Namin sa Salesforce kamakailan ay nahuli sa Bettina Hein, Tagapagtatag at CEO ng Pixability, isang video ad pagbili at marketing platform. Isang serial negosyante, ang nakabase sa Boston na si Hein ay nagtaguyod ng matagumpay na mga kumpanya ng teknolohiya sa Estados Unidos at sa Europa. Ibinahagi ni Hein ang kanyang kadalubhasaan sa entrepreneurial sa Dreamforce sa dalawang sesyon noong Miyerkules, Nobyembre 8, 2017: Mga Istratehiya sa Pag-unlad ng Customer para sa SMB Tagumpay sa 2018 at Mga Susi sa Pagbubuo at Pagpapanatili ng Mga Komunidad para sa Pangmatagalang Paglago.
$config[code] not foundAng entrepreneurship ay tumatakbo sa iyong pamilya. Maaari mo bang sabihin sa akin ng kaunti tungkol dito?
Walang sinuman sa aking pamilya ang talagang nagtataglay ng 9-sa-5 na trabaho. Ang aking mga magulang ay parehong mga propesyonal na nagpatakbo ng kanilang sariling mga negosyo, at ang apat sa aking mga lolo't lola ay mga negosyante sa kanilang sariling karapatan. Hindi sila mga big time moguls, kundi mga maliliit na may-ari ng negosyo. Lumaki ako hindi kailanman nagkakaroon ng isang konsepto ng pagkakaroon ng trabaho kung saan ikaw ay isang empleyado.
Ngunit sinubukan mong pumunta sa mas maginoo ruta sa isang pagkakataon, hindi mo?
Kahit na ako ay napalilibutan ng mga negosyante, nagsimula ako sa conventionally, lumalabas mula sa high school papuntang unibersidad sa Switzerland. Nag-aral ako ng pananalapi at accounting, iniisip na pumunta ako sa investment banking o pagkonsulta. Upang makakuha ng ilang karanasan sa tunay na mundo, gumawa ako ng isang internship ng tag-init sa isang malaking kumpanya sa pagkonsulta, ngunit ito ay kakila-kilabot! Na binigyan ako ng biyahe upang makagawa ng isang bagay na minamahal ko sa halip na gawin lamang ang ginagawa ng aking mga kaklase.
Paano mo nakuha ang iyong pagsisimula sa entrepreneurship?
Bago ko sinimulan ang aking unang kumpanya, itinatag ko ang isang programa sa aking unibersidad na tinatawag na Start Global. Nais naming lumikha ng isang forum para sa mga mag-aaral sa unibersidad upang malaman kung paano makahanap ng mga kumpanya. Siyempre, marami kang hindi natututo sa antas ng kolehiyo, tulad ng kung paano magsulat ng plano sa negosyo o kung paano makakuha ng pagpopondo. Walang nagtuturo sa iyo kung paano malaman ang disenyo ng produkto o ang market fit. Magsimula ang Global na iyon, at ipagmalaki ko na sabihin na ang organisasyon ay lumalaki pa 20 taon.
Kapag handa na akong magsimula sa aking unang negosyo, nakuha ko ang maraming encouragement at suporta mula sa mga tao sa paligid ko - aking mga kaklase, ang aking kasintahan (ngayon asawa!), At ang aking pamilya. Nagbigay sa akin ang aking lola ng mahusay na payo, at ang aking lolo ang aking unang mamumuhunan. Ibinigay niya sa akin ang ilang pera na dapat kong lumabas sa ardilya para sa isang maulan na araw. Tinanong ko siya kung maaari kong gamitin ang pera upang makatagpo ng isang kumpanya ng software sa text-to-speech - sinabi niya oo, at iyon nga.
Ano ang payo na nakuha mo mula sa iyong lola?
Pag-aari ng aking lola ang isang grocery store na naka-attach sa kanyang bahay, puno ng mga sariwang gulay, karne, de-latang mga kalakal, mga uri ng mga bagay. Ito ay ang kanyang panaginip sa pagkabata na magkaroon ng isang maliit na tindahan. Ang kanyang payo ay ito: ang unang 3-4 na taon ay talagang, talagang mahirap, ngunit pagkatapos na ito ay makakakuha ng mas madali. Kailangan mong manatili dito.
Ako ay wala na sa kolehiyo. Habang labis akong magalang sa kanya, naisip ko, "Ako ay nagtatag ng isang kumpanya na pinondohan ng software na namumuhunan. Ito ay walang kinalaman sa karaniwan sa isang grocery na sulok. Ang mga bagay ay lumalaki nang mas mabilis sa mga araw na ito. "Buweno, habang lumilitaw ito, hindi sila iba. Ito ay sa paligid ng oras ang tech bubble sumambulat, at mga bagay got nakuha talagang mahirap para sa aking kumpanya. Sa loob ng maraming taon ay titingnan ko ang mga tindahan ng sulok habang papalayo ako upang magtrabaho at mag-isip, "Ang lahat ng mga taong ito ay alam kung paano mag-weather storm at kumita ng pera. Bakit hindi ko magagawa ito? "Ang aking lola ay hindi nakatira nang mahaba upang makita ang aking $ 125 milyon na exit, ngunit nabuhay siya ng sapat na panahon upang sabihin sa akin na tama siya.
Ano ang pinakamahalagang katangian sa isang negosyante?
Nagtatrabaho ako sa maraming negosyante sa Boston at mayroong tatlong katangian na sa palagay ko ang kailangan ng lahat ng negosyante.
Una, naiveté. Kung alam ng karamihan sa mga negosyante kung ano ang kanilang nakukuha, hindi na nila sisimulan. Ang mga matagumpay na negosyante ay kadalasang may iba't-ibang pagkuha sa isang merkado o isang produkto at mas mahusay na hindi alam kung ano ang nabigo bago.
Pangalawa, chutzpah (Yiddish para sa audacity). Kailangan mong magkaroon ng tapang at kumpiyansa na ilagay ang iyong sarili doon at sabihin sa iyong pamilya, mga kaibigan, mamumuhunan, mga potensyal na customer at empleyado, "Tiwala sa akin, sundin mo ako, magagawa ko ito, ito ay ang tamang paraan." Kung ikaw ay masyadong maamo na tumayo at ibahagi ang iyong pangitain, hindi mo ito gagawin.
Ang ikatlong kalidad ay ang pagtitiyaga. Ito ay kasama ng natutuhan ko mula sa aking lola. Ang pagsisimula ng isang negosyo ay magiging mahirap. Talagang mahirap. Ngunit hindi ka maaaring sumuko. Makakagambala sa iyo ang kuliglig. Hindi mo alam kung gaano kahirap ito - ngunit mayroon kang chutzpah, kaya inilagay mo ang iyong sarili doon. Ngayon ay kailangan mong makita ito. Kung ikaw ay matigas ang ulo at madamdamin tulad ng sa akin, hindi mo nais na bigyan up kapag ang mga bagay na makakuha ng matigas.
Paano mapapaunlad ng isang tao ang mga kasanayan na kailangan niya upang maging matagumpay na negosyante?
Kahit sino ay maaaring gawin ito. Ang lahat ay tungkol sa pagtawag sa determinasyon na gawin ang mga bagay na ito. Ang ilang mga tao ay inherently risk-averse at hindi nais na ilagay ang kanilang sarili sa labas doon. Ngunit kung ang mga taong iyon ay madamdamin at kumbinsido ng isang bagay, maaari nilang madaig ito. Kung talagang naniniwala kang makagawa ka ng isang bagay na espesyal at natatanging, at sa palagay mo ay inilagay mo ito sa daigdig upang gawin ito, maaari kang mag-ipon ng tapang.
Larawan: Salesforce
Higit pa sa: Dreamforce, Na-sponsor
