Kung iyon ang layunin, kung gayon ano ang mas madalas kaysa sa anupaman? Ang sagot ay dalawang beses.
$config[code] not foundAng unang paliwanag ay nagsasangkot ng "mga taong nagtatrabaho sa mga maling bagay. Ang kakulangan ng tauhan sa kalidad ng dami ay maaaring maka-stifle growth. Ngunit maaaring gumagastos ng mahalagang tao-oras na nagtatrabaho sa mga maling bagay-alinman sa mga customer o mga produkto na hindi kumikita o mga segment ng merkado na hindi kaakit-akit (para sa isang buong hanay ng mga kadahilanan) -o maaari itong i-battling ang pagiging kumplikado na dulot ng customer, produkto o paglaganap ng merkado sa nakaraan.
Ang pangalawang (at pinaka-karaniwang) problema ay kakulangan ng kapital ng trabaho. Ilang maliliit na kumpanya at isang kamangha-manghang bilang ng mga mas malalaking tumatanaw kung ano ang tinatawag kong "trabahong kapital." Narito kung paano nahuhulog ang mga kumpanya sa bitag ng kapital ng trabaho at kung anong uri ng pinsala ang magagawa nito.
Isang Bagong Produkto ang Ipinanganak
Sa karamihan ng mga kaso ang pag-outflow ng pera ay nagsisimula kaagad (sa anumang proyekto, trabaho, atbp.) At ang pag-agos ay naantala-kadalasan para sa isang mahabang panahon. Kumuha ng isang simpleng halimbawa: isang pagpapakilala ng produkto. Ang pera ay ginugol sa pagbuo ng ideya ng produkto at pagdodokumento nito. Ang mga suweldo, gastusin, prototype, pag-uugali ng intelektwal na ari-arian at marami pang dahilan ay dapat na pinondohan bago mabili ang isang produkto.
Susunod, ang produkto ay dapat na ma-market at ibenta. Nagbabayad din ito ng pera at tumatagal ng oras. Ang mga tawag sa pagbebenta, paglalakbay sa mga customer, mga materyales sa pagmemerkado, advertising, promosyon, paggawa at mga sample sa pagpapadala ay nangangailangan ng lahat ng paggasta. Ang lahat ng mga gastos na ito ay na-hit bago ang unang pagbebenta ay ginawa. Matapos ang isang pagbebenta ay ginawa at ang pagkakasunud-sunod ay kinuha, mas maraming gastos ang susunod.
Ang mga materyales / serbisyo ay dapat na binili at ginugol ng paggawa upang i-convert ang mga materyales sa mga bahagi at pagkatapos ay sa mga produkto. Ang mga karagdagang gastos tulad ng mga serbisyo sa labas, renta para sa mga pasilidad, seguro, atbp. Ay kinakailangang gastusin din. Kahit na may bakanteng puwang sa mga umiiral na pasilidad, may mga gastos para sa mga supply, pag-setup at pagsuporta sa mga kawani.
Sa wakas, mayroon kang mga produkto na ibenta at handa nang ipadala. Ang pagpili, pagpapakete at paglo-load ng mga produkto ay susunod. Na tumatagal ng lakas-tao at pera, at higit pang mga supply (karton, banding o pag-urong / pagbatak wrap para sa palletized kalakal, mga label, mga form, atbp). Maliban kung ang mga karapatang tuntunin ng kargamento ay napag-usapan, ang kargamento ay maaari ring maging isang upfront na gastos upang magbayad.
Sa wakas, ang invoice ay maaaring ipadala sa customer, at pagkatapos ay maghintay ka para sa pagbabayad. Karamihan sa mga termino ay hindi bababa sa 30 araw … o higit pa. Gayunpaman, walang pera ang dumaloy sa kumpanya. Ang bawat hakbang na inilarawan ko ay nangangailangan ng capital-working capital-upang bayaran ang mga perang papel na natamo at dumating sa kahabaan ng paraan.
Ang "cash-to-cash time" ay ang oras mula sa kung kailan ang unang paggastos hanggang ang bayad para sa unang kargamento ay natanggap. Nagsisimula ang cash para sa mga suweldo at gastos sa opisina kapag nagsimula ang paglikha ng produkto / serbisyo, at napupunta mula roon hanggang ang isang pagbebenta ay ginawa at ang nakolekta na kabayaran. Ito ay hindi karaniwan para sa "cash-to-cash" na oras na siyam na buwan-o higit pa (ang pagbubuntis para sa isang sanggol na sanggol). Gayunpaman, kakaunti lamang ang nalalaman ng mga kumpanya kung ano ang oras ng kanilang "cash-to-cash". Daan-daang, libu-libo o kahit na milyon-milyong dolyar ang maaaring magastos bago mabayaran ang isang dolyar sa pagbabayad.
GAWIN: Kalkulahin ang iyong cash-to-cash na oras sa isang pangunahing bagong produkto / proyekto.
Paggawa Capital
Ano ang sumasaklaw sa mga gastos na ito? Paggawa kapital. Saan mo makuha ito? Mula sa mga natitirang kita na nakuha mula sa mga naunang pinakinabangang tagal ng panahon, o mula sa mga pautang-na tila mas mahirap at mas mahirap makuha. Ang maingat na pagpaplano ay maaaring mabawasan ang kinakailangang mga pangangailangan sa kapital ng trabaho. Ang ilang mga industriya ay nangangailangan ng deposito na may pagkakasunud-sunod (karaniwan sa mga malalaking, solong layunin na mga bagay sa kapital na kalakal). Nakatutulong iyan. Ang ilang mga kumpanya ay maaaring makipag-ayos ng mga pinalawig na termino sa mga supplier, at kahit na humawak ng ilang pagbabayad ng supplier hanggang natanggap ang mga pagbabayad ng customer. Ngunit ito ay hindi pangkaraniwan.
GAWIN: Magsagawa ng 13-26 linggo na detalyado ng cash Flow-in & out-projection linggo sa pamamagitan ng linggo.
Ang Paglago ay Nagtataas ng Pangangailangan para sa WC
Ang unang produkto ay isang tagumpay at ang susunod na ikot ng mga order ay mas malaki.Ano ang kailangan mo ng higit pa sa pagkatapos? Higit pang mga bahagi, mas maraming trabaho at mas maraming kapital na trabaho upang bayaran ang mga singil habang ang produkto ay ginawa, ibinebenta at ang pagbabayad ay darating! Kaya ang resulta ng tagumpay ay ang pangangailangan para sa mas maraming kapital ng trabaho. Pagkatapos ng pag-ikot ng pag-uulit na ito mismo. KUNG ang produkto ay napakakikinabangan, ang tubo ay maaaring pondohan ang bahagi ng bagong pangangailangan sa kapital ng trabaho, ngunit karaniwan lamang ang isang bahagi nito. Nangangahulugan ito ng mas maraming pamumuhunan mula sa mga may-ari ng kumpanya o mas malalaking pautang mula sa bangko.
GAWIN: Gumawa ng isang projection ng idinagdag na kapital na kailangan upang magbigay ng cash flow para sa isang malaki na pagtaas sa mga benta.
Ang Mas Malaki Mo Kumuha, Ang Karagdagang Kailangan Mo
Ang pag-unlad ay malaki; mas mahusay na paglago ay mas mahusay. Ngunit kahit na pagkatapos, kailangan upang makahanap, kumita o humiram ng sapat na kapital sa pagtatrabaho upang masakop ang mga pangangailangan ng cash flow ng cash-to-cash cycle. Magkano ang kailangan mo? Iyon ay kung saan ang "forward projection cash flow" na nakalista bilang isang SA DO mas maaga ay nagiging critically important. Ang mga proyektong ito ay naglilista, sa pamamagitan ng tagal ng panahon (karaniwang linggo) para sa isang panahon sa hinaharap bawat pag-outflow ng cash at bawat pag-agos ng salapi, sa panahon ng panahon kung kailan ito inaasahang mangyari.
Kapag ito ay tapos na, kung ano ang natitira sa ibaba ay tinatawag na "availability." Iyon ay nangangahulugang kung magkano ang cash (kapital ng trabaho sa isang tunay na kahulugan) na iyong naiwan sa oras ng frame na iyon. Kung ang availability ay inaasahang pumunta negatibo (naubusan ka ng cash), iyon ay masama. Hindi ka maaaring magbayad ng mga perang papel o maaaring gumawa ng payroll. Kapag ang isang customer ay late na nagbabayad sa iyo na binabawasan ang iyong availability pa rin karagdagang. Maaari mo bang mabuhay?
Maaaring mas malala ng mga suppliers kung sa palagay nila ang iyong kumpanya ay nasa isang working capital bind. Dahil natatakot sila na hindi mabayaran, maaari nilang paikliin ang mga tuntunin sa pagbabayad o kahit na humingi ng cash nang maaga para sa mga materyales. Ito ay isang napaka-masamang sitwasyon, sa katunayan, dahil ito drains iyong nagtatrabaho capital at cash mas mabilis.
Cash Is King
Maaaring narinig mo ang parirala, "Cash is King." Ito ay kung saan ito nagmula. Maaari kang gumawa ng isang makikinang na tubo sa katapusan ng taon-maliban kung hindi ka makarating doon dahil nahulog ka sa trapiko sa pagtatrabaho at nawalan ng pera. Iyon ay kung gaano karaming iba pang mga kakayahang kumpara sa mga kompanya at napipilitang lumabas sa negosyo o mag-file ng bangkarota at umaasa na muling ayusin. Ngayon naiintindihan mo ang "working capital trap". Alam mo na ngayon ang ilang mahahalagang hakbang. Ang paunang natutunan ay ipinakita. Huwag hayaang mabigo ang iyong mabubuting kumpanya dahil nahulog ito sa bitag ng kapital. "
Tala ng Editor: Ang artikulong ito ay naunang nai-publish sa OPENForum.com sa ilalim ng pamagat: "Ang Paggawa Trap sa Paggawa" Ito ay muling inilathala dito nang may pahintulot.
5 Mga Puna ▼
