Ito ay isang isyu na minsan ay pinagtatalunan kapag tinatalakay ang pagkakaiba-iba at propesyonal na pag-unlad - na ibinigay na mga gamit na hindi napapanahon habang nagtatakda ng mga layunin na maging matagumpay.
"Ang tradisyunal na diskarte sa pagbebenta ay nakatuon sa pagwawakas ng mga pagtutol upang makamit ang isang mabilis na pagsasara, ngunit ang mga modernong kultural na mga uso ay tumutukoy sa isang bagong paradaym …. gamitin ang "softer" collaborative at relational selling techniques. Kahit na sinubukan ng maraming kababaihan na isama ang estratehiya na ito sa kanilang sariling mga komunikasyon sa kostumer, madalas na sinabihan sila ng mga trainer at manager upang maiwasan ang "pag-eeksperimento" at manatili sa mga taktika na pinahahalagahan ng panahon, gayunpaman ay hindi mabisa …. "
Higit pang mga kababaihan ang pumapasok sa hanay ng mga benta. Ngunit ang ilan sa mga isyu sa salamin na kisame na nagaganap sa corporate America ay umiiral din para sa mga propesyonal na benta. Si Hoberman, isang consultant ng diskarte sa benta na malapit sa Houston, Texas, ay gumawa ng isang maikling libro na sinadya upang hamunin ang mga notyon sa pamamagitan ng mga mapupuntahang mungkahi. Ito ay nagsasalita sa mga tagapamahala na naghahanap upang mapalawak ang kanilang estilo ng komunikasyon sa mga babaeng nagbebenta, pati na rin sa mga nagbebenta na naghahanap upang magamit ang kanilang mga kakayahan.
$config[code] not foundMagbenta Sa Isang Skirt ay may parehong laki at saklaw bilang Sumisid Sa, isang madaling maintindihan sa aklat ng human resources para sa mga tiyak na isyu sa mga taong may kapansanan. Ang maikli na diskarte nito ay nangangahulugang pagpasok ng mga tip ng palda - mga tala sa bawat kabanata na sinadya upang gawing kristal ang punto - at mga kabanata na nakapangkat sa tatlong bahagi sa kultura, pag-unawa sa mga pagkakaiba, at propesyonal na pag-unlad na lampas sa mga benta sa pamamahala. Ang mga paalala ay banayad ngunit malubhang mga tala tungkol sa kung paano sanayin ang kababaihan sa kanilang mga lakas. Ang isang halimbawa ay nagpapakita kung paano nalalapit ang kumpetisyon, humahantong sa mas mahusay na paraan upang sanayin ang mga nagtitinda.
Tip ng palda: Ipinakikita ng pananaliksik na ang mga lalaki ay may posibilidad na maging mapagkumpitensya, samantalang ang mga kababaihan ay nagtutulungan Ang mga lider ng benta ay dapat bumuo ng pagsasanay at mga diskarte sa pagganyak na nagsasalita sa parehong kasarian para sa mga pinakamahusay na resulta.
Habang binabasa mo ang mga salita ni Hoberman, makakakuha ka ng higit pang pananaw kung paano humantong ang kanyang mga tip sa epekto sa ilalim ng linya. Ang kanyang layunin para sa iyong organisasyon ay upang lumikha ng mga proseso na nagpapabuti sa mga lakas para sa lahat.
"Upang makipagkumpetensya sa modernong ekonomiya, kailangan ng mga kumpanya ang isang programa sa pagsasanay na angkop sa mga lakas ng kababaihan. Hindi ito nangangahulugan na ang bawat kumpanya ay nangangailangan ng isang hiwalay na programa ng pagsasanay para sa mga kababaihan, at hindi rin nangangahulugan na ang pagbabago ng buong programa ay mag-focus sa babae bilang mga propesyonal sa pagbebenta at bilang mga mamimili. Ang mga kumpanya ay dapat gawin ito upang matiyak na ang programa ng pagsasanay ay nagpapaliwanag at tinatanggap ang parehong estilo ng komunikasyon … ito ay magpapalakas sa mga propesyonal sa pagbebenta na magtrabaho sa loob ng kanilang mga lakas sa halip na gumamit ng cookie-cutter na diskarte sa bawat kliyente. "
Ito ang diskarte ng may-akda na nagsasara ng deal para sa kakayahan ng aklat na ito upang tulungan ang iyong koponan sa pagbebenta. Nais niyang maunawaan mo kung bakit "Ang mga diskarte sa pagbebenta ng lalaki-sentrik ay karaniwan nang nahulog sa mga babaeng kostumer, na nais na maging mas personal ang proseso. "Kapag nagmumungkahi ng mga bukas na tanong, sinabi ni Hoberman ang ilang mga halimbawa:" Ano ang iyong pinakamalaking pag-aalala? "" Anong mga katangian ang nasa listahan ng iyong nararapat? "Pagkatapos ay sinuri niya ang mga nuance ng pakikinig na kailangan upang gumawa ng mga bukas na tanong na isang pagkakataon upang kumonekta sa mga lead.
"Sa isang babae, ang mahusay na pakikinig ay kinabibilangan ng pakikipag-ugnay sa mata at nakikita ang biswal sa sinumang nagsasalita. Sa isang tao, ang pakikinig ay maaaring maganap sa pinakamaliit na pakikipag-ugnay sa mata at halos walang di-pandiwa na puna …. Kung ano ang sinabi ng isang inaasam-asam ay nagpapakita na ikaw ay aktibong nakikinig at nagbubuod sa iyong pang-unawa sa kanilang sitwasyon, na sa turn, ay i-highlight ang motibo ng pag-asam para sa pagsasaalang-alang sa iyong mga produkto. "
Sino ang Makikinabang mula sa Pagbebenta sa isang palda?
- Ang mga tagapamahala na kailangang isaalang-alang ang mga nuances ng kasarian sa propesyonalismo at kung paano sila naiiba kumpara sa mga mungkahi ng anecdotal.
- Starter road warriors - bagong inducted sales people na nangangailangan ng paalala habang naglalakbay sila mula sa kliyente hanggang sa kliyente.
- Ang mga kababaihang naghahanap ng mga tungkulin sa pangangasiwa na may kaugnayan sa mga benta, lalo na kapag nakaharap sa isang kultura na pinangungunahan ng lalaki.
Ang mga nagnanais ng malalim na pagsasaliksik ay hindi makatagpo ng isang tonelada ng mga istatistika at footnote, bagaman ang ilang mga kabanata na tulad ng "New Era" ay nag-aalok ng mga pinagkukunan para sa mga tala tungkol sa pananalapi ng kababaihan sa merkado. Tumutulong ang mga istatistika na itaas ang mga tala ng Hoberman sa istilo ng komunikasyon pati na rin kung ano ang nakakaapekto sa ekonomiya para sa mga negosyo upang mabuhay. Ang mga nabanggit na istatistika ay ginagamit nang may katalinuhan, na walang kahulugan ng overselling o blatant bias upang gumawa ng punto. Ang pananaw ni Hoberman at propesyonal na karunungan ay lumalabas sa mga pahina, gayunpaman ay pinipigilan ang mga pag-aangkin ng mga tagumpay sa sarili na ang mga plaka ay napalitan ng mga aklat ng guru.
Ang aklat na ito ay nakatutok sa mga benta, ngunit harapin natin ito. Kung tawagin mo ang iyong sarili na isang negosyante, "ang mga benta" ay ang hindi nakikitang pantig sa salitang iyan. Mahahanap mo Pagbebenta sa isang palda isang napakalakas na patnubay na nagpapadali sa mga benta na mas real sa mga negosyante hangga't ito ay para sa mga bihasang koponan sa pagbebenta. Ito ay hindi isang malalim na pag-aaral ng sikolohiya tungkol sa mga pagkakaiba sa komunikasyon ng kasarian, ni hindi rin ito sinadya. Ito ay isang malubhang, walang-kabuluhan na gabay na nagpapaalala sa iyo ng mahahalagang hindrances para sa mga kababaihan sa aktibidad ng benta. Magagawa nito ang mga papuri na papuri Magbenta sa C-Suite nang madali. Panatilihin ang gabay na ito sa iyong handa na access, at sa bawat basahin makikita mo kung paano magiging makabuluhan ang iyong mga benta.
