Ang LinkedIn ay hindi lamang para sa mga malalaking korporasyon na may libu-libong empleyado. Ang mga maliliit na negosyo ay maaaring gumamit ng LinkedIn at gumagamit din ng mga tampok ng LinkedIn upang makahanap ng mga empleyado, maabot ang mga bagong customer, at makakuha ng pagkakalantad.
Ang Fox News Business ay nag-ulat na ang isang kamakailan-lamang na survey sa LinkedIn ay nagpakita ng 80% ng mga maliliit na may-ari ng negosyo (na may mga "maliliit na negosyo" na nakategorya bilang mga may 200 o mas mababa na empleyado) ay gumagamit ng mga social network upang makahanap ng mga bagong customer at palaguin ang kanilang kita.
$config[code] not foundHabang nag-aalok ang LinkedIn ng mga bayad na serbisyo (tulad ng mga pag-post ng trabaho at mga antas ng premium na profile), may mga paraan na nagkakahalaga lamang ng oras at pagsisikap sa harap, tulad ng pagpapanatili ng isang na-update na pahina ng kumpanya, mga profile ng empleyado, at mga grupo. Ang mga tampok na ito ay maaaring makatulong na gawing LinkedIn ang isa sa pinakamahalagang mga social network para sa iyong maliit na negosyo.
Paano Gamitin ang LinkedIn para sa Negosyo
Indibidwal na Mga Profile at Pakikipag-ugnayan ng Empleyado
Ang mga personal na profile ay bumubuo sa backbone ng LinkedIn, na may higit sa 277 milyong mga gumagamit sa buong mundo. Mahigit sa 93 milyon (halos 34%) ng mga user na ito ay nasa Estados Unidos, na siyang pinakamataas na konsentrasyon ng mga gumagamit sa bawat bansa, ayon sa pahina ng pahayag ng LinkedIn.
Habang ang mga empleyado ng iyong maliit na negosyo ay binubuo lamang ng isang maliit na halaga ng mga gumagamit na ito, mayroon pa ring malaking epekto sa presensya ng iyong kumpanya sa site. Ito ay sa bentahe ng maliliit na may-ari ng negosyo upang himukin ang mga empleyado na magkaroon ng isang aktibong profile sa LinkedIn. Ito ay dahil maraming mga tampok ng personal na profile ay maaaring magkaroon ng isang malaking epekto sa kung magkano ang kakayahang makita ang iyong kumpanya ay maaaring makuha sa social network.
Mga Rekomendasyon
Ang mga rekomendasyon sa mga personal na profile ay perpekto para sa mga potensyal na customer upang makakuha ng isang mas mahusay na pangkalahatang pananaw ng empleyado, at sa gayon, ang kumpanya mismo. Kapag ang isang empleyado ay may isang mahusay na bilugan na profile na may pangkalahatang positibo (ngunit hindi kasang-ayon) rekomendasyon, maaari itong taasan ang tiwala. Mayroong higit sa 1 bilyong mga rekomendasyon sa LinkedIn.
Kasama ang mga potensyal na customer o kliyente, maaari ring tulungan ang mga rekomendasyon na makilala ng mga potensyal na empleyado ang kanilang mga potensyal na katrabaho at matuto nang higit pa tungkol sa kung ano ang napansin sa iyong kumpanya.
Regular na Pag-update at Aktibidad sa LinkedIn
Ang pag-update ng regular na katayuan (na maaaring naka-iskedyul sa paggamit ng isang serbisyo tulad ng Buffer o HootSuite) na may naaangkop at kagiliw-giliw na mga link sa industriya at balita ng kumpanya sa mga profile ay maaaring makatulong na makakuha ng pagkakalantad para sa iyong negosyo sa mga indibidwal na network ng iyong mga empleyado.
Sa halimbawa sa ibaba ng isang newsfeed, namimigay ng buhay coach na ito ang isang naaangkop na artikulo ng isang kasamahan na magiging kawili-wili sa kanyang mga kliyente. Sa ikalawang item, nagustuhan niya ang pag-update ng ibang tao, na nagpapakita rin bilang aktibidad sa newsfeed ng kanyang koneksyon:
Ang mga empleyado ay dapat ding gumastos ng limang hanggang sampung minuto bawat araw na suriin kung ano ang ibinabahagi ng iba at nagkomento sa mga update kung kinakailangan. Ang ganitong uri ng aktibidad ay maaaring dagdagan ang kanilang visibility at gawin silang mapanatili ang isang aktibong presensya sa site.
Gamitin ang Kanilang Network
Dapat ding hikayatin ang mga empleyado na linangin ang kanilang network, idagdag ang mga kontak sa isang regular na batayan. Tinatanggap ito bilang isang masamang kaugalian upang idagdag ang mga tao na hindi mo pa nakikilala bago hindi kasama ang personalized na tala na mas malayo kaysa, "Gusto kong idagdag ka sa aking personal na network sa LinkedIn." Tinutulungan din ng LinkedIn ang prosesong ito sa pamamagitan ng Nag-aalok ng mga mungkahi batay sa umiiral na network ng gumagamit at ang kanilang listahan ng mga contact sa email (na maaaring ma-import).
Dahil ang LinkedIn ay kilala bilang isang social network ng pagsangguni sa negosyo ng mga uri, ang mga empleyado ay dapat na handang sumunod, o hindi bababa sa may ilang mga saloobin, ang bawat tao sa kanilang network. Ang network na ito ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang makakuha ng mga potensyal na mga lead, bilang isang aktibong profile ay ipaalala sa mga koneksyon kung sino ang isang tao ay gumagana para sa, at maaaring panatilihin ang iyong maliit na negosyo top-ng-isip.
Ang isa pang mahusay na aspeto ng mga network ng karamihan sa empleyado ay karaniwang alam nila ang karamihan sa mga tao sa kanilang heograpikal na lugar (kung hindi sila kamakailang transplant mula sa ibang lugar). Para sa mga lokal na negosyo, maaaring ito ay isang karagdagang benepisyo, habang ang mga koneksyon ay nakakakita ng mga update tungkol sa iyong kumpanya na naglilingkod sa lugar na kanilang tinitirhan.
Ipakita ang Trabaho
Isa pang mas bagong aspeto ng personal na profile ng LinkedIn na mahusay para sa mga koneksyon at mga potensyal na customer o mga empleyado upang makita ang mga publication, propesyonal na gallery, at mga proyekto seksyon ng isang profile. Ang mga ito ay mga lugar kung saan ang isang indibidwal ay maaaring magdagdag ng mga link sa video, mga dokumento, mga pagtatanghal, at mga balangkas ng proyekto sa kanilang profile.
Bilang karagdagan sa pagpapakita ng mga proyekto at mga link sa nakaraang trabaho, mayroong isang seksyon na tinatawag na Publications, kung saan ang isang user ay maaaring magdagdag ng mga artikulo sa journal, mga post sa blog, at iba pang mga halimbawa ng nilalaman na isinulat nila online.
Kasama sa bawat publikasyon ang pamagat (na naka-link sa aktwal na piraso ng nilalaman), kung saan ito isinulat, ang petsa ng paglalathala, at maikling buod ng kung ano ang tungkol sa trabaho. Ang seksyon na ito ay dapat na ma-update nang regular at nagbibigay ng mga empleyado ng isang pagkakataon upang ipakita ang nilalaman ng industriya na kanilang isinulat. Matutulungan nito ang iyong maliit na negosyo sa pamamagitan ng pagpapakita ng kadalubhasaan sa empleyado at upang magmaneho ng mga link sa iyong website (kung ang mga nakalistang publication ay naka-host doon). Mahalaga na isama lamang ang pinakamahusay na mga gawa.
Pag-promote ng Mga Profile ng Empleyado
Kung ang iyong maliit na negosyo ay may mga pahina ng bio para sa mga empleyado, maaari itong maging kapaki-pakinabang upang isama ang isang link sa kanilang LinkedIn profile. Ito ay maaaring makatulong sa mga kliyente at pananaw na humahantong kumonekta sa kanila sa platform, lalo na kung sila ay isang ika-2 o ika-3 na koneksyon ng iyong mga empleyado (ibig sabihin mayroon silang ilang mga koneksyon sa karaniwan).
Ang pagbibigay ng oras ng empleyado upang mapanatili ang kanilang LinkedIn na network at profile ay maaari lamang makatulong upang madagdagan ang online presence ng iyong kumpanya.
LinkedIn Company Pages
Isa pang mahusay na aspeto ng LinkedIn na partikular na nagbibigay ng karagdagang impormasyon tungkol sa iyong maliit na negosyo ay ang mga pahina ng kumpanya. Mayroong higit sa 3 milyong pahina ng kumpanya LinkedIn noong Hunyo 2013, ayon sa blog ng LinkedIn. Ang mga trabaho na katulad ng mga pahina ng kumpanya ng Facebook, sa mga indibidwal na profile ay idinagdag bilang mga admin ng isang pahina.
Ang mga pahina ng kumpanya ay nag-aalok ng maraming mga tampok, kabilang ang mga update sa katayuan (muli, tulad ng Facebook), isang showcase ng mga produkto at serbisyo, at pahina analytics upang makita kung paano gumaganap ang iyong mga update at impormasyon sa pahina.
Ibahagi ang Iyong Sariling Nilalaman at Balita
Maaaring naka-iskedyul ang mga pag-update na ito tulad ng mga update sa profile sa pamamagitan ng mga platform sa pag-iiskedyul ng social media at maaaring magsama ng balita at impormasyon ng industriya na makakakita ng kawili-wili ang iyong mga kasamahan sa industriya at target na madla, pati na rin ang mga balita tungkol sa iyong sariling kumpanya, tulad ng mga press release, mga bagong open store store, o bagong hires.
Ang paghahalo ng mga ratio ng pagbabahagi ng industriya ng balita at mga update ng kumpanya ay maaaring makatulong sa mga gumagamit na makita na ang iyong maliit na negosyo ay nais na maging isang mapagkukunan para sa industriya nang hindi masyadong pushy tungkol sa kanilang mga produkto. Maraming mga gumagamit ang nakuha sa LinkedIn sa kanilang negosyo sa isip, ngunit kung ang isang bagay ay dumating off bilang masyadong advertorial, sila ay malamang na mahiya ang layo mula sa pananatiling nakatuon sa kumpanya. Sa halip, sila ay magiging mas komportable na gustuhin ang mga kagiliw-giliw na mga artikulo at magkomento kapag mayroon silang sasabihin.
Ang lumalaking pakikipag-ugnayan tulad ng mga komento ay may napakaraming kinalaman sa nilalaman na iyong iniuugnay, ngunit gayundin ang iyong sasabihin tungkol dito. Ang mga post na kasama ang mga saloobin sa editoryal tungkol sa pag-update o ang pagtatanong sa opinyon ng mambabasa tungkol sa link ay kadalasang nakakakuha ng higit na pakikipag-ugnayan kaysa walang komento sa lahat.
Pinapayagan din ng LinkedIn ang mga kumpanya ng pagkakataon na itaguyod ang ilang mga update na nai-post nila. Ang mga ito ay tinatawag na Sponsored Updates.
Ang mga update na ito ay nagpapahintulot sa mga kumpanya na magkaroon ng nilalaman na lumilitaw sa mga feed ng mga user ng LinkedIn 'na walang direktang konektado sa kanila. Kung ang iyong maliit na negosyo ay may isang propesyonal na serbisyo, tulad ng accounting o pamumuno pagkonsulta, sponsoring posts ay maaaring maging kapaki-pakinabang.
Gayunpaman, halos anumang negosyo ay maaaring makahanap ng swerte sa pagkuha ng higit pang pagkakalantad sa pamamagitan ng naka-sponsor na mga update sa LinkedIn. Ang Red Bull ay isang advertiser na nag-eeksperimento sa naka-sponsor na nilalaman. Inisponsor nila ang pinakahuling pag-update na ito:
Ang gastos sa pag-promote ay nag-iiba sa lokasyon, iyong target na madla, at haba ng kampanya.
Showcase Products, Services, and Events
Ang tab na Mga Produkto ng isang pahina ng kumpanya ay nagpapahintulot sa iyo na magdagdag ng isang listahan ng mga produkto o serbisyo na inaalok ng iyong negosyo, pati na rin ang mga kaganapan o apps na nasa pag-unlad. Ang seksyon na ito ay katulad ng showcase ng empleyado ng proyekto, ngunit sa antas ng kumpanya lamang.
Kapag nag-set up ng mga produkto o serbisyo entry, maaari mo ring i-link sa mga empleyado na nasa LinkedIn na maaaring direktang makipag-ugnay sa pamamagitan ng mambabasa. Kasama rin sa entry ng produkto o serbisyo ang mga lugar para sa pagdaragdag ng mga naaangkop na kategorya, larawan, paglalarawan, mga pangunahing tampok, video, at mga URL para sa higit pang impormasyon. Dahil sa mga magagamit na larangan, ang tab na ito ay maaaring maging isang mahusay na paraan para sa mga kumpanya ng anumang laki upang makakuha ng mga lead.
Pahina ng Analytics
Ang tab na analytics, na makikita lamang ng mga idinagdag na admin ng pahina para sa iyong kumpanya, ay nagbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng mahusay na pangkalahatang-ideya kung paano gumaganap ang iyong nai-post na nilalaman (mga update sa katayuan). Kasama sa mga panukat ang mga impression, mga pag-click, mga pakikipag-ugnayan, nakuha ng mga tagasunod, at porsyento ng pakikipag-ugnayan.
Ang pagtingin sa analytics para sa mga pag-update ng pahina sa isang regular na batayan ay maaaring makatulong sa iyo na gawing mas mahusay na na-optimize na diskarte sa LinkedIn. Halimbawa, kung ang mga infographics ay nakakakuha ng maraming higit pang mga pag-click kaysa sa mga artikulo na hindi batay sa paningin, subukang mag-post ng isang infographic sa isang linggo at tingnan kung lumalaki ang iyong mga tagasunod ng pahina at pakikipag-ugnayan.
Ang pagpapanatili ng iyong kumpanya na pahina ay isang madaling paraan upang makakuha ng mas maraming pakikipag-ugnayan sa LinkedIn. Sa pamamagitan ng pagpapaskil ng mga regular na update at pag-update ng tab ng produkto, ang iyong pahina ay maaaring maging isang mahusay na paraan para sa mga potensyal na customer upang matuto nang higit pa tungkol sa iyo.
Iba pang Mga Pangunahing Kahalagahan sa Seguridad sa Negosyo
Habang patuloy na lumalaki ang LinkedIn at nag-aalok ng mga gumagamit ng higit pang impormasyon kaysa kailanman (na may orihinal na nilalaman ng edukasyon batay sa mga interes ng mga gumagamit), may dalawang iba pang mga pangunahing lugar ng social network na ito na dapat bigyang pansin ng mga maliliit na negosyo: Mga Trabaho at grupo. Ang parehong mga lugar ay nagbibigay-daan sa mga may-ari upang makahanap ng mga empleyado, patuloy na tatak ang kanilang sarili bilang isang mapagkukunan sa industriya, at upang mapalawak ang kamalayan tungkol sa mga aktibidad at serbisyo ng kumpanya.
Mga Pagbukas ng Trabaho
Ang seksyon ng Trabaho ng LinkedIn ay arguably ang pinaka-ginagamit na bahagi ng site. Mayroon itong daan-daang trabaho sa halos industriya. Bilang karagdagan sa pagpapakita sa portal ng Mga Trabaho sa LinkedIn, ang mga bukas na trabaho ay maaari ring maipakita sa pahina ng iyong kumpanya, na maaaring ma-promote sa pamamagitan ng mga profile at network ng iyong mga empleyado.
Sa kasamaang palad, ito lamang ang lugar ng site na kailangang bayaran ng mga may-ari upang magamit. Ang sukatan ng pay ay dumudulas, depende sa lugar kung saan ang profile ay ang pag-set up ng ad. Ang mas maraming populasyon sa lugar, mas mataas ang rate.
Para sa sanggunian, ang isang post ng trabaho sa Kansas City, MO (isang lugar ng 2,3 milyon na metropolitan) ay nagkakahalaga ng $ 195 para sa 30 araw. Kasama sa rate na ito ang mga libreng profile match (nagsasabi sa iyo ng mga kwalipikadong kandidato batay sa kanilang interes at profile) at 5 na mga email, na mga mensahe na ipinadala sa pamamagitan ng LinkedIn sa mga user na hindi ka nakakonekta nang direkta.
Gayunpaman, ang pag-post ng isang trabaho sa LinkedIn ay maaaring magdala ng mataas na kuwalipikadong mga kandidato na maaaring hindi makita ang trabaho kung hindi man. Bukod pa rito, maaaring itaguyod ng mga empleyado ang pagbubukas sa pamamagitan ng kanilang sariling mga network, na maaaring humantong sa isang mas kwalipikado o mapagkakatiwalaang kandidato.
Paglahok ng Grupo
Ang isa pang lugar ng LinkedIn upang itaguyod ang iyong mga bakanteng trabaho (kung sila ay nagho-host sa LinkedIn o hindi), pati na rin ang magbahagi ng mga balita ng kumpanya at industriya ay Mga Grupo.
Ayon sa LinkedIn, ang average na gumagamit ay sumali sa pitong grupo. Ang mga grupo ay mga lugar ng talakayan kung saan maaaring mag-post ang mga gumagamit ng nilalaman at tanong sa talakayan, magsusulong ng mga kaganapan, Bilang karagdagan sa pagsali sa mga grupo na sumasaklaw sa mga paksa sa industriya, ang iyong mga maliit na empleyado ng negosyo ay dapat ding sumali sa mga panrehiyong grupo o lokal na grupo, kung ito ang pangunahing target ng iyong samahan. Halimbawa, ang isang sales associate ay maaaring makahanap ng maraming pagkakataon sa networking sa mga lokal na negosyante kung naghanap sila ng mga grupo na may mga pamagat tulad ng, "Pangalan ng Lungsod Mga Negosyante" o "Pangalan ng Rehiyon Maliit na Mga Negosyo."
Ang pagkakaroon ng isang aktibong presensya sa mga grupo ay isang may-ari at empleyado ang dapat magsikap na maging bahagi ng kanilang pang-araw-araw o lingguhang gawain. Sa pamamagitan ng pagsagot sa mga tanong, nag-aalok ng kanilang sariling mga produkto at serbisyo (sa isang di-pushy na paraan), at ang pagkonekta sa iba ay maaaring makatulong na madagdagan ang katotohanan ng iyong negosyo, lalo na sa iyong target na market ng industriya o lugar.
Maraming mga aktibong grupo ng LinkedIn ay mayroon ding mga pang-networking event, na maaaring maging isang mahusay na paraan para sa mga maliliit na may-ari ng negosyo at empleyado upang makilala ang iba pang mga propesyonal sa kanilang komunidad.
Kung ito man ay personal na mga profile, mga pahina ng kumpanya, mga trabaho, o mga grupo, ang LinkedIn ay may kalabisan ng mga pagkakataon para sa mga maliliit na negosyo upang magamit ang kanilang online presence.
Ang LinkedIn ay lumalaki sa isang rate ng dalawang bagong miyembro sa bawat segundo, at ang propesyonal na network na ito ay maaaring maging isang malaking driver ng trapiko sa mga negosyo. Sa pamamagitan ng pagpapanatili ng mga aktibong profile ng empleyado at isang pahina ng kumpanya, maaaring mahanap ng mga negosyo ang kanilang sarili na tumatanggap ng mga regular na lead at pagkakalantad mula sa LinkedIn, na kapaki-pakinabang sa lahat ng kasangkot.
Larawan ng Smartphone sa pamamagitan ng Shutterstock
Higit pa sa: LinkedIn 17 Mga Puna ▼
