Sa bawat oras na may isang pagsisiyasat sa mga maliliit na may-ari ng negosyo, tila ang mga isyu na palaging bubble sa tuktok ng kung ano ang interesado kami ay ang pagbuo ng mga leads at paghahanap ng mga bagong customer. Iyon ang dahilan kung bakit nirepaso ko ang maraming mga libro sa pagbebenta kamakailan.
$config[code] not foundUna ay nagkaroon SHiFT, kung saan natutunan namin kung gaano kahalaga ang pag-aralan ang matagumpay na mga benta na ginawa namin at tukuyin ang mga kaganapan sa pag-trigger na nakakakuha ng aming mga prospect na talagang bumili. Pagkatapos ay sinusuri ko Magbenta sa C-Suite dahil alam ko kung gaano karami sa atin ang kailangang kumonekta sa tuktok na aso kung gusto nating makuha ang pagbebenta.
May isa pang mahalagang trend na napanood ko mula noong nasuri na ako Ang Customer na 24-Oras at iyon ang ideya ng customer na "naka-time-time". Marketplace ngayon ay isang kapaligiran kung saan ang pagkuha sa tamang customer sa tamang oras ay isang kritikal na kadahilanan tagumpay.
Kaya ngayon, sinusuri ko SNAP Selling at kung paano manalo ng mas maraming negosyo mula sa mga frazzled na customer. Ako ay nasasabik na tumanggap ng aklat na ito mula sa publisher dahil angkop ito sa aking bagong interes sa pagiging nasa tamang lugar sa tamang oras upang gawing benta.
SNAP Selling sa isang tingin
Sigurado ka bahagi ng "frazzled" na pangkat ng mamimili na pinag-uusapan ni Jill Konrath (@Jolkonrath)?
- Nagagawa ba sa iyo na kumplikado ang pagiging kumplikado at pagkatapos ay maging sanhi ka upang mai-shut down?
- Nag-subscribe ka ba sa "Kung hindi ito nakabasag, huwag mo itong ayusin" pilosopiya?
- Sa palagay mo ba ang paggawa ng mga peligrosong desisyon ay maaaring makapinsala sa iyong karera?
- Pagdating sa pagpapasya, gawin ang lahat ng iyong mga pagpipilian ay magkatulad?
- Madalas kang nagtataka kung ang mga taong iyong pinag-uusapan ay talagang alam kung ano ang kanilang pinag-uusapan?
Ang mga mamimili ngayon (kahit na ano ang industriya) ay may access sa halos perpektong impormasyon sa Internet at sinisimulan nila ang bawat pakikipag-ugnayan sa benta mula sa isang posisyon ng kamag-anak kawalang-sigla o walang tiwala.
Si Jill Konrath ay nanonood ng trend na ito para sa isang sandali. Ang kanyang pangalan ay maaaring pamilyar sa iyo dahil isinulat niya ang aklat Pagbebenta sa Malalaking Kumpanya. Siya ay isang benta ng strategist at tagapagsalita na kinabibilangan ng mga kliyente ng IBM, GE at Hilton. Siya ay nabubuhay sa St. Paul, Minnesota, na nagpapalagay sa akin na siya ay isang walang-kapansin-pansin na tao.
SNAP Selling ay tiyak na isang walang-bagay na walang kapararakan libro. Ito ay tumatakbo lamang sa ilalim ng 300 mga pahina at nakasulat sa isang madaling-read na format na hindi gulong ang iyong mga mata o ang iyong utak.
SNAP Selling ay isinulat mula sa pananaw kung paano gumagawa ng mga desisyon sa pagbili ang iyong inaasam-asam o customer. Kaya napagpasyahan kong basahin ang aklat na ito mula sa pananaw ng mga customer sa halip na pananaw ng salesperson. Ang pagbabasa ng libro sa pamamagitan ng mga mata ng mga customer na ginawa sa akin makita ang halata: Ang bawat tao'y ay madalas na sa parehong bangka. Kapag ako ang salesperson, kailangan kong tandaan na ang customer na nakikipag-usap ko ay madalas na pakiramdam eksakto ang parehong paraan Ako pakiramdam kapag ang mga talahanayan ay nakabukas at ako ang customer.
Paano Gumagawa ang mga Customer ng Mga Desisyon
Hindi mahalaga kung ano ang iyong ibinebenta, ang iyong mga customer ay insanely abala, frazzled, at walang oras para sa iyo. Sa SNAP Pagbebenta, Binabalangkas ni Konrath ang apat na estratehiya (SNAP) na maaari mong gamitin upang makuha ang iyong loko-abala prospect upang ihinto at bigyang-pansin ang kung ano ang iyong inaalok.
- Itago mo S ipatupad: Gawing madali para sa iyong customer na magpasya upang bumili mula sa iyo. Ang pagwawakas ng pagiging kumplikado at pagsisikap mula sa paggawa ng desisyon ng iyong pag-asa ay magpapabuti sa iyong mga pagkakataon para sa tagumpay.
- Maging ako N mahalaga: Sa isang mundo ng mga produkto ng copycat, ang personal na relasyon ay nagiging mahalaga.
- Laging A ligned: Manatiling may kaugnayan sa iyong kliyente sa lahat ng oras.
- Itaas P riorities: Gusto mong makita ng iyong customer ang iyong produkto o serbisyo bilang isang kagyat na pangangailangan.
Karaniwan, gusto kong mas maraming detalye tungkol sa mga kadahilanan ng desisyon ng SNAP na ito - ngunit hindi ako pupunta dahil ang website ay magbibigay sa iyo ng lahat ng sample na nilalaman na gusto mo at pagkatapos ang ilan.
Ang SNAP Selling Ang Website ay isang Kahanga-hangang Resource
Ito ay pamantayan para sa mga libro na magkaroon ng mga komplementaryong website mga araw na ito at madalas ko mahanap ang aking sarili sa pagsusuri ng kabuuang halaga ng isang libro batay sa website nito. Gustung-gusto ko ang mga website na nag-aalok ng mga workheet, mga materyal na sumusuporta at mga blog ng may-akda. Ang SNAP Selling website ay may lahat ng mga ito at higit pa.
Ang pangkalahatang disenyo ay malulutong at malinis at madaling i-navigate. Si Jill Konrath ay personal na nagtitipon sa isang video sa halos bawat pahina. Sa personal, hindi ko karaniwang gusto ng mga website kung saan ang mga video ay awtomatikong naglalaro (at ginagawa ito ng isang ito). Ngunit si Jill ay nakakaengganyo at namamahagi ng higit pang impormasyon sa loob ng dalawang minuto kaysa sa karamihan sa atin ay maaaring nasa 30.
Mayroon ding mga libreng mapagkukunan, kabilang ang SNAP Selling Audio, isang Mamimili Matrix na maaari mong gamitin upang i-reference kung paano bumili ang iyong mga customer, isang halaga ng proposition generator at siyam na tip na maaari mong gamitin upang makakuha ng mga prospect na tumawag sa iyo pabalik.
Bakit SNAP Selling Mahalaga sa Bawat Maliit na Negosyo
SNAP Selling Kinikilala ang pagkamatay ng mga tradisyunal na benta at nagpapakita sa iyo kung paano i-navigate ang mga katotohanan ng mga hamon sa benta ngayon. Kung ikaw ay responsable para sa pagbuo ng mga leads, pagsasara ng mga benta at pagpoposisyon ng iyong kumpanya para sa tagumpay, SNAP Selling dapat sa iyong listahan ng pagbabasa.
6 Mga Puna ▼
