Ito ay isang sitwasyon na ang lahat ng masyadong pamilyar: Nagtatrabaho ka upang manalo ng negosyo na may isang mahusay na bagong prospective na kliyente, at ang iyong mga benta sa prospecting panliligaw ay off sa isang mahusay na pagsisimula. Ngunit nagsimula ka lang sa buong talakayan sa paligid ng presyo, at nagsisimula itong pakiramdam na ang pag-uusap ay nagmumula sa timog. Alam mo na ang iyong mga presyo ay mas mataas kaysa sa iyong mga kakumpitensya ', ngunit hindi ka nagkakaroon ng suwerte na nagpapawalang-bisa sa iyong inaasahang kliyente.
$config[code] not foundHindi sorpresa na ang pagpepresyo ay tulad ng isang malaking driver ng desisyon sa lahat ng mga realms ng negosyo. Sa katunayan, maaaring ito ang pinakamahalaga sa apat na P's sa pagmemerkado (ang iba pa ay Produkto, Promotion at Lugar). Ngunit sa halip na nagtatago sa likod ng iyong pagpepresyo, narito ang limang paraan upang i-pricing sa isang positibong pingga upang matulungan kang manalo ng negosyo:
1. Tumuon sa Halaga
Halaga = Benepisyo / Presyo. Sa halip na tumuon sa aktwal na punto ng presyo tulad ng ginagawa ng karamihan sa mga negosyo, palawakin ang pie. Tumutok sa pagbibigay-diin sa mga benepisyo ng iyong produkto o serbisyo at sa huli ay ipapakita ang halaga na iyong nililikha para sa iyong kostumer.
2. Ikonekta ang Mga Dot sa Dolyar at Cents
Ang halaga ay hindi isang malabo na bagay - sinusukat ito sa dolyar at sentimo. Ang bawat tampok na iyong ibinibigay ay dapat na dagdagan ang kita o bawasan ang mga gastos para sa iyong kostumer. Kaya ang pag-aatake ng isang listahan ng mga tampok na iyong produkto o alok ng serbisyo ay hindi sasama sa iyong inaasam-asam. Sa halip, kailangan mong ikonekta ang mga tuldok sa pagitan ng mga tampok, mga benepisyo at halaga sa dolyar at sentimo. Halimbawa, kung ang isang tampok na iyong inaalok ay komplementaryong mga serbisyo sa disenyo ng logo, ang benepisyo sa iyong customer ay na sila ay mai-save ang anim na oras ng oras sa halip na gawin ito sa kanilang sarili, na maaaring nagkakahalaga ng 6 na oras na pinarami ng $ 50 / oras sa average na wage designer = $ 300 ng halaga.
3. Kumuha ng Right Metric ng Pagpepresyo
Ang isang mahusay na sukatan ng pagpepresyo ay dapat na subaybayan ang halaga na naihatid at dapat na madaling masukat. Halimbawa, maaaring mas mahusay ang presyo ng iyong software batay sa mga oras ng paggamit kumpara sa isang nakapirming presyo sa bawat upuan. Ang isang halimbawa ng parmasyutiko ay ang paggamot ng gamot sa pagpepresyo bawat minuto ng therapy kumpara sa pagpepresyo sa bawat dami ng gamot (dahil ang pangangasiwa sa mga bata ay maaaring mas mataas na halaga at mas mataas na gastos).
4. Tier Ang iyong mga handog
Ang isang sukat sa isang sukat-lahat-ng-lahat ay hindi gumagana nang mahusay sa marketing. Hindi rin ito gumagana nang mahusay sa pagpepresyo. Iba't ibang pangangailangan ang iyong mga customer, kaya bigyan sila ng iba't ibang mga pagpipilian. Halimbawa, nag-aalok ng pagpipiliang antas ng entry na may limitadong suporta, online na pag-order lamang at mas maikli na mga tuntunin sa pagbabayad.
5. Bumuo ng mga bakod
Iba't iba ang iyong mga iba't ibang mga segment ng customer. Ang paghihigpit sa iyong mga handog gamit ang mga pagkakaiba-iba ay natural na aalisin ang iyong mga segment ng customer. Halimbawa, itinatapon ng mga airline ang mga travelers sa negosyo sa pamamagitan ng hinihinging Sabado-gabi-paninirahan (at singilin ang mga ito ng mas mataas na presyo).
Ang presyo ay higit pa kaysa sa pagtatakda ng isang solong presyo point. Mag-isip tungkol sa pagpepresyo sa isang strategic na paraan, at ikaw ay sa iyong paraan upang manalo ng mas maraming negosyo at pagtaas ng iyong mga kita.
9 Mga Puna ▼
