Ang pagbebenta ng advertising sa pahayagan ay katulad ng anumang iba pang mga trabaho sa pagbebenta, ngunit may ilang mga makabuluhang pagkakaiba. Ang pag-unawa sa kung ano ang gumagawa ng iba't ibang benta ng dyaryo ay susi sa pagiging matagumpay. Gayunpaman, tandaan na ang pagbebenta ng mga pahayagan ay hindi madali. Kung hindi ka natatakot sa isang madalas na nakakadismaya na oras at ilang magandang, matagal na hirap sa trabaho, pagkatapos ay ang pagbebenta ng mga ad para sa isang pahayagan ay maaaring maging isang napakagandang karera. Ang pagsisimula ng maayos ay mahalaga. Ang pagpapanatili ng mga sumusunod na hakbang sa isip ay makakatulong sa iyo napakalaki.
$config[code] not foundPaano Ibenta ang Advertising sa Dyaryo
Alamin ang iyong papel. Bilang isang kinatawan ng ad sa pahayagan, mahalaga sa iyo na malaman ang lahat tungkol sa iyong pahayagan. Kung ikaw ay bagong-bagong at gumagawa ng mga malamig na tawag, ikaw ay mabubunot sa mga tanong tungkol sa iyong publikasyon. Kung maaari mong sagutin ang mga ito ng maayos, ikaw ay bumuo ng katotohanan sa iyong mga prospect. Kung ikaw ay nag-uumpisa at hindi maaaring magbigay ng matatag na impormasyon, ikaw ay nakikibaka nang abang-aba. Mahalagang malaman ang mga sumusunod: 1. Ang mga numero ng sirkulasyon ng iyong pahayagan: Gaano karaming mga tao ang nagbabasa nito sa isang regular na batayan at kung gaano karaming mga tahanan ang naabot nito? 2. Sino ang bumabasa ng iyong pahayagan? Mahalaga para sa mga potensyal na kliyente ng ad na malaman kung makikita ng mga tao sa kanilang mga merkado ang kanilang ad. Alamin ang iyong mambabasa! 3. Nasaan ang iyong pahayagan na may kaugnayan sa iba pang mga publisher sa iyong market? Ikaw ba ang una, pangalawa, pangatlo o ikaapat na pinaka-nabasa na papel sa iyong lugar? Ibibigay ka ng iyong editor o publisher sa mga istatistika na ito. Inirerekomenda na gumastos ka ng hindi bababa sa buong linggo na pamilyar sa iyong pahayagan bago mo tangkain na kumatawan sa mga ito sa mga lansangan.
Alamin ang mga rate at laki ng iyong ad. Dapat kang maging pamilyar sa iyong mga rate at laki ng bawat ad na mayroon ka para sa pagbebenta. Ang mga patalastas sa dyaryo ay ibinebenta ng alinman sa hanay-inch o ng mga pahina, na binabahagi sa mga tiyak na laki tulad ng Buong pahina, Half-pahina, 1/4-pahina, atbp. Ang iyong editor at publisher ay magbibigay sa iyo kung gaano sila sukat mga ad ng iyong papel. Mahalaga na maging ganap mong makakakita ng isang ad at makilala ang laki nito. Ibigay ang impormasyong ito sa memorya.
Gumawa ng listahan ng mga negosyante na kilala mo. Matapos mong lubusan na pamilyar sa iyong papel, simulan ang pagtawag upang mag-set up ng mga benta. Kung bago ka sa laro ng pagbebenta ng ad, ligtas na ipalagay na hindi ka magkakaroon ng umiiral na aklat ng negosyo. Iyon ay tiyak na hindi nangangahulugan na hindi mo magagawang simulan ang pagbebenta ng gate. Halos lahat ay nakakaalam ng isang tao na sa pamamahala o nagmamay-ari ng isang negosyo. Ito ang iyong agarang merkado. Kunin ang telepono at makipag-ugnay sa mga taong ito. Tandaan: Huwag subukang magbenta sa telepono sa simula. Ang iyong agarang layunin ay magtakda ng mga tipanan upang umupo sa iyong mga prospect upang makagawa ng mga pagtatanghal.
Sundin ang iskedyul. Depende sa kung ano ang iyong mga oras at kung ano ang kinakailangan mo, ang paggawa ng isang iskedyul ay isang nararapat. Ang isang mahusay na paraan upang magsimula ay upang masira ang iyong araw ng trabaho hanggang sa dalawang bloke ng oras. Ang iyong umaga ay dapat gamitin upang gumawa ng maraming mga tawag sa telepono hangga't maaari. Ang iyong layunin ay dapat na punan ang iyong hapon sa mga face-to-face appointment. Tandaan: Kung ikaw ay tumatawag sa mga may-ari ng restaurant at bar, ito ay marunong mag-iskedyul lamang ng mga tipanan sa kanila sa mga oras kung kailan sila ay hindi masyadong abala. Ang isang mahusay na panuntunan ng hinlalaki ay ang magtakda ng tatlong pakikipag-usap sa bawat araw. Dapat kang makatipid ng oras upang gumawa ng hindi bababa sa 2 o 3 malamig na pagtawag sa pagtawag at makabalik sa opisina upang planuhin ang iyong susunod na araw.
Alamin kung kailan isara ang pagbebenta. Dahil ang industriya ng pahayagan ay napakabilis, mahalaga para sa iyo na lumikha ng isang pagkamalikhain para sa iyong mga prospect. Kung may kakayahang umupo sa isang potensyal na kliyente at gumawa ka ng isang epektibong presentasyon, hilingin ang pagbebenta at kunin ang kanilang ad sa iyong susunod na magagamit na isyu. Huwag maging mapangahas, gayunpaman. Walang nagnanais na mapilit sa anumang bagay. Gayunpaman, tandaan na hindi ka nagbebenta ng isang pisikal na produkto tulad ng isang makina o kopya ng makina. Ang iyong trabaho ay upang ibenta ang "konsepto" ng advertising sa pahayagan. Ito ang dahilan kung bakit, upang maging matagumpay na nagbebenta ng mga ad sa pahayagan, hindi ka dapat matakot na magtanong tulad ng "Sa anong seksyon ng papel ang gusto mong lumitaw ang iyong ad sa aming susunod na isyu?" Kung ang iyong customer balks, payagan sa kanya upang isipin ang tungkol dito para sa sandali.Huwag magmadali, lalo na sa simula. Gumawa ng isa pang appointment o tawag sa kanila sa susunod na araw.
Ibenta mula sa itaas pababa. Ang hakbang na ito ay napakahalaga. Anuman ang badyet ng iyong inaasam-asam, ipakita sa kanila ang iyong pinakamalaki at pinakamamahal na ad muna. Maaari lamang nila iisipin ang tungkol sa isang maliit na ad, gayunpaman, maaaring hindi nila maunawaan na sa pamamagitan ng paggasta ng kaunting pera, gagamitin nila ang kanilang mga dolyar sa advertising nang mas matalino. Ang iyong mga customer ay madalas na pumili ng maliliit na mga ad.
Mayroong tatlong mga susi sa pagbebenta ng mas malaking mga ad. Kung ikaw, ang sales representative, maintindihan ang tatlong mga susi na ito, maaari mong ibenta ang mga ito sa iyong mga customer. Ang pinaka-epektibong mga ad ay may: 1. Sukat. Ang mas malaking mga ad ay makikita muna. 2. Dalas. Ang isang ad na tumatakbo nang isang beses lamang ay malimutan kaagad kung sakaling makikita. Ang pagpapatakbo ng mga maliliit na ad nang isang beses o dalawang beses ay talagang isang basura o pera. 3. Kulay. Ang mga ad na may kulay ay lumalabas at bigyan ang kredibilidad ng negosyo ng iyong kliyente.
Ang mga tatlong puntong ito ay napakahalaga sa pagkuha ng iyong mga prospect sa pag-iisip tungkol sa mas malaking mga ad. Muli, dapat kang magbenta mula sa tuktok ng iyong rate card down. Huwag humantong sa isang maliit na ad pagkatapos ay subukan na up-ibenta ang iyong client sa isang mas malaking lugar. Kumuha ng mga ito ng malaking pag-iisip mula sa simula. Ang pag-upgrade sa mga ito sa mas malaking mga ad ay maaaring gawin pagkatapos mong bumuo ng isang relasyon sa iyong mga customer.
Maging isang master sa follow-up. Makikita mo, pagkatapos ng iyong unang dalawang buwan, na ang karamihan ng iyong mga benta ay mangyayari bilang isang resulta ng mga follow up na tawag. Kahit na ang mga napapanahong pros ay hindi lumalakad at gumawa ng mga benta sa mga unang pagbisita. Dapat kang gumawa ng isang follow-up na tawag o bisitahin ang hindi lalampas sa 3 hanggang 5 araw pagkatapos ng iyong unang pagtatanghal. Pagkatapos ng 8 o 10 na hindi matagumpay na pagtatangka upang isara ang isang inaasam-asam, magpatuloy sa ibang kostumer. Ang iyong oras ay masyadong mahalaga upang mag-aaksaya sa mga taong hindi handa na bilhin.
Tip
Laging sundin ang payo ng mga napapanahong mga pros sa iyong opisina. Magtanong ng maraming mga katanungan hangga't maaari. Dalhin ang isang tagapamahala o isang bihasang taong benta sa iyo sa iyong unang ilang appointment. Gumawa ng mahusay na panunumbalik. Gumamit ng mga materyales sa pagsasanay sa benta tuwing maaari mo. Ako, personal na nagrekomenda ng mga tulong sa pagsasanay ni Tom Hopkins.
Babala
Laging humingi ng isang bagong pag-asa kung siya ay nagtatrabaho na sa isang kinatawan ng advertising mula sa iyong papel. Hindi mo nais na lumakad sa paa ng iyong mga kasamahan.
