Ang internet ay tiyak na napunit ang ilang mga hadlang sa pagpasok at ginawa itong mas mahirap para sa mga negosyo upang tumayo sa gitna ng isang dagat ng kumpetisyon. Ito ay maaaring pakiramdam tulad ng may mga dose-dosenang mga kompanya ng pakikipagkumpitensya para sa iyong mga customer sa isang pang-araw-araw na batayan. Kung pamilyar ito, kailangan mong tumuon sa pagkakaiba sa iyong pag-aalok sa anyo ng madiskarteng value-add.
Ang Internet at Nadagdagang Kumpetisyon
"Kumpetisyon ay isang laro - ang laro na sa kasiguradong tinitiyak na ang supply at demand na mga pag-andar para sa isang naibigay na mahusay o serbisyo ay nakikipag-ugnayan sa mahusay na paraan," paliwanag ng eksperto sa pananalapi na si Bernardo Urrutia. "Ang larong ito ay nangangailangan ng paglalaro at patas na mga panuntunan upang i-play ito. Ang paglalaro ng patlang ay tinatawag na 'market' o, mas tiyak, ang 'may-katuturang merkado'. Ito ay tinukoy para sa isang ibinigay na produkto o serbisyo sa isang mahusay na itinatag heograpikal na espasyo. Ang mga panuntunan sa kumpetisyon, na tinatawag din na mga prinsipyo ng anti-tiwala, ay tinitiyak ang makatarungang pag-unlad ng laro. "
$config[code] not foundAng bagay tungkol sa internet ay ang "may-katuturang merkado" at "mga panuntunan sa kumpetisyon" ay hindi nalalapat sa tradisyonal na kahulugan. Ang internet ay hindi katulad ng anumang pisikal na merkado at ang parehong mga paghihigpit ay hindi palaging nalalapat. Nakikipagtulungan ka sa isang napakaraming panlabas at pandaigdigang mga salik, pati na rin ang mga hadlang sa pagpasok na halos hindi umiiral.
Habang ang mas mataas na kumpetisyon ay mabuti para sa mga mamimili, mapanganib para sa mga itinatag na negosyo na nahihirapan upang manatiling mapagkumpitensya kapag ang mga bagong kumpanya ay pumasok sa industriya na may pagtuon sa pag-iwas sa mga presyo.
Paano Halaga-Nagdaragdag Lumikha ng Pagkakilanlan
Kapag ang kumpetisyon ay mataas, pagkita ng kaibahan ay nagiging ang kilalang focal point para sa mga negosyo na umaasa na umunlad. At habang ang presyo ay isang bagay na ang mga negosyo ay karaniwang i-on, halos imposible na makilala ang presyo sa isang ultra-mapagkumpitensyang merkado. Makikita mo na ang mga presyo ay naka-down na sa buto at halos wala ang anumang kuwarto para sa paggalaw.
Sa kabutihang palad, hindi lamang ang pagpili ang pagkakaiba sa presyo. Maraming pinipili na ituloy ang pagkakaiba ng organisasyon sa pamamagitan ng pagba-brand. Gaya ng inilalagay ng isang dalubhasa, "Ang pag-maximize ng kapangyarihan ng isang tatak, o paggamit ng mga tiyak na pakinabang na itinatag ng isang organisasyon ay maaaring maging instrumento sa tagumpay ng isang kumpanya. Ang mga kalamangan sa lokasyon, pagkilala sa pangalan at katapatan ng customer ay maaaring magbigay ng karagdagang mga paraan para sa isang kumpanya na makilala ang sarili nito mula sa kumpetisyon. "
Ngunit ang pagkita ng organisasyon ay tumatagal ng maraming oras - oras na hindi ka maaaring magkaroon. Habang maaari mong ituloy ang ganitong uri ng pagkita ng kaibhan, kakailanganin mo ng isa pang diskarte na mahusay na gumagana sa pansamantala. Ang pinakamadali at pinaka-epektibong solusyon ay pagkita ng kaibhan sa pamamagitan ng mga handog ng produkto. Higit na partikular, maaari mong mapahusay ang iyong pangunahing produkto na nag-aalok sa pamamagitan ng mga value-adds.
Tulad ng ipinapaliwanag ng Investopedia, "Ang Value-added ay naglalarawan ng pagpapahusay ng isang kumpanya ay nagbibigay ng produkto o serbisyo nito bago ibigay ang produkto sa mga customer. Ang halaga na idinagdag ay nauukol sa mga pagkakataon kung saan ang isang kompanya ay tumatagal ng isang produkto na maaaring ituring na isang homogenous na produkto, na may ilang mga pagkakaiba (kung mayroon) mula sa na ng isang katunggali, at nagbibigay ng mga potensyal na customer na may isang tampok o add-on na nagbibigay ito ng isang mas higit na kahulugan ng halaga. "
Habang ang mga value-adds ay naging sa paligid para sa taon, ang konsepto ay naging lalong popular sa mundo ng eCommerce kung saan ang mga customer ay may access sa halos anumang produkto na gusto nila at maaari paghahambing shop para sa pinakamababang presyo sa isang bagay na segundo.
Ang pinakamalaking tanong na dapat mong isaalang-alang kapag ang pag-iisip tungkol sa mga value-adds para sa iyong mga produkto ay, "Ano ang tunay na halaga ng iyong customer?" Maaaring tumagal ng ilang oras upang mahanap ang isang sagot sa tanong na ito, ngunit ito ay kinakailangan na matuklasan mo ito bago ang pamumuhunan sa mga bagay na hindi maaaring gumana.
Tatlong Mga Mungkahi at Mga Halimbawa ng Halaga ng Idinagdag
Habang kakailanganin mong iangkop ang pagdaragdag ng halaga sa iyong mga produkto at target na merkado, maaari itong maging kapaki-pakinabang upang mull sa ilang mga mungkahi at pag-aralan kung ano ang nagawa ng iba pang mga matagumpay na tatak.
1. Libreng Regalo
Ang isa sa mga ginustong mga paraan ng pagdaragdag ng halaga sa isang pangunahing produkto na nag-aalok ay upang mag-alok ng "libre" na mga regalo na kasama sa pagbili. Ang salita ay libre sa mga sipi dahil maaari mong malinaw na account para sa gastos sa kung paano mo presyo ang produkto.
Ang mga libreng regalo ay nakakaakit dahil ginagawa nila ang mga customer na parang nakakakuha sila ng higit pa para sa kanilang pera. Ang mabuting balita ay ang libreng regalo ay hindi kailangang magastos o maganda. Ang isang simpleng tchotchke ay maaaring gawin ang bilis ng kamay.
Ang StarNamer, isang website na dalubhasa sa mga serbisyo ng pagbibigay ng pangalan sa bituin, ay isang magandang halimbawa. Sa tuwing ang isang customer ay gumagawa ng isang kwalipikadong pagbili, nakakuha sila ng mga sumusunod na libreng regalo: pangalan ng bituin at larawan na inilunsad sa espasyo, planetarium software para sa pagtingin sa online na bituin, isang astronomiya ebook, at ang kakayahang mag-upload ng digital na larawan sa star registry. Ang mga ito ay ang lahat ng mga simpleng bagay, ngunit idagdag ang napakalaking halaga sa pangunahing produkto mismo. Bakit? Sapagkat alam ng StarNamer na pinahahalagahan ng mga customer nito ang mga ito.
2. Mga Natatanging Pakete
Habang ang ilang mga kumpanya ay tumingin sa packaging bilang isang istorbo at pagtatangka na disenyo ang pinaka-cost-effective na solusyon posible, ito ay sa huli ng isang paraan ng pagkita ng kaibahan sa masikip niches.
Kunin ang industriya ng alak at espiritu bilang isang halimbawa. Ang alak ay isang nakakabatang mahirap na angkop na lugar upang makapasok. Ang mga tindahan ng alak ay mayroon lamang magkano ang salansanan ng espasyo at karamihan sa mga customer ay naghahanap ng isang napaka tiyak na tatak - o hindi bababa sa tatak na pamilyar sila. Ang pagsisikap na mapansin sa gitna ng dagat ng iba pang mga bote ay isang hamon na kahit na ang pinaka-matagumpay na eksperto sa pagba-brand ay nabigo nang maraming beses. Ito ang dahilan kung bakit napakaraming tatak ng alak ang nagiging mga natatanging packaging bilang isang halaga-add.
Ang tequila brand Buen Suceso ay ang perpektong pag-aaral ng kaso. Ang kanilang bote ay gumagamit ng maraming mga kulay at hugis upang lumikha ng isang nakakatawang pattern na nakakaakit na tumutukoy kung ihahambing sa hindi mabilang na iba pang mga malinaw na bote. Sumisigaw din ito ng "masaya," na kung saan ay ang punto ng tequila, tama?
3. Hindi Mahalagang mga Benepisyo
Ang ikatlong pangunahing kategorya ng mga value-adds ay tumutukoy sa hindi madaling unawain na mga benepisyo. Bilang nagmumungkahi ang pangalan, ito ay mga benepisyo na hindi maaaring pisikal na gaganapin. Ang mga ito ay mga bagay na nagsasalita sa pagnanais ng customer para sa pagtanggap, paninindigan, o katayuan. Sa mundo ng eCommerce, kadalasang kasama sa mga membership o iba pang kaugnay na mga benepisyo.
Ang tagagawa ng baril Taurus ay isang magandang halimbawa. Ang mga ito ay paminsan-minsan ay nagpapatakbo ng mga deal, tulad ng isang ito, kung saan nagbibigay ang mga ito ng mga customer ng isang libreng isang-taong pagiging miyembro ng NRA kapag bumili sila ng isang kwalipikadong armas. Habang ito ay isang $ 35 halaga, ito ay higit pa sa pera na mahalaga sa mga customer. Mahalaga ang mga mamimili ng baril tungkol sa mga karapatan at kaligtasan ng baril, at ang NRA ay nagsasalita sa kanila sa maraming antas. Ang katunayan na ang mga ito ay pagbili mula sa isang kumpanya na naiintindihan ito ay nagdadagdag ng malaking halaga sa pagbili. Ito ay isang maliit na ugnayan na gumagawa ng isang malaking pagkakaiba.
Pagtagumpayan Kumpetisyon Gamit ang Value-Adds
Ang internet ay mahusay para sa mga negosyo. Pinapayagan nito ang mga ito na kumonekta sa mga bagong customer nang walang mga pisikal na hadlang at mga punto ng alitan. Gayunpaman, dahil alam mo na rin, ito ay nangangahulugan din na ang kumpetisyon ay mas mataas kaysa sa dati. Sa halip na nakikipagkumpitensya sa isa o dalawang kumpanya sa iyong rehiyon, ikaw ay may katungkulan sa pagputol sa pamamagitan ng ingay at pagdaragdag ng mga dose-dosenang mga kakumpitensiya na nag-aalok ng mga produkto at serbisyo na halos kapareho ng iyong sarili.
Tulad ng ipinapakita sa artikulong ito, ang mga value-add ay kumakatawan sa napapanahon at cost-effective na solusyon para sa pagkakaiba-iba sa kahit na ang pinaka-puno ng mga industriya. Pagsubok upang makahanap ng karagdagang halaga na talagang nagsasalita sa mga pangangailangan at pagnanasa ng iyong target na merkado para sa mga pinakamahusay na resulta. Kung magtagumpay ka sa pagdaragdag ng halaga sa iyong produkto, makikinabang ka nang malaki.
Mga Mamimili Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
1
