Ang ika-30 ng Setyembre ay nagtatala sa katapusan ng piskal na kalendaryo ng pederal na pamahalaan, na nangangahulugan na ang katapusan ng taon ng pagbili ng taon ay patuloy habang nagpapatuloy tayo sa ikaapat at huling yugtong ito. Kaya, paano mo matitiyak na ang iyong kumpanya ay isinasaalang-alang ng mga opisyal ng pagkuha ng gobyerno at mga end user na gumagamit ng iyong produkto o serbisyo (at nakakaimpluwensya sa mga desisyon sa pagbili)?
Hindi mahalaga kung ano ang iyong ibinebenta - mula sa mga serbisyo ng janitorial sa mga pang-agrikultura supplies - ang mga tip sa pagmemerkado na ito ay makakatulong sa iyo na ma-secure ang federal fiscal year-end business.
$config[code] not foundManalo ng Iyong Bahagi ng Pederal na Badyet
1. Plan Ahead
Sana, hindi ka pa naghintay hanggang ngayon upang mag-isip tungkol sa kung paano mo masusulit ang iyong mga pederal na pagtatapos ng taon. Mahalaga na magkaroon ng mga relasyon sa mga maimpluwensyang mga tao sa pamahalaan sa pamamagitan ng pagsasama ng mga pagsisikap sa marketing at epektibong pagmemerkado sa buong taon - at kung minsan ay mas mahaba pa. Ang isang diskarte na may sangkap ng pagbuo ng mga relasyon at isang pundasyon sa mga gumagamit ng pamahalaan at mga mamimili ay maaaring magresulta sa isang matatag na tubo sa pamumuhunan pagdating ng Setyembre.
Gayunpaman, ang isang maingat na ginawa na plano sa pagmemerkado ay makatutulong sa iyo na magsagawa ng mga huling kritikal na buwan ng taon at makatulong na mapanatili ang iyong pang-itaas na pag-iisip ng negosyo. Ang madiskarteng pagpaplano sa pagitan ng mga benta at pagmemerkado ay dapat magsimula sa Hunyo o mas maaga, na may pagpapatupad ng kampanya simula sa kalagitnaan hanggang huli ng Hulyo.
2. Intindihin at I-target ang Iyong Mga Nangungunang Mga Kostumer
Siguraduhin na alam ng iyong koponan at naiintindihan ang mga pinakabagong pederal na pangyayari at mga direktiba. Gamitin ang iyong kaalaman sa mga utos na ito upang i-frame ang iyong diskarte sa pagtatapos ng taon tungkol sa kung paano eksaktong makakatulong ang iyong produkto o serbisyo. Ang pagpapakita ng iyong kamalayan at intimate na pag-unawa sa kung ano ang kinakailangan ng isang ahensya ay maaaring makatulong sa iyo na iibahin ang iyong maliit na negosyo - na humahantong sa mga detalye at isang pinasadyang diskarte kumpara sa pangkalahatang mensahe sa pagmemerkado.
Tandaan na mas mahusay din para mapanatiling maliit ang iyong panayam sa pamamagitan ng pagtuon sa iyong nangungunang tatlong ahensya. Hindi ito ang oras upang maging lahat ng bagay sa lahat ng tao o tuklasin ang bagong negosyo sa mga bagong merkado.
3. Mag-alok ng Special Year-End
Kahit na ang pagbibigay ng mga diskwento ay hindi laging epektibo (lalo na sa isang mapagkumpetensyang merkado), maaari mong makilala ang iyong negosyo sa ilang mga paraan na may isang espesyal na alok na pang-end-year.
Sa pangkalahatan, tiyakin na ang iyong mga espesyal ay nakahanay sa iyong buong mensahe sa katapusan ng taon. Maaaring ito ay kasing simple ng nag-aalok ng isang isang-oras na turnaround quote sa panahon ng buwan ng Setyembre.
4. Market ang iyong mga Kontrata
Mahusay ang pagkakaroon ng Iskedyul ng GSA, ngunit huwag pansinin ang iba pang mga kontrata sa lineup. Hindi lahat ay bumibili ng kontrata ng GSA. Kung mayroon kang iba pang mga pederal na kontrata, isama ang mga ito sa iyong mga materyales sa marketing. At kung ikaw ay sub-kontratista, huwag kalimutang isama ang impormasyon tungkol sa mga kontrata ng iyong kasosyo, masyadong.
5. Market sa Mga Opisyal ng Pagkuha
Tandaan ang mga opisyal ng pagkuha at kontrata. Responsable sila sa paggastos ng pera sa loob ng mga ahensya; abala sila sa pag-iipon ng mga quote, pagpoproseso ng mga papeles at pagtiyak na ang badyet ay ginagamit bilang mahusay at responsable hangga't maaari.
Kung ang iyong badyet ay nagpapahintulot, isaalang-alang ang pagbuo ng isang kampanya sa marketing na sideline upang partikular na ma-target ang mga contracting officer at mga koponan sa pagkuha upang makatulong na mapanatili ang iyong pangalan ng negosyo at impormasyon sa pakikipag-ugnay nang nauna.
Humantong sa isang mensahe na nakikipag-usap kung paano mo mapadali ang proseso ng pagbili ng taon-end. Mag-alok ng mga pinalawig na oras, isa-oras na turn-around quote o iba pang mga value-adds upang matulungan kang mabawasan ang proseso ng paggawa ng negosyo sa iyo. At siguraduhin na i-update ang iyong website, email signature at iba pang mga papalabas na mga piraso sa pagmemerkado sa impormasyong ito.
Ang taon ng pananalapi ay darating na malapit, ngunit mayroon pa ring isang kayamanan ng pagkakataon para sa iyong maliit na negosyo upang makuha ang bahagi nito sa mga taunang rutang dolyar na ito. May iba pang mga katanungan tungkol sa pagkontrata ng pamahalaan? Tingnan ang iyong lokal na Pagtatanggap ng Technical Assistance Centre (PTAC), na nagbibigay ng mga serbisyo ng local, in-person na pagpapayo at pagsasanay sa mga negosyante na gustong magbenta ng mga produkto at serbisyo sa mga pederal, estado at / o lokal na pamahalaan.
Pera Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
2 Mga Puna ▼
