At pagdating sa anumang bagay na may teknolohiya, ang mga mamimili ay nangangailangan ng mga pinaka-maliwanag na solusyon.Kung hindi nila maintindihan ang produkto o serbisyo, makikita nila ito bilang napakalaki na panganib na mag-sign on.
$config[code] not foundIto ay hindi nakakagulat na isinasaalang-alang kung magkano ang bagong teknolohiya at agham na ngayon ay binuo sa karamihan ng mga produkto at serbisyo ngayon. At marami pang iba sa daan. Ipinakikita ng pinakabagong ulat ng US News at World Report ng mga nangungunang karera kung bakit. Halos bawat umuusbong na trabaho ay nasa isang makitid na teknikal na espesyalidad na lumalawak sa kaalaman na kakailanganing maunawaan ng mga hindi pinag-aralan na mamimili.
Maaaring malaman ng mga may kakayahang mamimili na dapat nilang iproseso ang teknikal na impormasyon na bumabaha mula sa lahat ng panig. Upang gawin ito kakailanganin nila ang higit pang mga interprete, tagapayo at reconciler na maaaring makapagpasiya ng kumpyansa sa pamamagitan ng maaliw na pagpapaliwanag kung paano nakakatugon ang isang teknikal na produkto ng mga layuning layman.
Ngunit mula saan?
Sa negosyo tila may isang pagpapalawak ng agwat sa pagitan ng mga maaaring makalikha ng teknolohiya at sa mga bumili ng mga resulta ng teknolohiya. Ang mga malalaking korporasyon ay may kasaysayan na nakipagtulungan sa hamon na ito sa pamamagitan ng paggamit ng mga dalubhasang kawani na tinuturuan ng teknikal, maaaring makipag-usap at magbenta ng mga benepisyo ng produkto, at pagkatapos ay sanayin ang isang gumagamit kung paano gamitin ang mga ito. Ang mga "inhinyero ng pagbebenta" ay maaaring tulay ang pagpapalawak ng agwat sa komunikasyon. Sila ay palaging napakahusay.
Sa mga maliliit na negosyo, ang mga may-ari ng matalinong negosyo na tulad mo ay kadalasang nagsilbi bilang "sales engineer" ng iyong kumpanya. Ngunit hindi mo lalagpak ang iyong negosyo kung ikaw lamang ang benta na engineer na may kakayahang ipaliwanag ang mga benepisyo ng iyong produkto at serbisyo sa mga mamimili.
Ang balot sa hamon na iyon ay isang pagkakataon. Maaari mong sakupin ang pagkakataong ito kung nakita mo at sinanay ang mga benta ng mga tao na ibenta at makipag-usap tulad ng ginagawa mo - hindi, mas mabuti kaysa sa iyong ginagawa. Ang iyong kakayahan sa pagbebenta, kaalaman at kumpiyansa sa produkto ay nagtayo ng iyong negosyo at tagumpay nito. Ngayon oras na upang bayaran ang iyong kaalaman pasulong.
Upang pakinabang na lumaki sa susunod na antas, kailangan mong gamitin ang iyong kadalubhasaan at karanasan sa pamamagitan ng iyong mga umuusbong na empleyado. Kaya kunin ang cue ng sales engineer. Dalhin ang iyong mga pinaka-empathetic na tao at pagbutihin ang kanilang kaalaman sa iyong mga produkto. O dalhin ang iyong mga tekniko na mapagkaibigan at mahusay na makipag-ugnayan at bigyan sila ng mas maraming pagkakataon upang magturo, magsanay at magbenta. Mamuhunan sa mga ito; Makipagtulungan sa kanila. Ang mga pagkakataon ay hindi sila ganap na sanayin sa buong magdamag. Sila ay matitisod dito at doon. Ngunit pagkatapos, hindi mo nakuha sa puntong ito sa iyong negosyo sa isang gabi, alinman.
Sa isang kapaligiran kung saan mas maraming mga bagay ang binibili ng mga mamimili lamang kung kinakailangan, ang pinakamahusay na paraan upang madagdagan ang iyong mga benta at protektahan ang iyong mga margin ay magbenta ng iyong kadalubhasaan at mapabuti ang karanasan ng iyong customer. Ito ay kung paano mo ihatid ang halaga at ibahin ang iyong kumpanya mula sa kompetisyon.
Ngunit hindi literal ang tanging tao sa iyong kumpanya na magagawa ito. Hindi sapat ang iyong paglalakad. Turuan ang iyong mga tauhan na magawa upang maihatid ang mga benepisyo at i-demystify ang iyong mga produkto.
4 Mga Puna ▼
