"Ang entrepreneurship ng pamumuhay ay isang magandang bagay," sabi ng Clate Mask, ang tagapagtatag at CEO ng Infusionsoft.
Ang kumpanya sa marketing automation software na itinatag niya at mga ulo ay nakakamit ng higit sa 50% na paglago ng benta sa nakaraang 2 taon sa pamamagitan ng paghahatid sa "entrepreneur ng pamumuhay."
Ang mga komento ng mask ay ginawa nang ang Infusionsoft ay magsisimula sa taunang pangyayari ng customer para sa 2014, na tinatawag na ICON14. Ang kaganapan ay umaakit sa 3,000 mga customer at kasosyo, at sa taong ito ay dumadalo sila mula sa mahigit 70 bansa sa buong mundo.
$config[code] not foundSa kahulugan ng Infusionsoft, ang mga negosyante sa pamumuhay ay ang mga nasa ilalim ng 25 empleyado. Ang mga may-ari ng negosyo ay naghahanap ng kalayaan. At hindi sila gaanong naghahanap para sa balanse sa trabaho-buhay, ngunit sa mga salita ni Mask ay naghahanap sila ng "pagkakasundo sa trabaho-buhay."
Ang mga ito ay mga negosyante na hindi nagnanais na palaguin ang kanilang mga kumpanya sa Fortune 500. Hindi sila lumalabas sa kanilang paraan upang magdagdag ng maraming mga empleyado o lumaki nang malaki. Sa halip, ang mga ito ay nagtatayo ng mga negosyo na nagpapahintulot sa kanila ng mas libreng oras para sa mga layunin ng personal at pamilya, habang nagdadala pa rin sa pinansiyal na tagumpay.
Sinasabi ng mask na ang ilan ay gumagamit ng salitang "negosyante ng pamumuhay" bilang isang termino ng kasakiman, ngunit "tumutuon kami sa kanila. Gusto naming maglingkod sa kanila. "
Nakita ng Infusionsoft ang paglago nito mula sa pag-unawa sa eksaktong maliit na negosyo na nais nilang maglingkod. Siyamnapu't anim na porsiyento ng mga mamimili ng Infusionsoft ay may mas kaunti sa 25 empleyado. At sinabi niya na ang focus ay mananatili. Hindi tinitingnan ng Infusionsoft ang misyon nito na naglilingkod sa mas maliit na entidad lamang bilang isang punto ng entry upang umakyat. "Wala kami dito upang makakuha ng isang panayam sa mas malaking kumpanya - kami ay nakatuon sa under-25 na empleyado ng merkado," sabi ni Mask. Siya ay mabilis na idaragdag na ang Infusionsoft ay hindi aalisin ang mga na lumalaki mas malaki, tandaan "kami ay lalaki sa kanila."
Ang Maliit na Negosyo ay Hindi Naintindihan
Ayon sa Mask (nakalarawan sa itaas), ang isa sa mga problema na nakaharap sa mga maliliit na negosyo ay ang mga ito ay hindi nauunawaan. "Ang gobyerno ay nagsabi na ang isang maliit na negosyo ay may hanggang 500 empleyado. Ang ilang mga vendor ay naglalarawan din sa ganitong paraan, o maaaring mayroon sila ng ilang iba pang kahulugan tulad ng 100 empleyado. "Ngunit kapag ang iyong negosyo ay may 5 empleyado nakakainis na marinig mula sa isang vendor na sinusubukan na ibenta ka ng isang produkto na may mas malaking negosyo sa isip, siya nagdadagdag. "Iyon ay talagang humahantong sa ilan sa mga kabiguan sa mga maliliit na negosyo, dahil nagtapos sila sa mga tool at mga produkto na hindi nila magagamit."
Hindi lamang ang Infusionsoft ang mga ultra-tiyak na tungkol sa laki ng mga customer na ito ay nagsisilbi, ngunit ito ay tulad ng tiyak na tungkol sa kanilang kakayahan upang makinabang mula sa produkto. Sinasabi ng mask na hinahanap nila ang mga negosyo na umabot sa $ 100,000 sa taunang mga kita, at sinasadyang patakbuhin ang karamihan na hindi umabot sa antas na iyon, dahil hindi sapat ang mga ito kasama upang makinabang mula sa produkto. "Ang tungkol sa 10% ng aming mga customer ay nasa napaka maagang yugto sa ilalim ng $ 100,000 ngunit sila ay nakatuon" sa pagkuha ng nakaraang na antas, siya tala.
Mapagmahal Tungkol sa Championing Small Business
Ngunit hindi lahat ay tungkol sa mga numero. Ang mask ay wala kung hindi madamdamin tungkol sa misyon ng paglilingkod sa maliliit na negosyo. Sa katunayan, sa buong headquarters ng Infusionsoft sa Chandler, Arizona ang misyon ay inilagay sa mga pader - sa literal - upang paalalahanan ang bawat tao kung bakit sila naroroon.
"Ang aking pag-iibigan ay nagmumula sa pagkamahabagin ko mula sa kalagayan ng negosyante, dahil kami ay naroon. Ito ay hindi dahil sa tingin namin na may isang bahagi ng merkado na underserved. Nagmumula ito mula sa pagiging kulang sa US. Nandoon kami. Nakita namin ang mga sakripisyo at kabiguan - at kami ay nasa isang misyon sa mahabang panahon upang baguhin ang maliit na rate ng pagkabigo sa negosyo, "sabi ni Mask.
"Tinutulungan namin ang mga kostumer na lumikha ng uri ng matagumpay na tagumpay na nagbibigay-kakayahan sa kanila na lumago nang walang takot sa lahat ng caving sa isang araw," dagdag niya.
Na ang simbuyo ng damdamin dumadaloy sa buong organisasyon, masyadong. Ang Infusionsoft ay nagtatrabaho sa mga empleyado na nagbabahagi ng layunin, halaga at misyon ng kumpanya. Kalahati ng aming mga empleyado ay may isang negosyo sa gilid. Ang karamihan ay tumatakbo o nagtrabaho sa isang maliit na negosyo.
Ang Infusionsoft ay may higit sa 23,000 mga customer, 73,000 mga gumagamit at 500 empleyado. Ang mga kita ng kumpanya ay lumago mula sa $ 39 milyon hanggang $ 60 milyon mula 2012 hanggang 2013.
6 Mga Puna ▼
