … sa kanilang pambihirang ambisyon, biyahe, at pag-asa. "
Umaasa sa kanilang mga karanasan sa konsultasyon mula noong 1980 para sa Tsina at 1996 para sa India, binabalangkas ng mga may-akda kung paano ang mga pang-ekonomiyang pag-unlad ng Eastern na mga bagay sa kung ano ang nangyayari sa Kanluran. Ang mga may-akda ay nagpapayo na ang mga negosyo ay higit na nakaaalam kung aling mga merkado ang nagpapakita ng mas matinding kumpetisyon sa presyo, at tandaan kung paano nakakaapekto ang pangyayari sa diskarte ng isang kumpanya.
"….it ito ay magiging malinaw kung paano ang pagsulong ng demand mula sa mga mamimili ng Tsino at Indian ay nagta-translate sa mas mataas na presyo sa lahat ng uri ng kalakal at mas mataas na pangangailangan para sa mga kalakal-at ang nagresultang suplay ng enerhiya, tubig, at pagkain. Ang mga kakapusan sa suplay na ito ay sa katapusan ay bumabagsak … Ang mga whipsaw na inflation … ay magpapakita ng mga kumpanya sa West na may mga bagong hamon-hindi lamang sa Tsina at India kundi pati na rin sa kanilang sariling backyard …… Sa Estados Unidos, ang pinakamababang 40 porsiyento ng mga sambahayan ay kumita ng $ 40,000 o mas mababa at, sa karaniwan, gumastos ng humigit-kumulang na $ 3,000 bawat taon sa pagkain … Kung sabihin natin, nahaharap sila ng 10 porsiyentong pagtaas sa mga gastusin sa pagkain (at iyon ay isang konserbatibo na pagtatantya, binigyan ang posibilidad ng 50 porsiyentong pagtaas sa mga average na presyo ng mais sa susunod na sampung taon), kailangan nilang maglaan ng karagdagang $ 300 kada taon … ang epekto ng bumerang sa pagkain: kahit saan mula sa kalahati ng isang linggo hanggang sa isang buong linggo na bayaran. Bigla, ang lahat ng uri ng kumpanya ay kailangang harapin ang mga mamimili na, hindi na kayang bayaran ang kanilang mga produkto, ay magsisimula na mag-scrimp, mag-save, at maghanap ng bargain. "
Ito tunog ng isang bit intimidating, ngunit ang mga may-akda ay higit sa lahat sumasalamin sa pandaigdigang ekonomiya:
"Dahil sa downturn ng pandaigdigang ekonomiya, ang mga mamimili sa iba pang mga umuusbong na merkado-gayundin sa Estados Unidos at Europa-ay pangangalakal din ng bargain, na nangangahulugang ang mga kumpanya ay dapat magbigay ng isang natatanging halaga ng panukala: mga produkto na parisukat ang bilog sa pamamagitan ng pagiging abot-kaya at mataas na kalidad. "
Ang mga negosyante ay Lumalago sa Mga Layunin ng kanilang mga Merkado
Ang pagpapasidyo ay pinalalakas ng masiglang saloobin ng India at mga lider ng negosyo ng China. “ Prize “ Nagtatanghal ng mga lider na may kumpiyansa na tumutugon sa panganib habang naglalapat ng kamalayan sa pamilihan at pang-ekonomiya sa kanilang mga negosyo, maging ang Family Li Imperial Cuisine, na nakikipagkumpitensya sa iba pang mga pagbuo ng mga restawran sa Shanghai, o sa mga korporasyon na pinangunahan ng mga ehekutibo na nagdala ng kanilang pormal na edukasyon sa US sa bahay. Pag-aalaga kung paano ang epekto ng komunidad sa negosyo ay nasa puso ng mga pagsasaalang-alang na ito.Anand Mahindra, apo ng matagumpay na tagapagtatag ng traktor at tagagawa ng trak na Indian, na nabanggit sa kanyang Rise initiative kung paano dapat ma-link ang bahagi ng merkado at pagpapahusay ng kalidad ng buhay:
"Hindi lang namin nakatuon sa mga dami na layunin tulad ng market share. Ito ay tungkol sa pagbabalik, pagpapabuti ng buhay. Sa pangkat ng agrikultura, halimbawa, ito ay tungkol sa paglikha ng isang pangalawang berdeng rebolusyon. Kami ay titindig sa pamamagitan ng pagpapagana ng ibang tao na tumaas. "
Ang mga panipi tulad nito ay nagtuturo sa mambabasa kung paano nabuhay ang mga suhestyon na ito sa pagsasagawa, tulad ng mga pakinabang ng mga produkto ng pagpasok ng antas ng pagpasok para sa Paisa Vasool -Ang pinakamataas na papuri ng India para sa kalidad at halaga.
Ang mga mambabasa ng Small Business Trends ay dapat ding magbayad ng pansin sa mga komento sa mga klase ng mga mamimili, partikular na ang mga nagnanais na lampas sa entry-level. Ang mga kilalang obserbasyon ay pinupuri ang mga ng Shashi Bellamkonda tungkol sa kanyang mga karanasan sa India. (Basahin ang kanyang post Pagbebenta sa Ang Ibaba ng Pyramid.)
Sino ang makikinabang sa pagbabasa ng "10 Trillion Dollar Prize":
- Mga negosyante na interesado sa pagbuo ng mas malalim na pag-unawa sa mga pagkakaiba sa mga mamimili ng Indian at Intsik.
- Ang malalaking negosyo na itinatag sa mga pamilihan ng Kanluran na gustong kumonekta sa mga mamimili ng India at Tsino nang mas mabisa.
- Mga mahilig sa ekonomiya na naghahanap ng panimulang aklat sa India at Tsina.
Nais ko na mas maraming mapagkukunan na angkop sa maliit na negosyo ang nabanggit. Ang impormasyon na ibinigay ay mahusay. Ang teksto ay nakasulat sa mga suhestiyon sa antas ng ehekutibo at mapagkukunan ng korporasyon sa isipan-isang mungkahi ng playbook ng BCG ay upang matugunan ang mga customer nang malapit at personal na maunawaan ang pag-uugali at mga pagpipilian. Maaaring gamitin ng isang maliit na negosyo ang mga mungkahi bilang mga alituntunin para sa pagpili ng mga matagumpay na mas malalaking kumpanya na pinalawak sa mga pamilihan. Ngunit kahit na ang isang malaking kompanya ay maaaring nais na malaman ang tungkol sa iba pang mga organisasyon na lampas sa sariling mga may-akda BCG firm upang makatulong na magamit ang payo na ito.
Lahat ng lahat, "10 Trillion Dollar Prize" ay isang mahusay na panimulang punto para maintindihan kung paano ang Tsina at Indya ay nagtataguyod ng pandaigdigang ekonomiya.
1
