Bago ang mga araw ng internet at katayuan ng Facebook, ang pagmemerkado ay isang palaging mahirap na labanan para sa maraming mga startup at maliliit na negosyo.
Ngayon, ito ay pa rin isang mahirap na labanan. Gayunpaman, ang pagmemerkado ng digital ay gumawa ng gawain ng pagtatatag ng isang presensya sa negosyo na mas mababa ang pananakot. Sa katunayan, ang ilan ay maaaring magtaltalan na ito ang mga antas ng paglalaro ng patlang at nagbibigay sa mga mas maliit na guys ng isang pagkakataon upang lumiwanag sa isang paraan ang malaking negosyo lamang ay hindi maaaring.
$config[code] not foundMayroong ilang mga kadahilanan kung bakit ang merkado ay palaging root para sa underdog. Tulad ng alam ng mga startup at maliliit hanggang katamtamang mga laki ng negosyo, marami silang nakuha mula sa isang mahusay na binalak na digital na kampanya sa pagmemerkado at dapat tiyakin na ang bawat isang dolyar ay magagamit sa mabuting paggamit.
Kung ito ay katulad mo, tingnan ang limang tip na ito upang makatulong na makipagkumpetensya at magtrabaho patungo sa kuwento ni David at Goliath para sa iyong negosyo.
Mga Tip sa Marketing sa Maliit na Negosyo
1. Mamuhunan sa Search Engine Optimization (SEO)
Alam mo ba na 81 porsiyento ng mga mamimili ang magsisimula sa kanilang proseso sa pagbili sa isang paghahanap sa Google? O kaya 35 porsiyento ng lahat ng trapiko sa ecommerce ay nagmumula sa mga search engine?
Mag-isip ng SEO bilang word-of mouth ng internet. Anuman ang pagmamay-ari mo ng isang platform ng e-commerce, isang tindahan ng brick-and-mortar, o pareho, ang namumuhunan sa SEO ay isa sa mga pinakamahuhusay na desisyon sa negosyo na maaari mong gawin upang ilagay ang iyong sarili sa mapa.
Kung binalak ng tama, makikita mo ang isang hindi kapani-paniwalang ROI na walang paglabag sa iyong bangko. Epektibo ang SEO dahil sa ang katunayan na ang customer ay naghahanap para sa iyo, o ang serbisyo na iyong ibinigay. Ito ay kung saan ang pag-target sa tamang mga customer na may tamang mga keyword ay tumutulong sa isang pulutong. Sa mga kamay ng isang nagmemerkado na nakakaalam ng kanilang mga bagay-bagay, ang mga kasangkapan tulad ng Keyword Explorer ng Ahref ay napakahalaga sa pag-abot sa iyong target na madla:
Gayunpaman, ang pinakamahalagang bagay na dapat tandaan tungkol sa SEO ay hindi mo malamang makitang makabuluhang mga resulta sa magdamag. Tulad ng karamihan sa mga binayarang pagpipilian, ang iyong visibility ay nakatali sa iyong badyet. Ang SEO ay isang pang-matagalang pamumuhunan. Huwag sumuko kung hindi mo makita ang tagumpay kaagad. Maaaring tumagal ng ilang linggo, o kahit na buwan. Patuloy na mamuhunan at sa huli, makakakita ka ng magagandang resulta.
2. Ipakita ang kadalubhasaan sa Nilalaman ng Bituin
Ang pagmemerkado sa nilalaman ay ang sentral na pagtuon sa digital na lupain sa loob ng ilang sandali ngayon. Ang nilalaman ay ang pundasyon ng pagmemensahe ng tatak. Ang gawain ay gumagawa ng materyal sa anyo ng mga post sa blog, infographics, video, atbp na angkop sa platform na iyong pinili.
Ang paglikha ng nilalaman ay isang ginintuang pagkakataon para sa mga negosyo ng lahat ng sukat upang lumiwanag at ipaalam sa mundo kung ano ang kanilang ginawa at kung ano ang malalim na halaga na maaari nilang ibigay.
Ang lansihin sa paglikha ng grade-A na nilalaman ay ang pag-alam ng iyong target audience sa isang katangan habang naglalagay ng kanilang mga pinaka-kalat na tanong o alalahanin.
Halimbawa, kumuha ka ng Firmoo. Ang isang online na tindahan para sa mga salamin sa mata, alam nila na ang kanilang mga produkto ay karaniwang isa kung saan ang mga customer ay nais na pumunta sa isang brick-at-mortar lokasyon at pisikal na subukan ito sa.
Sa turn, pumunta sila sa itaas sa lampas sa kanilang website upang ibigay ang lahat ng impormasyon na maaaring kailangan ng customer. Bilang karagdagan sa mga napiling mga listahan ng produkto, nag-publish sila ng isang blog na tumutugon sa mga tanong sa pagpindot sa loob ng industriya.
Ang nilalaman ay tunay na pinakamahusay na kaibigan ng underdog. Nagmamahal ang Google ng sariwa, may-katuturang materyal. Ang mas mataas na kalidad na iyong ginawa, mas mabuti ang iyong gagawin sa mga ranggo sa paghahanap. Ang bawat tao'y nanalo.
3. Humingi ng mga Influencer
Ang pagpapaunlad ng marketing ay tungkol sa pagpapalawak ng iyong komunidad. Ang isang influencer ay karaniwang isang kilalang figure na may malaking sumusunod. Ang layunin ay upang mahanap ang isang nauukol sa iyong target na merkado at pagkuha ng mga ito upang makipag-usap tungkol sa iyong negosyo sa kanilang mga tapat na fan base. Kapag nakita mo ang tama, maaari itong gumawa ng mga kababalaghan para sa mga startup at maliliit hanggang katamtamang laki ng negosyo.
Magsimula sa pamamagitan ng pag-brainstorm sa isang listahan ng kung sino ang maaaring magkaroon ng pinakamalakas na epekto sa iyong madla. Ito ay maaaring maging sinuman tulad ng isang blogger, politiko, modelo ng Instagram, o kahit isa pang may-ari ng negosyo.
Halimbawa, ang Boxed Water ay dumating sa isang kampanya ng marketing na henyo na pinamagatang "The Retree Project." Para sa bawat post sa Instagram na may tag na #Retree, nakatanim ang dalawang puno ng Boxed Water. Ito ay ipinares sa National Forest Foundation at iba pang mga Instagram influencers upang maikalat ang salita tungkol sa kanilang pagkakawanggawa. Tulad ng pagsulat na ito, nakatanim sila sa kalahating milyong puno!
4. Gumawa ng isang Malubhang pagsisikap na Kumuha ng Mga Review sa Online
Narinig na namin ang lahat ng mga istatistika sa kung gaano kahalaga ang mga online review ay ang mga araw na ito. Marahil ang pinaka-boggling isa ay na 90 porsiyento ng mga mamimili isama ang mga ito sa kanilang pagbili ng proseso.
Sa pagsasabing ang mga review ng customer at mga testimonial ay maaaring maging isang laro changer para sa mga startup at maliliit hanggang katamtamang laki ng negosyo. Ito ay nangangahulugan na ang mga underdogs ay kailangang gumawa ng isang malaking pagsisikap upang makalikom ng feedback mula sa mga customer.
Kasunod ng isang pagbili, ito ay marunong na magpadala ng isang email na naghihikayat sa mga customer upang i-rate ang mga ito sa malaking review site tulad ng Yelp, o sa isang simpleng form upang punan ang tungkol sa kanilang karanasan.
Ang paghingi ng mga review ay isang simpleng gawain at maaaring magdala ng mga resulta ng hindi kapani-paniwala. Ang susi ay nagbibigay ng kapansin-pansin na serbisyo na nagbigay ng magandang feedback.
5. Huwag Itigil ang Pagsubaybay, Pag-aaral at Pagpapabuti
Ang pagsubaybay sa iyong mga resulta ay marahil ang pinakamahalagang piraso ng palaisipan sa pagmemerkado. Kung wala ang mga tab na panatiliin sa analytics, hindi ka magkakaroon ng isang mahusay na kaalaman sa kung ano ang iyong ginagawa nang maayos at kung ano ang kailangang baguhin o ma-optimize.
Panatilihin ang isang malapit na mata sa iyong naka-target na mga keyword pati na rin ang pagganap ng nilalaman upang malaman mo kung paano gawin ang iyong susunod na paglipat. Ang prosesong ito ay kung paano mo nakikita na mahusay ang iyong pera.
Isa sa mga pinakamahusay na paraan upang ilagay ang iyong sarili nang maaga sa laro ay sa pag-back up ng bawat desisyon na ginawa mo sa naaaksyunang data. Kung hindi mo pa na, tingnan ang mga tool sa analytics ng domain tulad ng SEMrush o isang dashboard ng multi-channel tulad ng Cyfe bilang karagdagan sa iyong regular na Google Analytics, upang matiyak na ang bawat isa sa iyong mga gumagalaw sa negosyo ay sinusubaybayan nang maayos.
Mga Pahayag ng Paglahok
Ang marketing sa ika-21 siglo ay isang kamangha-manghang entidad. Hindi pa kailanman nagkaroon ng tulad katumpakan at trackable impormasyon sa bawat solong paglipat na ginawa ng mga negosyo. Ang pinakamagandang bahagi tungkol dito ay ang badyet na ito ay hindi halos kasing dami ng isang pagkakaiba-ng-paggawa na minsan. Bilang resulta ng lahat ng mga modernong pagsulong, ang mga startup at mga maliliit at katamtamang laki ng negosyo ay may tunay na pagbaril sa pagdadala ng kumpetisyon nang diretso sa malaking mga tao. Gamit ang tamang diskarte at tamang pagpaplano, ang bawat underdog ay maaaring gawing malaki.
Little Fighting Big Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
5 Mga Puna ▼
