Noong 2011 sinulat ko ang ilang mga review ng negosyo sa negosyo batay sa isang pares ng mga pagbili ng Kindle. Bilang karagdagan sa mga libro sa negosyo, kinuha ko ang isa sa mga $.99 Kindle Singles na isinulat ni John Locke tungkol sa isang savvy CIA assassin na nagngangalang Donovan Creed. Nakakuha ako ng baluktot sa kanyang nakakaengganyo at nakakaaliw na mga kuwento at bago ko alam ito, nabasa ko ang lahat ng siyam sa kanila at wala na! (umagos). Nang mag-check back ako ng ilang buwan mamaya, sa dulo ng listahan ng siyam ay Paano Nabenta ang Million Books sa Amazon sa Limang Buwan. " Kinuha ko ito nang walang pag-iisip tungkol dito.
$config[code] not foundNgayon na ito ay isang nominadong pinakamahusay na libro ng negosyo para sa 2012, tinanong ko si John Locke upang ibahagi ang ilan sa kanyang mga lihim para sa pagsulat, pagtataguyod at pagbebenta ng mga ebook.
Ivana Taylor: Ano ang tipping point na kinuha ang iyong mga nobelang sa 1 million mark?
John Locke: Ito ay isang napakahirap na tanong na sagutin at hilingin mo ito anim na buwan na ang nakaraan ay bibigyan kita ng ibang sagot. Sa sandaling iyon ay sinabi ko na ito ay isang kumbinasyon ng mga post sa blog na nais kong isulat, mga email na sinasagot ko, mga kontak sa Twitter na ginawa ko, at ang engine na benta ng Amazon na nag-link ng mga katulad na libro at kinikilala ang mga kategorya ng mga mambabasa na paghahanap, tulad ng Movers and Shakers, Top 100, at iba pa.
Ngunit ngayon mayroon akong ibang sagot sapagkat, habang ang aking huling dalawang libro ay pinakamahusay na nagbebenta, ni hindi pati na rin ang aking mga pangunahing aklat, Nagliligtas kay Rachel at Wish List. Ang mga aklat na iyon ay nagdulot ng aking mga benta sa istratospera. Ang mga araw na ito ay epektibo pa rin ang aking blog, mayroon akong sampung beses ng maraming mga tagasuskribi tulad ng ginawa ko nang Nagliligtas kay Rachel lumabas, apat na beses na maraming mga contact, at dalawang beses ng maraming tagasunod ng Twitter. At ang engine ng benta ng Amazon ay kasing epektibo gaya ng dati.
Ang aking kamakailang libro, Tawagan mo ako! wala nang mas mataas kaysa sa # 20 pangkalahatang. Tumingin ako sa paligid at makita ang iba pang mga may-akda na nagtatakda ng lahat ng uri ng mga tala ng benta sa isang unang aklat, at napagtanto na maraming mga kalsada sa tuktok. Ngunit ang tipping point sa na itaas na antas ng mga benta ay tila ang libro mismo. Nagliligtas kay Rachel at Wish List nahuli ang imahinasyon ng publiko, at ang mga benta ay kapansin-pansin.
Sa isang buong buwan ay nagbebenta ako ng higit sa 12,000 mga yunit sa isang araw. Sa isang punto Nagliligtas kay Rachel at Wish List ay # 1 at # 2 sa pangkalahatan. Sa aking pinakamainam na araw nagbebenta ako ng 30,000 ebook. Ang lahat ng mga pamamaraan sa pagmemerkado ay nakatulong, at ang benta ng engine sa Amazon ay isang malaking kadahilanan. Ngunit sa mga araw na ito ako ay kumbinsido ang pangunahing kadahilanan, o tipping point, ay ang libro mismo. Ang pagsusulat ng ganitong uri ng libro ay tulad ng pagkuha ng kidlat sa isang bote. At kapag isinulat mo ang isa sa mga iyon, alam mo ito. Ngunit ang lahat ng isulat mo ay hindi magkakaroon ng ganitong uri ng epekto sa publiko.
Ivana Taylor: Sinabi mo, "Huwag hayaan ang mga bagay na hindi mo pinipigilan ka mula sa paggamit ng mayroon ka." Mayroon ka bang halimbawa ng prinsipyong ito sa pagkilos sa paligid ng pagmemerkado sa iyong mga libro?
John Locke: Narito ang isa: Wala akong pormal na pagsasanay bilang isang manunulat. Hindi ko kinuha ang isang kurso sa pagsusulat, hindi kailanman dumalo sa isang seminar o workshop. Sa madaling salita, wala akong karanasan. Ngunit hindi ko pinigilan na pigilan ako sa paggamit ng kung ano ako ginawa mayroon: imahinasyon, pagmamaneho, pagpapasiya. Tulad ng para sa pagmemerkado, ako ginawa magkaroon ng pera upang gastusin sa mga ad at iba pa, ngunit ang pera na ginugol ko ay hindi tumulong. Ang libreng gastos sa pagmemerkado ay ang tanging uri na nakabuo ng mga benta para sa akin. Kaya kung wala kang pera upang mamuhunan, huwag hayaang itigil ka na gumamit ng kung ano ka gawin mayroon: sigasig, empatiya, kasanayan sa mga tao.
Kung ano ang sinasabi ko, laging may isang paraan upang mabawi ang wala sa iyo. Kung hindi ako mas matalino sa iyo, kailangan kong magtrabaho ng mas mahirap. Kung ang ibang babae ay prettier kaysa sa iyo, maaaring kailangan mong maging mas kaakit-akit. Mayroong palaging isang paraan upang makabawi.
Ivana Taylor: Ano ang ibig mong sabihin kapag sinabi mong hindi ka nagtatakda ng mga layunin sa pagbebenta, nagtatakda ka ng mga layunin sa proyekto. Paano yan gumagana? Ano ang isang layunin ng proyekto na maaaring itakda ng isang maliit na may-akda ng negosyo at paano nila susubaybayan ito?
John Locke: Laging sinasabi ko sa mga tao na ang mga layunin ay dapat sapat na mababa upang maabot at sapat na mataas sa bagay. Ang isang kahanga-hangang layunin ng proyekto para sa isang panimulang may-akda ay upang makakuha ng limang, 5-star na mga review para sa kanyang aklat. Iyon ay isang makabuluhang layunin kapag nagsimula ka. Walang isang tiyak na layunin tulad nito, hindi mo gagawin ang kinakailangang mga bagay na kinakailangan upang makamit ito. Sa madaling salita, kung nagtakda ka ng isang layunin upang makakuha ng limang 5-star na mga review, maaari kang lumikha ng isang plano para sa pagpindot nito. Hinihiling mo sa mga kaibigan na suriin ang iyong aklat. Mababasa mo ang mga review na nakuha ng iba at ito ay liwayway sa iyo upang makipag-ugnay sa mga tagasuri at makita kung susuriin nila ang iyong aklat.
Ang mga ito ay simpleng mga bagay, ngunit wala ang layunin, hindi mo na lalabas ang plano. Kung wala ang plano, hindi mo na gagawin ang aksyon.
Ivana Taylor: Sinasabi mo na dapat kang magkaroon ng isang quotable quote para sa bawat nakatagpo at pakikipanayam. Bakit? Paano ito nakakatulong sa iyong marketing?
John Locke: Ang mga panipi ay mga kagat ng tunog. Natatandaan ng mga tao ang mga kagat ng tunog. Kung makinig ka sa balita ng gabi, lahat ng ito ay kagat ng tunog. Kapag sinasabihan ka ng isang tao tungkol sa isang pelikula o palabas sa TV o komedya na kinagigiliwan nila, ituturing nila ang dialogo o mga biro, na walang iba kundi ang mga kagat ng tunog. Lunes ginawa ko ang isang interbyu at nakuha ang quote na ito sa: " Wish List ay kalahating rocket ship, half roller coaster. "Nagsalita ako sa tagapanayam ng isang buong oras, ngunit iyan ang komento na naalaala niya. Kahapon nakuha ko ang quote na ito sa:
"Kamangha-manghang kung paano magkasama ang lahat kapag inilagay mo muna ang mambabasa."
Maaari akong magkaroon ng pontificated sa paksa para sa isang oras, ngunit ang mga tao Pinahahalagahan ang ekonomiya ng mga salita ng isang tunog alok alok. Naniniwala ako na ang mga may-akda ay dapat magtakda ng isang plano para sa bawat pakikipanayam. Sa nakalipas na tatlong araw nagawa ko ang limang panayam, at may isang partikular na plano para sa bawat isa. Nagpunta ako sa bawat site at naging pamilyar sa uri ng mga interbyu na ginawa nila sa nakaraan. Sinubukan ko upang malaman ang pinakamahusay na paraan upang lapitan ang mga darating na pakikipanayam. Narinig ko na ang mga may-akda ay nagsabi na nagawa na nila ang napakaraming panayam na maaari nilang gawin sa kanilang pagtulog.
Huwag mag-alala, sasabihin nila, mabuti ang mga ito sa kanilang mga paa, makikita lang nila ito. "Pag-wing lang ito" ay isa pang paraan ng pagsasabi na hindi ka nag-abala upang maghanda (iyan ang aking kagat ng tunog para sa iyo!)
Ivana Taylor: Ang quote na ito ay isang sampal sa gilid ng ulo para sa akin, "Ang aking trabaho ay hindi 10x mas masahol pa at ang kanilang mga ay hindi 10x mas mabuti para sa presyo." Paano mo itinakda ang pagpepresyo para sa iyong libro? Anong payo ang ibibigay mo sa iba pang mga may-akda sa negosyo tungkol sa pagpepresyo ng kanilang libro?
John Locke: Dapat kang palaging may dahilan para sa iyong mga aksyon. Itinakda ko ang aking mga presyo na mababa dahil gusto kong gumawa ng pagbili ng aking mga libro isang nahuling isip. Gayundin, nagsusulat ako ng araw at gabi sa oras, kaya naisip ko na gumawa ng mga benta ng lakas ng tunog. Kaya nga ang mga dahilan ko sa presyo ng 99 sentimo. Ngunit nagbabago ang mga pangyayari.
Noong Pebrero 1, Wish List ay magagamit sa mass-market paperback sa bawat bookstore at retail outlet sa America. Itinakda ko ang presyo na napakababa para sa isang libro ng paperback: $ 4.99, dahil sinusubukan kong mapansin sa isang bagong merkado. Ngunit hindi ko gustong makipagkumpetensya sa sarili laban sa aking mga ebook, kaya sa unang pagkakataon, pinalaki ko ang mga presyo ng aking serye ng Donovan Creed.
Iniwan ko ba ang aking mga pangunahing mambabasa? Hindi. Ang lahat ng mga aklat na Creed sa hinaharap ay pa rin debut sa 99 cents sa isang panahon na nagbibigay-daan sa aking mga tapat na mambabasa na i-download ang mga ito sa aking "pagkakaibigan" na presyo ng 99 cents. Pagkatapos nito, ibabangon ko ang presyo upang hindi masaktan ang mga benta ng mga bersyon ng paperback. Ang aking Emmett Love at Dani Ripper series ay patuloy na mabibili para sa 99 cents maliban kung ang mga pangyayari para sa mga aklat ay nagbabago. Kaya ang payo ko ay magkaroon ng dahilan para sa iyong pagpepresyo. Maaari itong batay sa pag-eksperimento sa iba't ibang mga punto ng presyo, o ilang iba pang kadahilanan na may katuturan sa iyo.
13 Mga Puna ▼
