Bilang isang maliit na may-ari ng negosyo at ang taong may pananagutan para sa mga benta para sa aking kumpanya, mahalaga na tumuon ako sa mga gawain sa pagbebenta na nakabuo ng kita.
Isang araw, tumigil ako at tumingin sa lahat ng iba't ibang mga gawain sa pagbebenta na ginagawa ko at natanto na ako ay gumagawa ng mga bagay na kinuha mula sa pagbuo ng kita. Sa karamihan ng mga kaso, anumang bagay na nasa labas ng pagtugon sa mga kliyente at mga prospect na hindi nagtatayo ng isang relasyon o alisan ng takip kung ano ang mga pangangailangan ng isang kliyente ay ang tinitingnan ko bilang pagbuo ng non-core o hindi kita.
$config[code] not foundHalimbawa, sa isang karaniwang araw, gumagastos ako ng halos 50% hanggang 60% ng aking oras sa mga gawain sa pagbebenta na hindi nakabuo ng kita. Kapag nakilala ko ito, natanto ko na maaari akong maging mas mahusay at makabuo ng mas maraming benta.
Outsourcing Non-Core Sales Sales
Sa ibaba ay isang proseso na magagamit mo upang matukoy kung anong mga gawain sa pagbebenta ang dapat mong i-outsource:
Subaybayan ang Ano ang Ginagawa Mo Sa Araw
Ito ay madaling gawin. Maaari mong karaniwang tumingin sa kung ano ang iyong ginagawa sa anumang ibinigay na araw o maaari mong panatilihin ang isang journal na lays out ito para sa iyo.
Tukuyin kung ito ay Tumutulong sa Iyong Bumuo ng Kita o Hindi
Kailangan mong sabihin sa iyong sarili, "Kung may ibang ginawa ito, payagan ba akong magtuon ng pansin sa mga gawaing iyon na gagawain ako ng pera?"
Kung sasabihin mo oo, dapat mong i-outsource ang gawaing iyon.
Map Out ang Proseso
Kapag tinutukoy mo kung anong mga gawain ang gusto mong mag-outsource, siguraduhin na idokumento mo ang proseso upang madali itong masundan. Ang dahilan para sa ito ay kritikal. Kung ang taong gumagawa ng gawain ay hindi maaaring sundin ang iyong proseso, hindi nila magagawang gawin ito ng tama.
Upang makita kung madali mong gawin ang iyong dokumentadong gawain, ipaalam sa isang kaibigan kung maaari nilang gawin ito. Kung ang iyong kaibigan ay maaaring sumunod sa iyong mga hakbang, ang lahat ay mabuti. Kung hindi nila maaaring sundin ang iyong mga hakbang, pagkatapos ay humingi ng input at pinuhin ang iyong proseso ng outsourcing.
Maghanap ng Isang Tao upang Dalhin ito sa Chore
Maaaring magawa ito sa isang lokal na antas o sa pamamagitan ng pag-offshore sa mga gawain. Sa isang lokal na antas, maaari kang maglagay ng isang ad sa isang lokal na serbisyo sa pag-uri tulad ng Craigslist o magtanong sa paligid upang makita kung may makakatulong sa iyo.
Kung ikaw ay naghahanap sa malayo sa pampang ng iyong mga gawain sa pagbebenta, maaari kang tumingin sa mga serbisyo tulad ng Elance o Fiverr. Sa alinmang kaso, maaari kang magkaroon ng trabaho ng mga tao para sa iyo sa isang oras-oras na batayan o sa isang naka-quote na nakapirming presyo na batayan.
Ang isang bagay na dapat kong pagtagumpayan ay ang pagkakaiba sa kultura at mga pagkakaiba sa time zone. Ako ay nag-eksperimento sa iba't ibang mga serbisyo na nakalista sa itaas at ang isa na nakita ko na nakatulong sa akin sa mga isyu sa kultura at time zone ay Teleworking Expats For Hire. Nakuha nila ang mga North American na nakabase sa Mexico upang tulungan ako.
Tiyakin na Iyong Pagmasdan ang Paggawa ng Paggawa
Dapat mong palaging tiyakin na ang gawain na ginagawa ito sa iyong inaasahan. Kung hindi, tingnan kung ang kontratista ay maaaring ayusin ito o kaya ay kailangan mong makahanap ng isa pang kontratista upang makumpleto ang iyong mga gawain sa pagbebenta.
Halimbawa ng Outsourcing
Nasa ibaba ang ilang mga halimbawa ng ilang mga gawain sa pagbebenta na kasalukuyan kong outsourcing; email, malamig na pagtawag, listahan ng gusali, pagsagot sa mga tawag sa telepono, sinusubaybayan ang live na chat sa ilan sa aking mga website at nag-transcribe ng mga video, bukod sa iba pa.
Bilang halimbawa, makikita ko ang malamig na pagtawag. Mayroon akong isang proseso na ginagamit ko na napaka epektibo ngunit ito ay napaka-ubos ng oras. Tinitingnan ko kung gaano katagal na ako ay tumatawag sa mga bagong negosyo bawat araw at natanto na kung maaari kong i-outsource ang prosesong ito, pagkatapos ay i-save ko ang tungkol sa 2 hanggang 3 oras bawat araw ng oras.
Hindi lamang ako nakakuha ng 2 hanggang 3 oras ng oras, nadagdagan din ko ang halaga ng mga tawag sa pagbebenta na maaari kong gawin at ito naman ay nagpahintulot sa akin na dagdagan ang halaga ng mga benta na gagawin ko.
Pinipisil ko ang aking sarili dahil sa hindi ko ginagawa ito nang mas maaga sa aking karera. Sa katunayan, nagkaroon ako ng pagkakataon na mag-outsource sa ilan sa aking mga gawain taon na ang nakakaraan, sigurado ako na magiging mas malayo pa ako ngayon.
Narito ang aking mungkahi, kung nagtatrabaho ka para sa iyong sarili o para sa isang kumpanya, tingnan kung ano ang maaari mong i-outsource upang maaari kang tumuon sa iyong mga pangunahing kita na pagbuo ng mga gawain sa pagbebenta at pagkatapos ay kumuha ng isang tao upang alagaan ang mga gawaing ito upang maaari kang tumuon sa ang mga gawain sa pagbuo ng kita.
Outsource Photo via Shutterstock
19 Mga Puna ▼
