Ayon sa istatistika, ang karamihan sa maliliit na negosyo ngayon ay mga tagapagbigay ng serbisyo. Maaari silang maging tagapayo sa pananalapi, abogado, personal trainer, accountant, dentista, pool cleaner, konsultant, inhinyero o sa mga katulad na trabaho. Talagang mga negosyo tulad ng mga oras na ito nagbebenta, hindi isang produkto.
Ang oras ay isang limitadong mapagkukunan. Ang bawat isa ay mayroon lamang kami ng maraming oras sa isang araw.
Iyon ay nangangahulugang mas mahirap i-scale ang isang business service kung saan ibinebenta mo ang iyong oras. Kadalasan kailangan mong umarkila ng mas maraming empleyado o mag-outsource sa ilang mga aktibidad. At ang paggawa, lalo na para sa mga manggagawa sa kaalaman, ay mahal.
$config[code] not foundKaya nananatili ang tanong: Paano ka lumalaki kapag nagsimula ka at nagpapatakbo ng isang serbisyo sa negosyo?
Iyon ay kung saan ang kapangyarihan ng iyong kaalaman at ang kasalukuyang trend ng nilalaman sa pagmemerkado ay gumagana sa iyong kalamangan.
Nagbabago sa isang Modelong Nakabatay sa Negosyo ng Subskripsyon
Ayon kay Greg Head, Chief Marketing Officer ng Infusionsoft, isang marketing automation software provider, ang isa sa mga paraan upang masusukat ang isang negosyo na nakabatay sa serbisyo ay upang i-on ang iyong kaalaman sa isang modelo na nakabatay sa subscription. "Sa isang modelo na nakabatay sa subscription, maaari mong i-automate ang mga serbisyong pang-edukasyon sa online - at kahit na ang mga serbisyong iyong ibinibigay sa pamamagitan ng mga pakikipag-ugnayan sa loob ng tao," sabi niya. Sa pamamagitan ng pagsasama ng access sa serbisyo sa sarili sa kanilang kadalubhasaan, maaaring palawakin at binago ng maliliit na negosyo ang kanilang mga modelo sa pagpapatakbo nang higit sa mga pakikipag-ugnayan sa tao, idinagdag niya.
Ang Infusionsoft at kumpanya ng pananaliksik Ang Audience Audit ay nagtagpo sa isang pag-aaral nang mas maaga sa taong ito ng higit sa 1,100 maliliit na negosyo na nagpakita ng lumalaking interes sa mga modelo ng paghahatid na batay sa subscription. Ang mga maliit na may-ari ng negosyo na nakatutok sa paglago ay gumugol ng mas maraming oras at badyet sa pagmemerkado at pagbebenta, at ginagamit din nila ang teknolohiya upang makakuha ng isang mapagkumpetensyang kalamangan. Ang lahat ng mga negosyo sa pag-aaral ay may taunang kita na higit sa $ 250,000. Sinabi sa amin ng ulo:
Sa bagong ekonomiya ng edukasyon, ang kaalaman ay nagiging isang prized at mahalagang tool upang makakuha ng pansin at maakit ang mga bagong customer.
Ang mga maliliit na negosyo na sumaklaw sa pagmemerkado sa online na nilalaman ay kadalasang nakakaakit at nag-convert ng mga bagong lead sa pamamagitan ng mga materyales na pang-edukasyon tulad ng mga blog, ebook, video at tutorial. Sa sandaling simulan nila ang paggamit ng kaalaman para sa kanilang marketing, binago nila ang interes ng kanilang mga tagasunod sa paulit-ulit na mga stream ng kita sa isang site ng pagiging kasapi. Idinagdag ang ulo:
Ang pagtaas ng bilang ay kinikilala na mayroon silang isang pagkakataon sa pagbuo ng kita kapag naitatag na ang pangangailangan para sa kanilang nilalaman. Sinimulan nila ang pagbibigay ng mas kaunting libreng nilalaman at ilipat ang kanilang mga serbisyong pang-edukasyon na premium sa mga site na pagiging miyembro ng subscription na batay sa subscription.
Ang mga site ng pagiging miyembro ay mga website na nagbibigay ng gated, access sa pahintulot na nakabatay sa nilalamang pang-edukasyon, kabilang ang mga ebook, video, tutorial, artikulo at iba pa. Hinahayaan nila ang mga tagasuskribi na i-access ang mga serbisyo nang hinihiling o lumahok sa mga online na komunidad sa ibang mga miyembro. Kinokontrol ng may-ari ng site ng pagiging miyembro ang pag-access sa nilalaman, na maaaring magsama ng isang beses, buwanan o taunang bayad sa pagiging miyembro at libreng nilalaman.
I-monetize ang Iyong Kaalaman Gamit ang isang Site ng Pagsapi
Sa pag-iisip na iyon, tinanong namin ang Head para sa kanyang payo pagdating sa mga pinakamahuhusay na kasanayan sa site ng pagiging kasapi. Inirerekomenda niya ang anim na mahahalagang elemento ng isang matagumpay na site ng pagiging kasapi:
1. Buwanang Umuulit na Kita
Ang maliliit na negosyo na may espesyal na kadalubhasaan ay maaaring makabuo ng paulit-ulit na kita sa pamamagitan ng pagsingil ng isang buwanang o taunang bayad sa subscription para sa pag-access sa mahalagang nilalamang pang-edukasyon. I-load lamang ang impormasyong pinili upang maibahagi sa mga miyembro, itakda ang istraktura ng pagpepresyo sa antas ng pagiging miyembro, at i-update ang site ayon sa modelo ng nilalaman.
Ang pagsingil ay nangyayari sa dalas na tinukoy, na nakakatulong sa paghula ng daloy ng cash sa hinaharap. Hangga't ang nilalaman ay mahalaga sa mga customer, patuloy silang magbabayad para sa kanilang subscription.
2. Lead Capture
Magbigay ng libreng access sa ilang nilalaman sa likod ng pagpaparehistro ng pader na kumukuha ng impormasyon ng contact na maaaring magamit sa kasunod na marketing.
3. Prospect Nurture
Sa sandaling makuha ang impormasyon sa pakikipag-ugnay ng prospect, ang pagpapatuloy ay maaaring magpatuloy sa pagiging miyembro ng site sa pamamagitan ng pagpapadala ng indibidwal na higit pang nilalaman at mga preview ng premium na nilalaman na naghihikayat sa pag-upgrade sa pagiging kasapi.
4. Customer Service
Ang mga update at pagsasanay ay maaaring maibigay habang ang mga bagong produkto at serbisyo ay inilabas. Pinapayagan nito ang mga customer na makakuha ng access sa mga karaniwang tanong sa customer service nang hindi kinakailangang direktang makipag-ugnay sa kumpanya.
5. Pagpapakilala ng Produkto at Upsells
Ang pagtaas ng average na kita sa bawat customer ay kritikal sa paglago ng negosyo, at ang kasalukuyang mga customer ay ang pinakamahusay na mga target para sa karagdagang mga benta. Pinapadali ng isang pagiging miyembro ng site ang pagpapakilala ng mga bagong produkto at serbisyo at nagbibigay ng mababang pagsisikap, mababang pagkakataon ng alitan upang magrekomenda ng mga komplimentaryong handog.
6. Pag-moderate ng Iyong Maliliit na Negosyo
Si Jermaine Griggs, ang founder ng Hear & Play Music, isang online music learning center, ay gumagamit ng mga site ng pagiging kasapi upang maghatid ng pagsasanay at mga tutorial sa kanyang lumalaking komunidad ng mga mag-aaral ng musika. Ang paggamit ng isang pagiging miyembro ng site ay nagpapahintulot sa kanya na hindi lamang bumuo ng isang tapat na fan base, ngunit ito ay nagresulta sa paulit-ulit na benta ng pagtaas ng 90 porsyento. Ang halaga ng customer ng kanyang buhay ay nagpunta rin mula sa $ 90 hanggang $ 375 at binawasan niya ang kanyang trabaho linggo sa pamamagitan ng 60 porsiyento.
"Siya ay isang pangunahing halimbawa ng isang tao na nagtagumpay sa bagong ekonomiyang pang-edukasyon na ito gamit ang mga site ng pagiging miyembro," Sinabi sa amin ng Infusionsoft's Head.
Isang Matter ng Matagumpay na Pag-unlad
Ang tagumpay ng maliliit na negosyo ay palaging isang bagay na ginagawang lubos ang limitadong oras at mga mapagkukunan. Sa isang online na pagiging miyembro ng site at iba pang mga tool sa Web batay, ang mga maliliit na negosyo na may mga produkto at serbisyong batay sa edukasyon ay maaaring makapagtaas ng kanilang mga natatanging halaga ng mga panukala at ibahin ang anyo ng kanilang mga operasyon.
Larawan ng Intelligence sa pamamagitan ng Shutterstock
Higit pa sa: Nilalaman Marketing 21 Mga Puna ▼
