Maraming negosyante ang natatakot sa pagbebenta. Ito ay isang pangkaraniwang takot.
Ang mga pagkakataon ay nagkaroon ng mga oras kung kailan ka natatakot sa paghikayat sa mga prospect na maging mga customer. Maraming mga kadahilanan kung bakit ang mga negosyante ay maaaring matakot sa pagbebenta.
Maaaring matakot ka sa darating na masyadong mapangahas. Siguro nag-aalala ka na hindi mo magagawang epektibong maipahayag ang halaga ng iyong alay. Maaari ka ring matakot sa pagtanggi.
$config[code] not foundIto ay maliwanag.
Ang mga ito ay lahat ng wastong takot, ngunit hindi nila dapat itago sa iyo ang pag-aaral kung paano magbenta.
Habang may maraming mga kadahilanan upang matakot sa pagbebenta, mayroon ding mga mahusay na dahilan kung bakit ang mga negosyante ay hindi dapat matakot ng pagbebenta. Iyan ang tungkol sa artikulong ito.
Bakit Hindi Dapat Ka Matakot sa Pagbebenta
Ang mga negosyante ay Dapat Ibenta Upang Magtagumpay
Ito ang pinaka-halatang dahilan na huwag matakot sa pagbebenta. Kung walang mabenta nang epektibo, hindi ka magtatagumpay. Ang iyong tagumpay ay lubos na umaasa sa iyong kakayahang manghimok.
Kung hindi mo maaaring isara ang higit pang mga deal at makakuha ng higit pang mga kliyente, ang iyong negosyo ay hindi lalago. Ito ay isang walang brainer.
Ngunit ito ay mas malalim pa sa iyon.
Ang panghihikayat ay hindi lamang isang bagay na gagawin mo upang makagawa ng higit pang mga prospect sa mga customer. Mayroong ilang iba pang mga lugar kung saan mahalaga ang pag-uusig. Ligtas na sabihin na ang karamihan sa iyong ginagawa bilang may-ari ng negosyo ay nagsasangkot ng pag-uudyok.
Narito ang ilan sa iba pang mga lugar kung saan kailangan ang pag-uusig:
- Motivating iyong koponan
- Makipag-negosasyon sa mga vendor
- Nakumbinsi ang mga mamumuhunan na pondohan ang iyong negosyo
- Napanatili ang mga customer
- Bumubuo ng mga kapaki-pakinabang na pakikipagsosyo
Harapin natin ito. Kung ikaw ay nagtatayo ng isang negosyo, ang pagbebenta ng pangnegosyo ay isang non-negotiable factor.
Ang Pagtanggi ay isang Mabuti na Bagay
Ang isa sa mga pinakamalaking takot na sinasadya ng sinuman na kailangan nilang ibenta ay ang takot sa pagtanggi. Ito ay isang bagay na ating kinikitunguhan.
Hindi namin nais marinig ang salitang "hindi."
Sa negosyante, ito ay maaaring isang partikular na pangit na salita.
Bakit?
Kapag ikaw ay isang benta propesyonal na gumagana para sa isa pang kumpanya, pagtanggi ay mahirap. Gayunpaman kapag tinanggihan ka ng prospect sa sitwasyong ito, tinatanggihan nila ang pag-aalay ng kumpanya na iyong pinagtatrabahuhan.
Kapag ikaw ay isang negosyante, naiiba ito. Ito ay naiiba dahil kapag sinabi ng isang inaasam-asam na "hindi" sa iyong pag-aalay, tinatanggihan nila ang isang bagay na personal mong nagtrabaho nang husto upang lumikha. Sinasabi nila "hindi" sa iyong kumpanya. Dahil mas malayo kang naka-attach sa iyong sariling mga produkto, ito ay maaaring gumawa ng higit pa sa pagtanggi sumakit ang damdamin.
Narito ang problema: malamang na palakihin natin ang aktwal na epekto ng pagtanggi. Tinatrato namin ang pagtanggi bilang kung ito ay isang katakut-takot na kaganapan na magwawasak sa amin.
Narito ang katotohanan: ang pagtanggi talaga ay hindi masama. Sa katunayan, ito ay isang magandang bagay.
Doon, sinabi ko ito.
Kapag natutunan mo kung paano tingnan ang pagtanggi sa isang malusog na paraan, ito ay nagiging isang tool na tumutulong sa amin na maging mas mahusay sa pagbebenta. Hindi lamang iyan, ito ay nagiging mas mahirap sa amin.
Noong una kong sinimulan ang pagbebenta, natagpuan ko ito medyo mahirap na harapin ang patuloy na pagtanggi. Ang bawat "no" ay tulad ng isang suntok sa aking sarili.Upang gumawa ng mas masahol pa, ang pagkahilig ng bawat pagtanggi ay dala sa susunod na tawag sa pagbebenta na nangangahulugang hindi ko ginawa ang gayundin ang gusto ko.
Ito ay tulad ng bawat pagtanggi na itinayo sa huling isa hanggang natagpuan ko ang aking sarili sa isang ikot ng kawalang pag-asa. Hindi kasiya-siya.
Ngunit habang nagpapatuloy ang oras, natutunan kong itigil ito. Hindi lang iyan, nasanay ako dito. Kapag natatanggap ka nang madalas, tinatanggal nito ang kagat nito. Masakit ito.
Iyon ang dahilan kung bakit ang pinakamahusay na paraan upang makuha ang iyong takot sa pagtanggi ay upang matanggihan hangga't magagawa mo. Ito ay tila kontra-intuitive, ngunit totoo. Kung mas ikaw ay nahantad sa pagtanggi, mas mabilis kang magiging immune sa mga epekto nito.
Kapag nangyari ito, sinimulan mong gawin ang bawat pagtanggi bilang isang pagkakataon sa pag-aaral. Maaari kang kumuha ng isang hakbang pabalik at malaman kung bakit ka tinanggihan. Maaari mong suriin ang iyong pagganap at malaman ang iyong mga pagkakataon para sa pagpapabuti.
Ang Higit pang Gagawin Mo Ito, Ang Mas Madalas Na Nakukuha Nito
Ang isa pang kadahilanan ng mga negosyante ay maaaring matakot sa pagbebenta ay dahil naniniwala sila na ang ilang mga tao ay maaaring maging mabuti sa ito. Tulad ng naniniwala sila na kailangang ipanganak na may kakayahang magbenta.
Hindi totoo. Kahit sino ay maaaring malaman kung paano magbenta kung sila ay handa na gumawa sa honing kanilang kasanayan sa panghihikayat. Ang pag-aaral kung paano magbenta ay isang proseso. Nangangailangan ito ng pasensya at pagsasanay.
Tulad ng ibang kasanayan. Kung mas magagawa mo ito, mas mahusay kang makakakuha nito.
Kung nais mong makakuha ng mabuti sa pagbebenta, kailangan mong gumawa upang patuloy na pagpapabuti. Hindi lamang kailangan mong mag-ensayo, ngunit kailangan mo ring matuto. Mayroong maraming mga paraan upang malaman kung paano maging isang mas mahusay na salesperson.
- Mga Podcast
- Mga Blog
- Mga Aklat
- Pagtuturo ng Sales
Kapag inilalaan mo ang iyong sarili sa pag-aaral kung paano maging isang mas mahusay na influencer, sa huli ay mas madali mong mapakilos ang iba na kumilos.
Pagbebenta ng Mga Tulong sa Iba
Ilang beses na naisip mo ang mga benta bilang isang manipis, manipulative na propesyon? Ito ay isang pangkaraniwang maling kuru-kuro.
Oo, totoo na maraming mga salespeople ang gumagamit ng kanilang mga kasanayan sa panghihikayat na hindi tapat.
Ngunit ang mga magagaling na salespeople ay nakikita ang pag-uusig bilang isang tool na ginagamit upang makagawa ng isang positibong pagkakaiba sa buhay ng kanilang mga prospect. Ito ay isang paraan upang matulungan ang ibang tao.
Pag-isipan mo. Kung mayroon kang mga prospect na talagang kailangan ang iyong pag-aalay, ginagawa mo sila ng isang pabor sa pamamagitan ng pagkumbinsi sa kanila na bilhin ito. Kapag mayroon kang isang mindset na nakatuon sa paglutas ng mga problema ng iyong mga prospect, talagang ginagawang mas madali para sa iyo na kumbinsihin ang mga ito upang bumili ng iyong alay.
Ito ay mas madali dahil ang iyong mga prospect ay maaaring makita na hindi ka lamang out upang makuha ang kanilang pera. Talaga kang nagmamalasakit sa kanilang kapakanan.
Iyan ang dahilan kung bakit sabi ni Zig Ziglar, "Ihinto ang pagbebenta. Magsimulang tumulong. "
Kung gusto mong maabot ang iyong buong potensyal bilang isang influencer, kailangan mong patuloy na paalalahanan ang iyong sarili na sinusubukan mong gumawa ng positibong pagkakaiba sa buhay ng mga taong nakapaligid sa iyo. Kailangan mong makipag-ugnay sa iyong layunin. Tandaan kung bakit ka nagpasya na simulan ang negosyong ito sa unang lugar.
Kapag pinanatili mo ang iyong isip na nakatutok sa iyong "bakit" binibigyang inspirasyon mo ito upang patuloy na umunlad. Tinutulungan din nito na magbenta ka nang mas epektibo dahil nagbebenta ka nang may matibay na paniniwala.
Ang Pagbebenta Maaari Maging Masaya!
Bilang mahirap na ito ay maaaring naniniwala, ang pagbebenta ay talagang masaya! Oo, tama iyan. Ang nakakumbinsi na mga prospect na maging mga customer ay maaaring maging kasiya-siya.
Kung ikaw ay gumagawa ng mga benta sa tamang paraan, maaari itong lumikha ng mahusay na mga relasyon na pagyamanin ang iyong buhay.
Ang pagbebenta ay hindi lahat tungkol sa pagkuha ng mga tao upang bumili ng iyong alay. Hindi lahat ay tungkol sa pagkuha ng mga tao na gumastos ng pera. Ito ay tungkol sa pagtulong sa iba pang mga tao na makakuha ng kung ano ang nais nila. Ito ay tungkol sa paggawa ng positibong epekto sa buhay ng iba.
Sa core nito, ang mga benta ay tungkol sa pagkonekta sa mga taong nais mong tulungan. Kapag nakatuon ka sa pagtulong sa halip na pagbebenta, ito ay isang bagay na higit pa kaysa sa pagbuo ng kita. Tinutulungan ka na magtatag ng isang bono sa iba. Ito ang mga taong nagpapahalaga sa iyo at gusto mong makipag-ugnayan sa iyo.
Konklusyon
Ang pagbebenta ay hindi kailangang maging nakakatakot. Kung nagsisimula ka ng isang negosyo, ang pagbebenta ay magiging isang malaking bahagi ng iyong buhay.
Narito ang ibabang linya: maaaring malaman ng sinuman kung paano magbenta. Kung nais mong ilagay sa pagsisikap, maaari kang maging isang mas mahusay na influencer.
Ang unang hakbang ay nakabukas ang iyong takot. Sa paggawa nito, makikita mo na ang mga benta ay hindi isang bagay na dapat matakot.
Happy Salesperson Photo via Shutterstock
6 Mga Puna ▼
