Noong 2003, binuksan ni JD Weisbrot at ng kanyang kapatid na si Michael, ang isang maliit, surety bond agency sa isang maliit na 600 square-foot office - sapat na espasyo para magkasya sa dalawang tao! Pagkalipas ng isang taon, ang kanilang negosyo, ang JW Bond Consultants, Inc., ang naging unang ahensiya upang aprubahan ang mga bono online, direkta sa kanilang website.
Noong 2009, sila ang pinakamalaking prodyuser ng surety bono sa buong bansa salamat sa instant, online na pag-apruba, at iba pa, ayon sa sinasabi nila, ay kasaysayan. Kasabay nito, natutuhan ni JD ang ilang mahahalagang aralin kung ano ang gagawin - at kung ano ang hindi dapat gawin - bilang isang e-Bond pioneer.
$config[code] not foundKausap ko kamakailan si JD tungkol sa kanyang karanasan sa pagsisimula ng isang negosyo, kung paano lumago ang negosyo at nagbago sa nakalipas na 13 taon, at kung anong payo ang ibibigay niya sa ibang mga negosyante sa pananalapi at mga may-ari ng maliit na negosyo. Ang kanyang mga pananaw sa pamamahala ng negosyo at marketing ay mahalaga para sa lahat ng maliliit na may-ari ng negosyo, kung ang iyong negosyo ay nakatuon sa pananalapi o ibang serbisyo ng B2B.
Istraktura ng Bagong Mga Ideya para sa Tagumpay sa Pagnenegosyo sa Pananalapi
Bilang ang unang surety bono ahensiya upang aprubahan ang mga bono sa online, JD at ang kanyang koponan ay palaging sa pagputol gilid ng kung ano ang susunod. Subalit tulad ng alam ng anumang maliit na may-ari ng negosyo, ang pagkakaroon lamang ng isang magandang ideya ay hindi sapat upang matiyak ang matagumpay na pagpapatupad nito. Sinusunod ni JD ang isang disiplinadong proseso para sa pagpapatupad ng ideya.
"Naniniwala kami na ang anumang ideya na nararapat sa paggawa ay nagkakahalaga ng tama," sabi ni JD. "Kung nagpapakilala kami ng isang bagong diskarte sa pagmemerkado o panloob na maingat na pagsusuri ng proseso, sinusunod namin ang isang malinaw na proseso para sa pagpapatupad, pagsukat, feedback at pagpapabuti.
"Halimbawa, kapag naglunsad kami ng mga online na tool tulad ng aming online na surety chart ng paghahambing ng bono, nagkaroon kami ng ilang mga hiccup bago kami nakakuha ng tama. Ang kabiguan ay nangyayari, ngunit walang isang istratehiya sa lugar para maunawaan kung bakit ito nangyari, ikaw ay tiyak na mapapahamak upang ulitin ang parehong mga pagkakamali. "
Naiintindihan ni JD na ang pagpapatupad ng ideya ay ang tunay na pagsubok para sa tagumpay sa pagbabago. Ang diskarte, proseso, istraktura at kakayahan ay kasinghalaga ng ideya mismo. Magtatag ng isang malinaw na loop ng feedback para sa pagsukat ng pagiging epektibo at pagpapatupad ng pag-uulit ng pag-uulit. Ang pagkabigong ay dapat na inaasahan: kung may isang bagay na nabigo, maging handa upang matuto, ayusin, iakma at pivot.
Mamuhunan sa Software Automation
Karamihan sa mga negosyo ng serbisyo ay walang sapat na automation ng software, sinabi ni JD, na tinatawag na software automation ang "pinakamalaking pangangailangan ng karamihan sa maliliit na negosyo."
"Ang maliliit na negosyo ay walang kapital o kakayahang lumikha ng kanilang sariling," sabi ni JD. "Samakatuwid, naniniwala ako na ang pinakamalaking pagkakataon ay nasa pagpuno ng mga pangangailangan na ito sa pamamagitan ng pag-unlad ng application at pagbibigay nito sa kanila sa isang kapaligiran ng SaaS. Ito ay hindi madali, ngunit naniniwala ako na kung saan ang pinakamalaking pagkakataon ay para sa mga na kaya ng tackling ito. "
Sa huling dekada, ang pagiging produktibo ng kalagitnaan ng malalaking negosyo ay pinarami salamat sa malaking data at mga aplikasyon ng SaaS. Sa mga nakalipas na ilang taon lamang nagsimula ang pagkuha ng maliliit na negosyo sa SaaS para sa visualization ng data, analytics, at automation. Tinitingnan ng mga may-ari ng maliit na negosyo: ang pag-automate ng software ay kapaki-pakinabang para sa lahat mula sa paglinang ng mga leads sa up-selling na mga umiiral na mga customer.
Maligayang paglalakbay
Bilang isang maliit na may-ari ng negosyo sa aking sarili, alam ko na mahirap na mag-focus sa "line finish", maging ang landing na isang pangunahing kliyente o lumalabas ang isang bagong produkto. Ang pagtatakda ng mga layunin ay mahalaga. Ito ay nagpapanatili sa amin na nakatutok sa malaking larawan at pinipigilan kami mula sa pagkuha ng masyadong hinihigop sa pang-araw-araw na minutia.Ngunit bilang JD at ako parehong malaman, palaging may isang bagong layunin lamang sa ibabaw ng abot-tanaw. Kung hindi ka pabagalin at tamasahin ang paglalakbay, patuloy kang magiging nagmamadali mula sa isang milepost hanggang sa susunod, na nakakapagod para sa iyo at sa iyong kawani. "
Noong una kong nagsimula, nakatutok ako nang labis sa layuning pangwakas, na napalampas ko sa paglalakbay, "sabi ni JD. "Napalapit ako sa katapusan ng kinalabasan na hindi ko maipagdiriwang ang mas maliit na 'panalo' sa daan. Habang pinalawak ang aming kumpanya, natutunan kong magpabagal at pahalagahan ang proseso. Ang pagdiriwang ng mas maliit na panalo ay mahalaga para sa pangkalahatang moral. Ang walang katapusang pagmamaneho sa isang pangwakas na layunin ay nakakapagod para sa iyo at sa iyong koponan. Mayroong palaging isang bagong gawain o layunin sa abot-tanaw. Kung hindi mo matamasa ang sayaw, magkakamali ka para sa lahi. "
Bottom Line
Mahirap na huwag maging inspirasyon ng paglalakbay ni JD. Ang JW Bond Consultants, Inc. ay lumago mula sa isang maliit, dalawang-tao na negosyo sa pinakamalaking producer ng lakas ng tunog ng mga bono sa buong bansa. Siya ay nakikita sa kanyang payo, mayroon ding isang malinaw na plano upang ipatupad ang mga bagong ideya / pamamahala ng kabiguan, i-streamline ang negosyo sa pamamagitan ng software automation at pinaka-mahalaga, tamasahin ang paglalakbay!
Mga Aral ng Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
