Ang karamihan ng mga startup ay nabigo sa loob ng unang dalawang taon. Bagaman ito ay sobra, ang katotohanan ay ang marami sa mga nabigo na pakikipagsapalaran ay maaaring matagumpay kung ang negosyante sa likod ng startup ay makilala lamang ang pangangailangan para sa isang bahagyang pivot. Nais mo ba at magagawang harapin ang katotohanan na ang isang pivot ay maaaring mag-imbak para sa iyong negosyo?
Ano ang Buod ng Pivoting?
Sinuman na pamilyar sa basketball ay narinig ang terminong pivot na ginamit ng isang coach. Sa loob ng konteksto ng hardwood, ang isang pivot ay isang paglilipat ng isang manlalaro na gumagawa pagkatapos niyang mapili ang kanyang pagdirikit.
$config[code] not found"Ang pivoting ay ginagawa sa bola ng paa," paliwanag ni coach James Gels. "Hindi mo nais na maging flat-footed o pabalikin ang iyong timbang sa iyong mga takong. Ang bola ng pivot foot ay dapat na makipag-ugnay sa sahig sa lahat ng oras at hindi dapat i-slide patagilid. Kapag ikaw pivot, lamang talagang iikot sa paligid sa bola ng iyong pivot paa. "
Sa ibang salita, ang isang pivot ay hindi higit sa pagpapanatiling isang paa sa pakikipag-ugnay sa lupa at paggamit ng iyong iba pang mga paa upang lumipat sa paligid upang makahanap ng isang bagong anggulo o makakuha ng isang kalamangan sa iyong defender.
Ngunit mahalaga din na tandaan ang pagkakaiba sa pagitan ng pag-pivot at agad na pagpasa. Kapag naka-pivot ka, mahalagang sinasabi mo, "Wala na ako sa isang magandang posisyon upang makakuha ng puntos / pumasa, ngunit hindi ako handa na upang bigyan ang bola. Kung maaari kong makakuha ng iba't ibang anggulo, marahil ay maaari kong matagumpay na mapupuksa ang bola. "Sa isang pivot, hindi mo lubusang tatalikuran ang iyong kasalukuyang sitwasyon. Sa halip, naghahanap ka ng mga bagong opsyon na maaaring lumabas mula sa iyong kasalukuyang estado.
Ang terminong pivot ay ginagamit din ng maraming mga pinansiyal na bilog, pati na rin. Maririnig mo ang mga pinansiyal na analysts at mga mangangalakal ng stock na makipag-usap tungkol sa "pivot point" sa lahat ng oras. Ang tinutukoy nila ay ang punto sa tsart ng stock kung saan nagbabago ang mga direksyon ng merkado para sa araw. Sa pamamagitan ng pagtukoy ng pivot point, ang isang negosyante ay makikilala ang isang punto ng pagkilos at paglipat ng mga gears (kaya magsalita) upang makinabang mula sa isang pagbabago sa pamilihan.
Ang kahulugan ng negosyo ng pivoting, ayon kay Eric Ries, negosyante at may-akda ng Ang Lean Startup, ay isang "nakabalangkas na pagwawasto sa kurso na idinisenyo upang subukan ang isang bagong pangunahing teorya tungkol sa produkto, diskarte, at engine ng paglago." Ito ay katulad ng pag-iwan ng isang paa na nakatanim sa lupa, pagkuha ng isa pang paa, at nakikita kung may isang mas mahusay na pagkakataon kapag binago mo ang iyong oryentasyon. Ngunit sa halip ng isang basketball, high-top, at hardwood, nakikipagtulungan ka sa isang startup, kita, at isang natatanging produkto.
Kita n'yo, ang terminong pivot ay karaniwang ginagamit sa maraming iba't ibang larangan ng buhay. Ngunit wala kahit saan ay isang pivot na mas kritikal kaysa sa mundo ng negosyo. Ang isang kabiguan sa pag-ikot sa tamang oras ay maaaring magresulta sa isang kabuuang pagbagsak ng iyong negosyo. Ang pivot sa maling direksyon ay maaari ring humantong sa pagkabigo. Sa katunayan, kailangan mong pivot sa tamang oras at sa tamang direksyon upang mag-ani ng mga gantimpala ng naturang paglipat.
Ang Groupon, ang sikat na online na deal site, ay isang kaugnay na halimbawa kung ano ang hitsura ng matagumpay na pivot. Walang alam sa marami, ang site ay aktwal na nagmula sa ibang website, na tinatawag na The Point. Ito ay isang online na platform ng aktibismo at natamo nang napakaliit na pagtanggap sa pamilihan. Ngunit sa halip na isara ang tindahan, ang tagapagtatag na si Andrew Mason at ang kanyang mga mamumuhunan ay ginampanan ang ngayon ay naging isang bilyon-dolyar na pivot upang maging kapaki-pakinabang.
Ang Point, na kung saan ay karaniwang dinisenyo upang makatulong na ayusin kung ano ang nasira sa online na industriya ng fundraising sa oras, ay may maraming mga bagay na mali. Ngunit napansin ni Mason at ng kanyang pangkat na ito ay isang bagay na napakahusay. Pinapayagan nito ang mga grupo ng mga tao na magkasama, pagsamahin ang mga mapagkukunan, at pagbutihin ang kanilang kapangyarihan sa pagbili. Kaya, sa halip na lubusang sumuko sa The Point, hinawakan ni Mason ang "magandang bahagi" na ito at pinalitan ito sa isang site ng deal ng grupo na kilala na ngayong Groupon.
Mayroong malinaw na marami pang iba na nagpunta sa pivot - at maaari mong basahin ang tungkol dito dito - ngunit ang pangunahing takeaway ay na matagumpay na naisakatuparan ng Mason ang isang pivot sa isang pagkakataon kung kailan ito mukhang ang kanyang tanging pagpipilian ay isang pagbagsak.
4 Palatandaan na Kailangang Pivot Pronto
Okay, sapat na tungkol sa basketball, stock market, at mga site ng pakikitungo - pag-usapan natin ikaw. Kung ang iyong startup nararamdaman na ito ay natigil sa lugar o dahan-dahan namamatay, oras na upang harapin ang katotohanan at simulan ang pag-iisip tungkol sa iyong dalawang mga pagpipilian: pivot o pagbagsak. Iyon ay tila sobrang dramatiko, ngunit maliban kung may nagbabago, ito ay kung saan ka namumuno.
Ngunit bago ka mag-ikot, baka gusto mong siguraduhin na gumagawa ka ng matalinong desisyon. Kaya, tingnan natin ang ilan sa mga nangungunang mga tanda na kailangan mong pivot sa lalong madaling panahon:
1. Masyadong Karamihan Kumpetisyon
Maaaring mayroon kang isang magandang ideya noong una mong inilunsad ang iyong venture. Ngunit ang problema ay hindi ka lamang magiging isa na may ideya para sa mahaba. Mas malaki ang mga kumpanya na may mas malalim na pockets at mas malakas na mga manggagawa ay madalas na dumating sa at tumakbo sa ideya ng ibang tao at gawin ang isang mas mahusay na trabaho ng pagpapatupad. Iyon lang ang kalikasan ng mundo ng negosyo.
Kung naglunsad ka ng isang maliit na tech venture nakaraang taon at pagkatapos IBM ay dumating sa at mahalagang isa-upped mo, hindi mo talagang magkaroon ng isang pagpipilian ngunit upang gawin ang isang bagay naiiba. Hindi ka pupunta sa daliri ng paa sa IBM at manalo. Subalit sa halip na i-scrap scrap ang negosyo, maaari mong gamitin ang ilan sa iyong mga mapagkukunan upang pivot sa isang proprietary na direksyon na hindi maaaring sundin ng iba.
2. Limitadong Tugon mula sa Marketplace
Mayroong isang pagkakaiba sa pagitan ng paggawa ng ilang pananaliksik at pagsubok ng customer bago pumunta sa merkado at pagkatapos ay talagang pagkuha ng isang produkto sa merkado at sinusubukan na ibenta ito sa mga customer. Ang mga tao ay madalas na nagsasabi na interesado sila sa isang bagay o nais na magbayad ng X dollars para sa isang produkto, ngunit pagkatapos ay ganap na tanggihan ang produkto kapag ito ay napupunta mula sa isang prototype sa isang aktwal na item na may isang tag na presyo.
Kung inilunsad mo lamang upang makaranas ng isang kakulangan ng sigasig ng customer, pagkatapos ito ay isang palatandaan na ang isang bagay ay hindi tama. Alinman sa iyong marketing at branding diskarte ay kahila-hilakbot, o ang produkto mismo ay hindi makakuha ng mga tao nasasabik. Ang pivot ay maaaring ang iyong pinakamahusay na pagpipilian para sa pagkuha ng gulo.
3. Ang iyong Pananaw ay Nagbago
Minsan ang isang pivot ay hindi naka-root ng labis sa produkto o pangangahas tulad ng sa koponan ng founding. Marahil ay marami kang natutunan mula sa paglulunsad at nagbago ang iyong pananaw. Bilang resulta, nakakakita ka ngayon ng mga bagong pagkakataon na hindi mo alam dati nang umiiral. Nangyayari ito ng maraming kapag ang mga negosyante ay mas pamilyar sa isang angkop na lugar at magsimulang maunawaan kung sino ang kanilang mga customer at kung ano talaga ang gusto nila.
Sa sitwasyong ito, ang susi ay upang maiwasan ang rushing sa isang pivot. Ang Serial na negosyante na si Steve Blank ay laging nagmumungkahi sa pag-upo sa mga bagong pananaw sa loob ng 72 oras upang makita kung tila pa rin tila kasinghalaga pagkatapos ng pagmuni-muni. Kung nakakakita ka pa ng mas maraming potensyal sa pivot, maaaring gusto mong simulan ang pagtratrabaho sa direksyon na ito.
4. Ang Isang Bahagi ay Gumagana Talagang Mahusay
Ang ikaapat na palatandaan na kailangan mong ikutan ay ang isang bahagi ng iyong negosyo ay mas malakas kaysa sa kabuuan ng mga bahagi. Ito ang nangyari sa sitwasyon ng Groupon. Kinilala ni Mason na ang pinakamagandang aspeto ng The Point ay ang kolektibong pagbili ng kuryente na ibinibigay nito sa mga tao, kaya napili niyang alisin ang iba pang mga bahagi at ibalik ang aspeto sa isang bagong negosyo (ibig sabihin Groupon). Magagawa mo ba ang isang bagay na katulad?
Ang Pivoting ay Hindi Isang Tanda ng Kahinaan
Ang mga negosyante ay kadalasang naglalagay ng pivot dahil sa pakiramdam nila ito ay isang tanda ng kahinaan - na tila sila ay tumatanggap ng kabiguan sa publiko para makita ng lahat. Ngunit ang katotohanan ay ang kabaligtaran ay totoo. Ang isang pivot ay nagpapakita na alam mo ang iyong mga paligid at handa at makilala ang mga bagong pagkakataon habang lumabas sila. Ang mga namumuhunan, mga kasosyo sa negosyo, at mga customer ay igalang ito.
Kaya sa susunod na makita mo ang iyong sarili na nakaharap sa isa sa apat na pangyayari na nakabalangkas sa artikulong ito, isaalang-alang ang posibilidad na mabuhay ng isang pivot. Maaaring ito ang pinakamahusay na desisyon na gagawin mo - magtanong lang kay Andrew Mason.
Pivot Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
3 Mga Puna ▼
