Hindi ko naalaala sa unang pagkakataon na tinanong ako tungkol sa "cash-to-cash cycle" para sa isang negosyo, ngunit natatandaan ko ang aking sorpresa nang natanto ko kung gaano ito katagal. Ang terminong "cash-to-cash cycle" ay tumutukoy sa oras mula sa kung kailan magsimula ang cash outlays para sa isang bagong produkto, hanggang sa ang oras na ang kita ng cash ay ganap na maisasakatuparan (ideposito sa bangko).
Kapag nagsimula ang isang bagong pag-unlad ng produkto, maaaring ito ay resulta ng isang ideya, isang mapagkumpitensyang produkto, o ang pangangailangan para sa "isang bagay na bago" sa linya ng produkto. Anuman ang dahilan, sa lalong madaling maabot ang isang desisyon na magpatuloy, ang cash ay nagsisimula sa pag-agos. Ang mga taga-disenyo, inhinyero, marketer at iba pa ay lahat na nagtatrabaho at binabayaran. Magsisimula din ang iba pang mga gastusin. Ang pananaliksik sa merkado ay dapat gawin, o makumpleto kung may bago ang desisyon.
$config[code] not found
Ang mga prototype ay dapat na itinayo, na maaaring mangahulugang isang paggasta para sa kagamitan at / o kagamitan. Ang pagsusuri ay dapat gawin, marahil sa labas ng laboratoryo. Ang mga disenyo ng package ay binuo. Ang mga pinansiyal na analysts ay bumuo ng mga gastos at mga modelo ng pagpepresyo at nagsimula ang marketing at mga benta na organisasyon upang bumuo ng mga plano sa paglulunsad.
Ang isang bagong paglunsad ng produkto ay kailangang magkaroon ng sapat na produkto upang matustusan ang paunang demand, at sa maraming mga kaso "punan ang pipeline." Tandaan, ang lahat ng nakalista sa itaas ay nagkakahalaga ng pera: suweldo, mga benepisyo, mga supplier, materyales kontratista o tagapagbigay ng serbisyo, atbp. ay pumasok pa, subalit tiniyak ito na umaagos. Ang mga hakbang na nakalista sa ngayon ay kadalasang tumatagal ng mga linggo o buwan. Kung ang "matitigas na gamit" tulad ng mga tina, mga hulma, at iba pa ay kailangang itayo upang gumawa ng produkto o mga bahagi nito, na nag-iisa ay maaaring tumagal ng 3-6 na buwan, na may oras para sa paglilitis, pag-debug, atbp.
Kung ang kagamitan o isang pasilidad ay dapat binili o itinayo ang mga frame ng panahon ay karaniwang mas mahaba pa. Ang anim na buwan o higit pa ay kinakailangan upang magbigay ng kasangkapan at kasangkapan at maghanda upang gumawa ng isang produkto - kahit na ang isang umiiral na pasilidad ay ginagamit. Sa wakas, pagkatapos ng lahat ng disenyo, pag-unlad, pagmemerkado, pagbebenta, engineering, pagmamanupaktura, supply chain, pagtatasa / pagsubok, at iba pa ay tapos na, ang mga produkto ay maaaring maging handa para sa pagbebenta. At ang 4-8 na buwan, o higit pa, ay magaganap.
Kapag ang mga unang order ay nakuha at ang pang-promosyon na paglulunsad ay nakatuon, mas maraming pera ang dumadaloy. Advertising, mga polyeto, isang website, packaging, paglalakbay sa mga customer o trade show upang "ibunyag at ilunsad" ang bagong produkto sa lahat ng cash ng mamimili. Ngunit wala pang pumasok pa. Sa wakas, ang mga bagong produkto ay handa nang ipadala. Ang oras ng paglilipat ay mabilis. Kung ang mga ito ay ginawa sa U. S., kailangan ng ilang araw hanggang isang linggo. Kung ang mga produkto ay ginawa sa labas ng U. S. - sabihin sa China - ang ilan sa mga paunang hakbang ay maaaring ilipat mas mabilis dahil sa mahabang araw ng trabaho at linggo na nagtrabaho sa mga tagagawa ng Tsino, ngunit ngayon ang oras ng paghahatid sa pamamagitan ng kargamento ng karagatan ay ilang linggo sa pinakamahusay. Ang aming 4-8 na buwan ay nakabukas na ngayon hanggang 6-9 na buwan simula nang lumabas ang cash, at wala pang dumadaloy.
Ang produkto ay umaabot sa sentro ng pamamahagi ng mga customer at pagkatapos ng ilang araw na paghihintay, gumagalaw hanggang sa punto ng pagbebenta o paggamit: isang retail store o isang distributor (higit na pagkaantala) o ibang pabrika kung saan ito ay itinayo sa ibang produkto. Pagkatapos magsimula ang mga tuntunin sa pagbabayad; Ang mga tuntunin sa pagbabayad ay karaniwang 30-60 araw, o higit pa. At ang karamihan sa mga kumpanya ay nagbabayad lamang ng kaunting huli. Kung ipagpalagay namin ang 60 araw (2 buwan), ang unang cash na dumadaloy sa dumating 8-11 na buwan pagkatapos ng cash na nagsimula ang pag-agos. At ito ay walang anumang "upsets." Siyempre, ang mga bagay na laging mali, kaya magdagdag ng 30 araw para sa iba't ibang, hindi inaasahang mga pagkaantala sa ilang mga punto (s) sa proseso.
Ayan na. Sa wakas ay nagsisimula ang pera na dumadaloy sa kumpanya. Ipagpapalagay na ang kumpanya ay mabilis na tumatanggap at nag-iimbak ng pagbabayad at walang "mga pagtatalo" tungkol sa anumang bahagi nito, ang kumpletong cash-to-cash cycle. Ang oras ng pag-ikot ng cash-to cash ay mga 9 na buwan sa isang taon pagkatapos na ito ay nagsimula na dumadaloy. Mahirap na paniwalaan, tama? Ngunit maaaring madali itong maging higit pa sa na, kaya nga maraming mga startup ang nawalan ng cash. Planuhin nang mabuti at subaybayan ang iyong mga reserbang salapi, ngayon na alam mo kung paano makalkula ang iyong cash-to-cash cycle.
Tala ng Editor: Ang artikulong ito ay naunang na-publish sa OPENForum.com sa ilalim ng pamagat: " Huwag Panghihinayang ang Ikot ng Cash-to-Cash.” Ito ay muling inilathala dito nang may pahintulot.
1 Puna ▼
