Sa kanyang trabaho sa ground-breaking, Ang Long Tail, si Chris Anderson ay nagsabi na mayroong pera na gagawin sa mahabang buntot ng mga handog na angkop na lugar. Ito ay tinatawag na "mahabang buntot" dahil kung hinahanap mo ang demand sa isang chart, may mataas na demand para sa isang maliit na bilang ng mga hit o blockbusters, ngunit ang demand para sa mga handog niche tails off sa isang mahabang flat curve - kaya ang salitang "mahabang buntot. "
$config[code] not found
Kamakailan lamang, inilathala ng isang propesor ng Anita Elberse, Harvard Business School, ang kritika ng mahabang teorya ni Chris Anderson sa Harvard Business Review. Batay sa kanyang pananaliksik sa dalawang mga merkado, sinasabi niya na Anderson ay mali at mayroong mas maraming pera na ginawa sa ilang mga blockbusters o mga hit, kaysa sa mga handog na angkop na lugar.
Kaya, oras na bang itali ang matagal na teorya ni Anderson?
Nagsasalita mula sa pananaw ng mga maliliit na negosyo, ang sagot ay isang malinaw na "HINDI."
Maaaring may punto si Elberse pagdating sa malalaking korporasyon. Ngunit kapag tiningnan mo ito mula sa pananaw ng mga maliliit na negosyo, ang sagot ay: Ang mahabang buntot ni Anderson ay gumagawa pa rin ng perpektong kahulugan bilang isang produkto at diskarte sa merkado para sa maraming maliliit na negosyo.
Dapat mong tandaan na tinitingnan ni Elberse ang isyu sa pamamagitan ng prisma ng mga malalaking korporasyon. Nagbibigay siya ng halimbawa ng Grand Central Publishing (dating Warner Books), at kung paano sila nag-publish ng 300 mga pamagat sa isang taon. Maaari lamang silang mag-market ng dalawa sa kanila sa isang kinakalkula na sugal sa kanila na nagiging blockbuster hits. Marami sa iba pang mga pamagat na inilathala nila ay mga losers ng pera. Ang kumpanya ng libro ay dapat mamuhunan ng milyun-milyon sa pagmemerkado sa dalawang napiling kandidato ng blockbuster. Kung nagbabayad ang kanilang sugal kumita sila ng ilang milyon sa kita mula sa dalawang blockbusters. Bagaman may peligro, sa wakas ay maaaring maging katumbas ng halaga ito upang tumuon sa ilang mga blockbusters.
Ngunit ito ang aking punto: Maliit na negosyo ay walang milyon-milyon na mamuhunan. Ang mga maliliit na negosyo ay may napakaliit na pagkakataon na lumikha ng isang blockbuster. Kaya ang blockbuster option talaga ay hindi isang opsyon para sa 99.9999% ng mga maliliit na negosyo pa rin.
Hindi, marami sa amin ang maliit na may-ari ng negosyo na napipilitang mabuhay sa mga niches kung gusto naming bumuo ng isang negosyo.
Kadalasan ang mga malalaking merkado ay puspos ng mga mahusay na pinondohan ng mga manlalaro at kung nais nating makipagkumpetensya kailangan nating makahanap ng isang kulang na angkop na lugar. Maaari naming mapanatili ang aming mga gastos sa mababang, kaya kami ay may bentahe ng pagiging able sa pakikitungo sa angkop na lugar ng mga handog na mas pakinabang kaysa sa malalaking mga korporasyon. Bukod, wala kaming pondo sa pagmemerkado na kailangan upang lumikha ng mga blockbusters, kaya maaaring hindi kami magkaroon ng anumang pagpipilian, gayon pa man, ngunit upang manirahan sa mahabang buntot - anumang bagay ay isang pangarap pipe.
Tinutukoy ng Steve King of Small Biz Labs ang mga pang-ekonomiyang katotohanan ng mahabang mga niches sa buntot sa mga maliliit na negosyo:
Ipinapakita ng aming pananaliksik na ang mahabang buntot ay nangyayari at ang bilang ng mga niches na maaaring suportahan ang mga maliliit na negosyo … ay mabilis na lumalaki. Ang dalawang pangunahing driver ng ito ay:
1. Mga pagbawas sa gastos ng paggawa ng negosyo sa maraming mga merkado ng angkop na lugar.Ang teknolohiya, outsourcing at pag-access sa mga serbisyo ng third-party ay ginagawang mas madali at mas mura upang lumikha ng mga angkop na lugar o mataas na na-customize na mga produkto at serbisyo.
2. Ginawa ito ng Internet na mas mura at mas madali para sa mga mamimili at nagbebenta ng mga produkto at serbisyo ng niche upang makahanap ng isa't isa. Nangangahulugan ito na ang mga producer ng mga produkto ng angkop na lugar ay maaaring epektibong gastos maakit ang sapat na mga customer upang lumikha ng mga maaaring mabuhay na mga negosyo sa mga angkop na lugar.
Ang dalawang driver na ito ay pinagsasama-sama upang maglipat ng curves ng demand at lumikha ng maraming mga bagong pagkakataon sa niche - para sa parehong mga digital at pisikal na kalakal ….
Narito ang ibabang linya: mga handog na angkop na lugar - mahaba ang handog na buntot - patuloy na gumawa ng pinansyal at madiskarteng kahulugan para sa maliliit na negosyo. Para sa mga malalaking korporasyon, marahil ay hindi gaanong.
Lamang maunawaan ang pagkakaiba depende sa sukat ng iyong kumpanya - huwag hayaan ang mga artikulo tulad ng Elberse ng malito ang iyong diskarte at makakuha ka off track. Ang konklusyon ni Elberse ay nagmumungkahi na ang mahabang buntot ay hindi maaaring magkaroon ng kahulugan - para sa malaki mga kumpanya. Ngunit para sa iyong maliit na negosyo, ang mahabang buntot at niches ay maaaring maging lamang kung saan kailangan mong maging. Sa katunayan, maaaring sila ang tanging lugar na maaari mong makuha.
22 Mga Puna ▼
