Ang mga bangko ay gumana nang magkakaiba upang lumikha ng kanilang mga posisyon sa marketing at benta. Maraming tumitingin sa coordinator ng benta ng bangko bilang "catch-all" para sa lahat ng marketing ng produkto. Ang aktwal na posisyon at tungkulin ng isang bangko coordinator benta ay maaaring malawak o maaaring puro sa isang tiyak na lugar, depende sa pilosopiya benta ng mga indibidwal na bangko.
Marketing
Sa kasaysayan, ang mga bangko ay kilala para sa pag-sponsor ng karamihan sa mga lokal na aktibidad sa lugar. Ang tagapamahala ng benta ng bangko ay karaniwang ang "mukha" ng bangko sa mga kaganapang ito, na nagpo-promote ng bangko sa pamamagitan ng networking. Ang tagapag-ugnay ay maaari ring maging responsable para sa mga indibidwal na pagsusumikap sa pagmemerkado ng bawat sangay sa pamamagitan ng pag-set up booths sa trade fairs, paglikha ng advertising para sa bangko, at pagbili ng advertising sa media lokal at lugar.
$config[code] not foundSangla sa mga utang
Karamihan sa mga bangko ngayon ay may isang departamento ng mortgage. Ito ay ang trabaho ng coordinator ng benta ng bangko upang mag-network sa mga rieltor, mga abogado sa real estate, at mga accountant upang subukang makuha ang kanilang mga customer na bumili ng isang mortgage sa pamamagitan ng kanilang bangko. Ito ay ginagawa sa pamamagitan ng malamig na pagtawag, "tanghalian at pag-aaral" at "matugunan at magpasalamat." Bukod pa rito, ang tagapamahala ng benta ng bangko ay maaaring subukan upang makakuha ng mga kliyente sa pamamagitan ng iba pang mga ruta tulad ng pagmemerkado sa mga residente ng mga apartment complex, nagtapos sa kolehiyo at mga bagong dating sa lugar.
Video ng Araw
Nagdala sa iyo ni Sapling Nagdala sa iyo ni SaplingCommercial Loans
Ang komersyal na departamento ng pautang ay karaniwang ang pinakamalaking bahagi ng anumang retail bank. Ito ang trabaho ng coordinator ng benta ng bangko upang magdala ng bagong negosyo sa kagawaran na ito sa pamamagitan ng networking at pag-tap sa kasalukuyang client base ng negosyo ng bangko. Ginagawa ito sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga pagkakataon sa utang sa mga bagong negosyo sa lugar o sa mga naghahanap upang palawakin.
Mga Pangunahing Kaugnayan ng Deposito
Ang tinapay at mantikilya ng portfolio ng anumang bangko ay mga account ng customer sa basic checking, savings, market ng pera, at mga sertipiko ng mga deposito. Ang mga kostumer na ito ay makikita araw-araw at nagdadala ng karamihan sa kita sa bangko; ang mga ito ay ang mga maaaring madaling tapusin ang kanilang relasyon sa bangko. Mahalaga na panatilihing masaya ang mga kostumer na ito at hikayatin ang mga ito na dalhin ang kanilang mga kaibigan at pamilya sa bangko kasama din ang mga ito. Ang tagapamahala ng benta ng bangko ay ginagawa ito sa pamamagitan ng mga pangunahing diskarte sa relasyon ng client tulad ng mga araw ng pagpapahalaga sa customer at mga regalo sa mga kliyente na nagdadala ng mga bagong customer.
Mga Opsyon sa Pamumuhunan
Ang mga bangko ay nagsisimula sa pag-iba-ibahin ngayon sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga produkto ng pamumuhunan sa kanilang portfolio tulad ng mga account ng IRA, stock at pagreretiro. Ang mga account na ito ay karaniwang masyadong malaki at mahirap na ilipat; samakatuwid, kapag nakakuha ka ng kliyente, malamang na manatili siya. Ang mga uri ng kliyente ay pinakamahusay na matatagpuan sa pamamagitan ng pagtingin sa iyong umiiral na client base at nagbebenta ng mga ito ng mga bagong produkto. Ang tagapamahala ng benta ng bangko ay pupunta sa kasalukuyang database ng client at makita ang mga kliyente na nagdadala ng mga mataas na balanse sa kanilang mga checking at savings account at subukang i-convert ang mga ito sa isang investment account. Ito ay isang mahusay na paraan upang madagdagan ang relasyon ng bangko sa mga umiiral na mga customer.
Ang tagapamahala ng benta ng bangko ay responsable sa pagpapanatiling masaya sa mga kliyente, pagdadala sa mga bagong kliyente at pagmemerkado sa bangko sa komunidad. Kapag tapos na mabuti, ang trabaho na ito ay maaaring maging isang napakahalagang asset sa anumang institusyon sa pagbabangko.
