Isa sa mga bagay na natutunan ko sa Summit ng Affiliate ay kung gaano karami ang kailangan ng mga merchant at mga kaanib para sa tagumpay. Ang mga negosyante (kadalasang malalaking korporasyon, kahit na hindi palaging) ay nag-aalok ng mga programang kaakibat, at mga kaakibat (kadalasang maliliit na negosyo) na direktang trapiko at mga benta sa mga mangangalakal. Sa mga sumusunod na pakikipanayam, ipinaliwanag ni Geno ang pagkakaugnay na ito sa pagitan ng mga merchant at mga kaanib. Dapat itong maging isang balanseng balanseng relasyon kung saan maaaring manalo ang magkabilang panig.
$config[code] not foundSi Geno ay nagtapos sa University of Cambridge at may-akda ng "Isang Praktikal na Gabay sa Affiliate Marketing." Nagbibigay din ang Geno ng outsourced affiliate management services para sa mga merchant tulad ng Fun to Collect, Artistic Sensations at Gourmet Station. Narito ang interbyu:
Tanong: Anong uri ng mga mangangalakal ang pinaka-angkop na nag-aalok ng mga programang kaakibat at hindi?
Geno: Ang anumang uri ng negosyo ay maaaring mag-alok ng isang kaakibat na programa - tingian, serbisyo, anuman.
Sa aking karanasan, sa pagitan ng 60 -70% ng mga kumpanya na gumagawa ng negosyo sa online ay hindi nag-aalok ng isang affiliate program. Ngunit kung naghahanap sila para sa kanilang mga keyword kasama ang salitang "affiliate" maaaring makita nila na ang kanilang mga katunggali ay may mga programang kaakibat. O natuklasan nila na ang kanilang mga katunggali ay may mas mahusay na mga programang kaakibat lamang at kailangan nila upang mapabuti ang kanilang sariling programa.
Tanong: Bilang isang outsourced affiliate manager, ano ang kailangan ng iyong trabaho?
Geno: Kadalasan ay tutulungan ko ang isang merchant na magsimula ng isang programang kaakibat. Iyon ay nangangahulugang ako ay nagtatatag at naglulunsad ng programang kaakibat; ipahayag ito at kunin ang salita; kumalap ng mga magagaling na kaanib upang ilagay ang mga alok sa kanilang mga site; at makakuha ng mga kaakibat na nakatuon at nagsimula sa programa. Maaari rin akong gumawa ng patuloy na pamamahala ng programang kaakibat. Maaaring may kasangkot ang pagsagot sa mga katanungan ng mga kaanib at pagsasama-sama ng indibidwal na mga kampanya sa marketing ng kaakibat upang madagdagan ang pagganap. Minsan nagtatrabaho ako sa mga panloob na affiliate manager.Tinutulungan ko sila sa pag-unlad ng mga kampanya at pagtaas ng mga benta ng merchant.
Ang isang mahalagang bahagi ng kung ano ang ginagawa ko ay sumasalamin sa isang elemento ng kasiyahan para sa mga kaanib. Sinasabi ng ilang mga kaanib na, "kung hindi ako magkakaroon ng kasiyahan ay hindi ko nais na gawin ang programa." Kaya ako ay nag-organisa ng mga paligsahan upang mag-udyok at magbigay-diin sa kanila … at gawin itong nakaaaliw para sa kanila.
Bilang karagdagan, tinutulungan ko ang mga mangangalakal na mapabuti ang kanilang umiiral na mga programang kaakibat. Halimbawa, maaari kong gawin pananaliksik at ipakita kung paano ang mga kakumpetensya ng merchant ay maaaring nag-aalok ng mas mahusay na mga feed ng data o mas mahusay na mga kupon.
Tanong: Paano pipili ng isang may-ari ng site ang isang mahusay na programang kaakibat?
Geno: Ang mga magagandang negosyante ay madaling mahanap sa mga pangunahing network tulad ng Commission Junction. Gusto mong hanapin ang mga mangangalakal na may mataas na mga rate ng EPC. Ang ibig sabihin ng EPC para sa iyong "mga kita sa bawat 100 mga pag-click." Sinasabi nito sa iyo kung gaano kahusay ang merchant na nag-convert ng trapiko na iyong ipinadala sa kanila. Ang mga pangunahing kaakibat na network ay ginagawang madali upang ihambing ang average na EPC sa iba't ibang mga merchant.
$config[code] not foundTanong: Anong uri ng website ang dapat mong magkaroon kung nais mong bumuo ng kita mula sa affiliate?
Geno: Maraming iba't ibang uri ng mga site ang naaangkop. Ang mga uri ng Web 2.0 ng mga site (tulad ng mga blog at site na may nilalamang binubuo ng user) ay sikat ngayon. Ngunit maaari itong maging anumang uri ng site na may sumusunod na komunidad. Kadalasan ang mga site ay sorpresahin ka. May mga nakatagong mga hiyas. Alam ko ang isang kaso kung saan ang isang site ng recipe-exchange ay naging isang mahusay na angkop para sa isang etniko non-pagkain na kaugnay na programang kaakibat. Minsan kailangan mong mag-eksperimento … tingnan kung ano ang gumagana.
Tanong: Anong iba pang mga rekomendasyon mayroon ka para sa mga may-ari ng website na naghahanap upang pumili ng mga programang kaakibat upang mag-alok sa kanilang mga bisita?
Geno: Bilang may-ari ng site, mahalagang tingnan kung ano ang nagdaragdag ng halaga para sa iyong mga bisita. Tingnan ito sa pamamagitan ng prisma ng mga mata ng iyong mga bisita. Habang ikaw ay hindi nagmamalasakit sa may-ari ng site tungkol sa isang partikular na produkto, ang iyong mga bisita sa site ay maaaring. Bigyan ang iyong mga bisita kung ano sila gusto mo.
$config[code] not foundTanong: Ano ang nag-udyok sa iyo na magsulat ng isang libro tungkol sa kaakibat na pagmemerkado?
Geno: Isinulat ni Shawn Collins ang unang aklat noong 2001. Iyan ay isang magandang libro. Ang mga pangunahing kaalaman ay pareho pa rin.
Subalit ang ilang mga bagay ay nagbago mula noon. Halimbawa, napapanahon ang aking aklat sa mga network ng kaakibat na magagamit ngayon.
Gayundin, napakalalim ang aking aklat sa mga estratehiyang pang-promosyon. Halimbawa, inilalarawan nito ang aktwal na mga kampanya na maaaring gamitin ng mga affiliate manager.
Kasama rin dito ang isang malaking seksyon na nakatuon sa mga pitfalls ng mga programang kaakibat. Ang aklat ay naglilista ng higit sa 100 mga pagkakamali sa programa ng kaakibat.
Queston: Mangyaring magbigay ng ilang halimbawa ng mga pitfalls ng programang kaakibat upang maiwasan.
Geno: Ang isang halimbawa ay leaky merchant. Ang mga ito ay mga merchant na maaaring may walang bayad na 800 na mga numero na nakalista sa kanilang mga site, ngunit hindi pinapagana ang pagsubaybay sa tawag. O marahil mayroon silang mga pakikipagsosyo o Google AdSense sa site ng merchant. Kaya kapag ang affiliate ay nagpapadala ng trapiko sa merchant site, ang site ng merchant ay maaaring magpahinga ng trapiko at hindi ito magreresulta sa trackable closed sale para sa affiliate. Ang mga kaanib pagkatapos ay hihinto sa pagpapadala ng trapiko sa paraan ng merchant.
Ang isa pang patibong ay ang kawalan ng detalyadong mga tuntunin ng serbisyo. Ang isang nakakagulat na bilang ng mga programang kaakibat ay hindi nagsasabi kung ano ang kanilang ipinagbabawal at kung ano ang pinahihintulutan nila.
* * * * *
Salamat, Geno, para sa tulong sa pag-unawa sa ecosystem sa affiliate marketing.
7 Mga Puna ▼
