Ipinaliwanag sa akin ni Verne Harnish kung paano ginagamit ng Dell ang mga bahagi ng imbentaryo at nagbayad ng mga supplier para sa gear na kanilang itinatago upang gumawa ng mga computer kapag tinawag ang mga customer. Ang kumpanya ay nawalan ng cash at halos may pasak sa sarili nitong paglago. Na-galvanize ng malapit-kamatayan na karanasan, Michael Dell kanyang sarili na itinakda upang muling gawin ang daloy ng pera ng kanyang kumpanya sa pamamagitan ng singilin ang mga customer bago pagbili ng mga piraso at bobs na kinakailangan upang bumuo ng mga computer na kanilang iniutos. Sa pamamagitan ng pagtaliwas sa tipikal na ikot ng salapi, nagamit niya ang pera ng kanyang mga kostumer upang pasiglahin ang kanyang pag-unlad, na nangangahulugang nangangailangan siya ng napakaliit na panlabas na pera upang mapalago ang negosyo.
$config[code] not foundAng mga positibong cash flow business cycle ay mas masaya upang tumakbo - at ang kanilang paraan din mas mahalaga. Kung nais mong ibenta ang iyong negosyo sa isang araw, makakakuha ka ng higit pa para dito kung mayroon kang positibong ikot ng cash flow. Ang mga tiyak na negosyo ng daloy ng salapi ay mas mahalaga dahil:
1.) ang mga acquirer ay hindi kailangang gumawa ng kanilang kabisera upang mapondohan ang kanilang pang-araw-araw na operasyon at;
2.) Sa ilalim na linya ay mas mataba dahil ang positibong mga negosyo sa daloy ng salapi ay hindi nakakuha ng mga gastusin sa financing at kadalasan sila ay may ilang kita sa pamumuhunan upang mag-juice ang revenue line.
Ang Highspot ay isang maliit, nakabase sa Toronto na kumpanya sa pagkonsulta sa pag-publish na naniningil ng upfront para sa lahat ng ginagawa nito. Ipinaliwanag ng co-founder na si Ross Slater ang patakaran sa pagbabayad ng kumpanya:
"Sa simula, nakatulong ang cash flow sa amin na makapagsimula nang walang maraming financing. Ngayon nakita namin ang prepayment bilang isang kapwa pangako sa tagumpay ng relasyon na aming nililikha sa aming mga kliyente. Sa pamamagitan ng pagbabayad, ang kliyente ay nakikilahok sa pakikilahok sa proseso, at nagtitiwala kami sa pagbibigay ng halaga at paghahatid sa tiwala na inilagay nila sa amin. "
Magtaka kung paano siya nakakakuha ang layo dito? Ipinaliwanag ni Slater,
"Mayroon kaming isang malinaw, itinanghal na proseso na nagbabalangkas kung paano tayo nagpapatakbo at kung ano ang natatanggap ng isang kliyente. Ang mga bayarin para sa bawat yugto ay tama sa aming website, na nagsasala ng mga gulong-kickers. Namin agad ang invoice, pagkatapos gawin ang sinasabi namin na gagawin namin. Ipinapilit namin na ganito ang ginagawa namin sa negosyo. Aalisin namin ang layo mula sa isang sitwasyon kung saan ang isang potensyal na kliyente ay hindi sumasang-ayon. "
Panoorin ang maikling video sa ibaba kung saan ipinapaliwanag ko ang positibong modelo ng cash flow. Kapag nag-charge ka sa upfront, ang iyong kumpanya ay nagkakahalaga ng higit pa kapag pumunta ka upang magbenta - at mas masaya upang tumakbo sa interim.
