Ang pagbebenta ng iyong negosyo ay isang emosyonal na rollercoaster. Ito ay isang natatanging timpla ng takot, kawalan ng katiyakan, kagalakan, pagmamataas at kalaunan ay lunas. Ang pag-alam ng nararapat na oras upang madama ang bawat emosyon na ito ay mula sa karanasan, at ang pag-unawa kung ano ang aasahan ay maaaring maging kapaki-pakinabang kapag kalaunan ay nagbebenta ng iyong kumpanya.
Sa paglipas ng mga taon natanto ko na ang pagtanggap ng iyong unang titik ng layunin o "LOI" ay isang napaka nakalilito bahagi ng proseso ng pagbebenta ng negosyo. Nakaranas ng mga nagbebenta (hindi marami sa mga ito) ang napagtanto na may tungkol sa isang 40 porsiyento na pagkakataon na ang isang LOI ay talagang magreresulta sa pagbebenta ng iyong kumpanya. Sa katunayan, ang karamihan sa mga LOIs ay hindi kailanman aktwal na maging isang sarado na pakikitungo. Mayroong maraming mga kadahilanan para dito, at kung paano ka lumapit, mag-isip tungkol sa at tumugon sa iyong unang titik ng layunin ay kapansin-pansin ang iyong pagkakataon para sa isang matagumpay na pagbebenta.
$config[code] not found
Bilang katibayan, ipaalam sa akin ang pinakabagong ulat mula sa Riverside Company, isa sa mga pinakamahusay na mid-market buyout firm sa bansa.
Tulad ng iniulat sa kanilang taunang ulat ng 2009, ang Riverside Company ay nagsumite ng 63 LOIs pa sarado sa 15 lamang ng mga transaksyon (23.8 porsiyento):
- 4,228 Mga Deal na itinuturing
- 1,315 Mga Na-screen na Kumpanya
- 347 Mga Pagbisita ng Kumpanya
- Isinumite ang 63 LOIs
- Sarado ang 15 Mga Deal
Ang mga ito ay napakahusay na mamimili at alam kung paano isasara ang mga deal, subalit mas mababa sa 24 porsiyento ng kanilang LOIs ang nagresulta sa isang masaya, mayaman na nagbebenta. Ang matigas na pang-ekonomiyang klima ng 2009 ay isang nag-aambag na kadahilanan, tulad ng labis na disiplina ng Riverside Company bilang isang mamimili. Anuman ang mga tiyak na dahilan, ang halimbawang ito ay nakapagtuturo para sa anumang negosyante na isinasaalang-alang ang pagbebenta ng kumpanya. May ilang mahahalagang aralin upang makuha mula sa ulat na ito tungkol sa proseso ng pagbebenta ng iyong kumpanya.
Deal Flow
Ang karamihan sa mga kompanya ng pagkuha, mga pribadong kompanya ng equity o buyout firm ay may isang network ng mga propesyonal na umaasa sila para sa daloy ng pakikitungo; Ang Riverside ay umaasa sa kanila halos eksklusibo. Noong 2009, binuo ng Riverside ang isang kumpletong screening memo para sa 1,315 kumpanya at nagsumite ng LOI sa mas mababa sa 5 porsyento ng mga kumpanyang iyon. Ang isang propesyonal na pagpapakilala o "kaibigan ng kompanya" ay palaging ang pinakamahusay na paraan, at kadalasan ang tanging paraan, upang ipakita ang iyong kumpanya kung gusto mo ng anumang malubhang konsiderasyon.
Real Interes
Ang pagbebenta ng iyong kumpanya ay isang proseso ng pagpapakumbaba. Makikipag-usap ka sa mga dose-dosenang mga mamimili na hindi interesado, at marami sa mga interesado ang sasabihin sa iyo "ang iyong sanggol ay pangit." Madalas akong makipag-usap sa mga CEO o negosyante na nagsasabi sa akin na nakakakuha sila ng mga tawag tungkol sa pagbili ng kanilang negosyo "lahat ng oras "na tila nagdaragdag ng kredibilidad o halaga sa kanilang kumpanya. Ang problema ay kung minsan ay humahantong sa pagmamataas, na palaging isang problema kapag nagbebenta ng isang kumpanya.
Muli, kung isaalang-alang mo ang mga numero ng Riverside, 8 porsiyento lamang ng mga deal na itinuturing nilang sapat na interes ang nakapagbigay ng isang pulong ng pamamahala (iyon ay, pagbisita sa kumpanya). Ang mga tawag ng interes ay palaging nakagagalak, siyempre. Ang susi ay upang manatiling mapagpakumbaba o gagawin iyan para sa iyo.
Minimum na Laki ng Deal
Ang tunay na pagdalaw ni Riverside ay 347 na kumpanya noong 2009. Ang mga pulong ng pamamahala ay madalas na nauna sa pamamagitan ng isang tawag sa telepono upang matukoy kung ang isang pagbisita ay warranted. Kung ito ay, may mga gastusin para sa mga hotel, pagkain at mga tiket sa eroplano sa ibabaw ng umiiral na imprastraktura ng Riverside upang mahawakan ang kanilang daloy ng pakikitungo.
Ang pag-unawa sa mga dinamika ay nakakatulong upang mapagtanto kung bakit maraming mamumuhunan ang nangangailangan ng minimum na $ 1 milyon hanggang $ 2 milyon na net earning (EBITDA) upang masusing pagtingin sa isang kumpanya. May halos magkaparehong halaga ng angkop na pagsisikap para sa isang $ 10 milyon na pagbili bilang para sa isang $ 150 milyong transaksyon.
Kaguluhan
Nagsalita ako sa isang kliyente kahapon lamang na nagpahayag na siya ay nasasabik na tumanggap ng isang nakabinbing LOI at ganap na ginulo ng mga posibilidad na ang kanyang deal ay kumakatawan sa kanya mismo. Natagpuan niya ang kanyang sarili na nag-iisip ng higit pa tungkol sa pagbebenta kaysa sa kung paano mapalago ang kanyang negosyo, na medyo normal. Sa sandaling makalipas na natin ang yugto ng LOI, magkakaroon siya ng maraming materyales na dapat tiyakin, na nangangailangan din ng oras at atensyon.
Nakikilala ito ng mga nakikilalang mamimili at gagamitin ang kalikasan ng tao sa kanilang kalamangan kapag tiyempo ang proseso ng kanilang transaksyon. Ang oras ay kadalasan sa panig ng mamimili, at ang mga mahusay na mamimili ay kadalasang gumagamit ng advantage na magsuot ka ng pag-iisip at emosyonal.
Ang pagbebenta ng iyong kumpanya ay isang mahabang proseso na may maraming mga ups at downs, mga timetable, mga kahilingan sa impormasyon, accountants, abogado at tagapayo. Kung gusto mong ibenta ang iyong kumpanya para sa maximum na halaga, siguraduhing magkaroon ng isang mahusay na pangkat ng mga tagapayo na magpapaalam sa iyo kung kailan ka nasasabik. (Pahiwatig: Ito ay hindi maging kapag nakakuha ka ng iyong unang LOI.)
10 Mga Puna ▼
