Paano mo nalalaman kung tama ang presyo? Sabihin nating natutugunan mo ang isang inaasam-asam para sa tanghalian sa pagtatangka na isara ang isang pakikitungo. Kapag sa wakas ay dumating sa punto ng paglalahad ng iyong presyo, ang isa sa tatlong mga bagay ang mangyayari:
- Ang iyong inaasam-asam ay agad na nagsasabing wala, nakatayo, at lumalakad.
- Ang iyong pag-asa ay agad na nagsasabing oo, iniuugnay ang iyong kamay, at tinatrato ka, ang waiter, at ang lahat sa mga nakapaligid na lamesa sa champagne.
- Ang iyong inaasam-asam ay nagpapakita ng alok. Ang mahabang katahimikan ay nararamdaman ng isang karagatan sa iyong ulo hanggang sa marinig mo ang mahiwagang salita: Oo!
Sa dalawa sa tatlong sitwasyon na isinara mo ang deal, ngunit sa ikatlong iyong ginawa ito ng tama.
Kung tinanggihan ng inaasam-asam ang alok, siya ay naniniwala na ang presyo ay masyadong mataas, na nangangahulugan na nabigo kang ibenta ang mga benepisyo ng ibinibigay ng iyong kumpanya.
Kung ang pag-asam ay kaagad na mag-alok, nagbigay ka ng masyadong maraming halaga para sa masyadong mababa ang isang presyo; nararamdaman ng iyong pag-asa na natuklasan niya ang isang orihinal na Van Gogh sa isang benta sa garahe!
Alam mo na nakuha mo ito nang tama kapag ang iyong inaasam-asam ay tumatanggap lamang sa iyong alok pagkatapos ng ilang pag-iisip. Sa kasong ito, alam niya ang halaga na nawawalan siya kung sabi niya no.
Sa huli, ang iyong presyo ay ang iyong pagpapakita ng halaga. Kung nakakakuha ka ng iyong presyo sa mga mahirap na oras, pagbati, para sa iyo ay tunay na pinahahalagahan para sa halaga na iyong dalhin.
11 Mga Puna ▼
