Ang mga may-ari ng maliit na negosyo ay isaalang-alang ang paghahanap ng mga bagong customer upang maging ang kanilang pinakamalaking hamon at dahil dito ang pagpapadala ng label ng mga bagong estratehiya sa marketing upang maabot ang mga prospective na customer bilang kanilang pangunahing pagtutok upang matiyak ang paglago ng negosyo. Sa kabila ng pagiging pinakamahalaga sa maliit na paglago ng negosyo, ang pagmemerkado ay nananatiling pinaka-underinvested area sa mga maliliit na may-ari ng negosyo.
Ito ang paghahanap ng isang bagong survey ng Kabbage Inc., isang global financial services, teknolohiya at data platform company na naghahain ng maliliit na negosyo. Sa pakikipagtulungan kay Bredin, isang nangungunang maliit na kumpanya sa pananaliksik sa negosyo, tiningnan ni Kabbage ang 500 maliliit na may-ari ng negosyo ng halos bawat industriya sa buong U.S. at sa iba't ibang yugto ng negosyo.
$config[code] not foundMga Istatistika ng Maliit na Negosyo
Ang data mula sa survey ay nagpapakita ng mga pananaw sa mga pinakamahalagang aspeto na nakatulong sa mga negosyo na maabot ang kakayahang kumita at lumago.
Ang mga ranggo ng may-ari ay nagpapakilala sa mga bagong customer bilang kanilang pinakamahirap na hamon, na higit sa mga alalahanin na may kaugnayan sa paggalaw ng pera at kumpetisyon. Upang mapagtagumpayan ang hamon sa pagkuha ng mga bagong customer at upang matiyak ang paglago ng negosyo, ang mga maliliit na negosyante ay nagsisisi na hindi na mamuhunan sa pagmemerkado nang mas maaga.
Sa kabila ng pagpipilit na magpatibay ng mga estratehiya sa pagmemerkado sa mas maaga sa buhay ng isang negosyo, ang survey ay nagpapakita ng pagmemerkado ay ang pinakamaliit na taunang paggasta sa mga maliliit na negosyo, malaki ang napakalaki sa pamamagitan ng upa, payroll, pagbili ng kagamitan at pamumuhunan sa teknolohiya.
Ang marketing ay kinakatawan lamang ng 7% ng lahat ng mga gastos sa unang taon ng negosyo, sabi ng survey. Sa pagitan ng una at ikaapat na taon, 13 porsiyento ng lahat ng gastos sa negosyo ay ginugol sa pagmemerkado, sinabi ng mga sumasagot sa survey. Tanging ang 7% ng mga gastusin sa negosyo ay ginugol sa pagmemerkado sa pagitan ng mga taon 5 at 7, at 5% ng lahat ng mga gastos sa negosyo ay nakatuon sa pagmemerkado sa pagitan ng mga taon 10 at 19. Pagkatapos ng 20 taon ng paggawa ng negosyo, ang paggasta sa marketing ay kumakatawan sa 11% ng mga gastos sa negosyo.
Ang mga sumasagot ay paulit-ulit na nagsabi na sila ay nagnanais na sila ay mamuhunan ng hindi bababa sa dalawa hanggang limang beses na higit pa sa dolyar sa marketing bawat taon. Halimbawa, sa unang taon ng negosyo, sinabi ng mga respondent na gusto nilang italaga ang hindi bababa sa 28% ng mga gastos sa negosyo sa marketing sa halip na 7% lamang.
Sinusuri ng survey ng Kabbage ang kahalagahan ng mga unang yugto ng isang negosyo, na may 84% ng mga may-ari ng negosyo na nagsabing nakakamit nila ang kakayahang kumita sa loob ng unang apat na taon ng pagsisimula ng kanilang venture habang 68% ng mga may-ari ng negosyo ang nagsabing nakakamit nila ang kakayahang kumita sa unang taon ng negosyo.
Sa kabila ng pagiging kapaki-pakinabang sa simula, ang mga respondent admitido na kailangan nila ng access sa makabuluhang mas maraming kapital ng trabaho upang suportahan ang paglago ng negosyo.
Sinabi ni Victoria Treyger, Chief Revenue Officer sa Kabbage, "Kahit na ang karamihan sa mga negosyo ay nakakamit ng kakayahang kumita sa kanilang unang apat na taon, ang aming pananaliksik ay nagpapakita ng mga negosyo na nakatagpo pa rin ng mga natatanging pagkakataon o mga hamon na nangangailangan ng dagdag na kapital, tulad ng pag-bridge ng mga cash flow na puwang,, pagdaragdag ng gastusin sa marketing o pagbubukas ng mga bagong lokasyon. "
Pakikipag-usap ng eksklusibo sa Mga Maliit na Negosyo Trends tungkol sa pangangailangan para sa mga maliliit na negosyo upang sapat na i-market ang kanilang tatak, lalo na sa mga unang yugto ng negosyo, idinagdag ni Treyger:
"Hinihikayat ko ang mga may-ari ng negosyo na simulan ang pagbuo ng kanilang mga program sa pagmemerkado maaga na walang masyadong napakaliit na badyet sa pamamagitan ng pagtutuon sa PR, mga review, at social media. Gumagawa ng malaking epekto ang PR kapag nagsimula na lamang, dahil pinapayagan nito na sabihin mo ang iyong natatanging kuwento sa isang malawak na madla sa isang mababang gastos. Ang mga maliliit na negosyo ay maaari ring gamitin ang Facebook bilang isang tool sa pamamahala ng customer-relasyon. Ito ay ang perpektong forum parehong upang bumuo ng isang isa-sa-isang karanasan sa iyong mga customer at upang ipakita sa mga potensyal na mga customer kung paano tumutugon ikaw ay. Sa sandaling mayroon ka ng ilang badyet, maaari mo ring simulan ang pagsubok ng mga ad sa Facebook at Instagram na naka-target sa mga customer sa iyong lugar. "
"Ang pinakamahusay na pagmemerkado ay masaya na mga customer kaya tumuon sa pagbibigay ng natitirang serbisyo at hinihikayat ang iyong mga customer upang makumpleto ang mga online na review upang ang iba pang mga customer ay maaaring mahanap ka," Idinagdag ni Treyger.
Ang survey ng Kabbage ay nagbibigay ng naaaksyunan na payo para sa mga maliliit na may-ari ng negosyo sa anumang industriya at sa anumang yugto ng buhay na hindi pa masyadong maaga upang magtatag ng mga kampanya sa marketing na idinisenyo upang maabot at makuha ang mga bagong customer.
Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
3 Mga Puna ▼
