Si Stephanie Holmes ay tagapagtatag at CEO ng The Money Finder, isang kompanya ng pagsasanay sa pananalapi na serbisyo, na nakabase sa Halifax, Nova Scotia, Canada.
Pagkatapos ng isang dekadang mahabang karera bilang tagapayo sa pananalapi, natuklasan ni Holmes na ang kanyang tunay na simbuyo ng damdamin ay upang gumawa ng cash flow na nagpaplano ng isang pamantayan na proseso sa mga serbisyo sa pananalapi. Sa ganitong pagtuklas, ibinenta niya ang kanyang aklat ng negosyo at ngayon ay nagbabahagi sa kanyang kadalubhasaan sa mga pinansiyal na tagapayo sa buong Canada.
$config[code] not foundSa isang pakikipanayam sa Small Business Trends, na naitala sa Abril 2016 sa conference ng ICON Infusionsoft, sinalaysay ni Holmes ang kanyang pagkahilig para sa pagbibigay ng mga kliyente na may ekspertong payo sa pananalapi. Nagbahagi din siya ng iba pang mahalagang mga tip para sa mga maliliit na may-ari at negosyante sa negosyo, upang makaapekto sa kanilang ilalim na linya.
Isang Pasyon Para sa Pagsasanay sa Serbisyong Serbisyong
Nang maging tagapayo siya sa pananalapi, si Holmes ay may mataas na pag-asa na siya ay magkakaloob ng eksaktong iyon, payo, upang maging malubhang nabigo.
"Kapag nakikita ng mga tao ang isang pinansiyal na tagapayo, kung ano ang nagaganap ay umalis sila sa mga produkto, na mahalaga din, ngunit hindi ito pinansyal na payo," sabi niya. "Ako ay isang tagapayo sa loob ng sampung taon at naging lubhang nabigo sa pamamagitan ng ang katunayan na, bagama't sinabi ng aking mga manager na tutulungan ko ang mga tao, ang lahat ng itinuro nila sa akin ay kung paano magbenta ng seguro sa buhay."
Nagpunta si Holmes sa kanyang mga tagapamahala, na nagsasabi sa kanila na nakakaharap siya ng mga kliyente na may $ 100,000 o higit pa sa taunang kita ngunit hindi alam kung saan pupunta ang kanilang pera. Sa kanyang pagkadismaya, ang tugon na kanyang natanggap ay mas mababa sa suporta.
"Pinatalsik ako ng aking mga tagapamahala sa ulo tulad ng isang Cocker Spaniel at sinabing, 'Huwag kang maging walang muwang. Kung ang mga tao ay hindi alam kung saan pupunta ang kanilang pera, hindi ito ang iyong problema, '"sabi niya.
Ang tugon ay pinatunayan na ang katalista Holmes na kinakailangan upang ituloy ang isang karera landas na mas malapit na nakahanay sa kanyang layunin ng pagbibigay ng payo cash flow sa mga kliyente.
"Tinutukoy ko na, kung hindi ko mahanap ang isang kurso, istraktura o pamamaraan upang gawin itong isang regular na bagay para sa aking mga kliyente na dumating sa akin para sa payo tungkol sa kung paano pamahalaan ang kanilang cash flow, pagkatapos ay gagawin ko ang isa sa aking sarili," sabi niya..
Pagkatapos ay ibinenta ni Holmes ang kanyang aklat ng negosyo at itinayo kung ano ang naging The Finder ng Pera, isang kompanya ng pagsasanay sa pananalapi na nagbibigay ng online na pagsasanay para sa mga pinansiyal na tagapayo.
"Kapag sinimulan namin ang Money Finder, naisip namin na magtutuon kami sa pagtulong sa publiko nang direkta," sabi niya. "Kung ano ang natuklasan namin, gayunpaman, ang mga tagapayo sa pananalapi ay nagsisilbing mga kasosyo sa pananagutan para sa tao, kaya ginawa namin ang mga ito sa halip ng aming kliyente."
Payo sa Pagpaplano ng Daloy ng Cash
Sa pamamagitan ng kanyang mga produkto sa pagsasanay sa pinansiyal na serbisyo, nilikha ni Holmes ang isang paraan para sa bawat tagapayo sa pananalapi upang ibigay ang kanilang mga kliyente sa payo sa pagpaplano ng daloy ng cash.
"Binibigyan namin ang mga tagapayo ng mga tool upang gawin kung ano ang kanilang hinihiling na gawin: pondohan ang mga pangarap ng mga tao," sabi niya. "Hindi ko masasabi sa iyo kung gaano karaming beses ang mga pinansiyal na propesyonal na magpadala sa amin ng mga email o lumapit sa amin sa mga kumperensya at sabihin 'Ito ang naisip ko na gagawin ko kapag sinabi sa akin ng isang tao na dapat ako ay isang pinansiyal na tagapayo, pero hindi pa ako Naibigay na ang mga tool hanggang ngayon. Binago mo ang buhay ko.'"
Ang pagbabago sa direksiyon ay hindi lamang nagresulta sa kabayaran para sa emosyonal ngunit din pinansyal. Sa taong ito, ang kanyang kumpanya ay makakakuha ng halos $ 3 milyon sa paulit-ulit na kita.
"Kami ay lumago ang aming kita sa pamamagitan ng 750 porsiyento sa dalawa at kalahating taon," sabi ni Holmes. "Mula sa unang bahagi ng 2013 hanggang sa maagang bahagi ng 2016, nagpunta kami mula sa napakaliit na kita sa pagsubaybay patungo sa $ 3 milyon sa paulit-ulit na kita. Gayundin, sa panahong iyon, nagpunta kami mula sa akin at isang katulong na katulong na gumamit ako ng ilang oras sa isang linggo sa 17 na full-time na empleyado. "
Payo para sa mga May-ari ng Maliliit na Negosyo, Mga Negosyante
Sa interbyu, nagbahagi si Holmes ng tatlong piraso ng payo para sa mga maliliit na may-ari at negosyante na, bagama't hindi direktang may kinalaman sa mga pinansiyal na bagay, ay maaaring makaapekto sa ilalim ng linya kung ipatupad.
Itigil ang 'Paggawa' at Delegado
Pinayuhan ni Holmes na itigil ng mga may-ari ng negosyo ang paggawa ng abala sa trabaho at matutunan na ipagkatiwala, na nakatuon sa mga aktibidad na lumalaki sa kumpanya.
"Lahat ng mga bagay na ginagawa mo sa iyong araw kung saan sasabihin mo sa iyong sarili 'Walang sinuman maliban sa akin ang makakagawa nito' o 'maaari kong gawin ito ng mas mahusay' o 'hindi ko mapagkakatiwalaan ang sinuman na gawin ito,' kung ikaw ay gumagawa ng isang maraming gawain na kailangan mong itigil, "sabi ni Holmes. "Sa halip, ang dapat mong gawin ay ang pagtatakda ng pangitain, pag-aalis ng mga hadlang at pagbaling ng mga tao sa mga pinuno."
Lumikha ng Space sa Iyong Iskedyul
Pinapayuhan din niya ang mga lider ng negosyo na gumawa ng espasyo sa kanilang kalendaryo at appointment book para sa oras na mag-isip.
"Upang maging isang mahusay na negosyante, tagapagtatag ng isang mahusay na kumpanya o isang mahusay na CEO na lumalaki ang iyong negosyo at pagpaparami ng iyong mga tao, kailangan mo ng oras upang mag-isip," sinabi Holmes. "Gumawa ng silid sa iyong kalendaryo at appointment book at protektahan ito tulad ng iyong buhay ay nakasalalay dito. Tiyaking pinoprotektahan din ito ng iyong koponan, pati na ang pinakamamahal na oras ng paggawa ng kita sa iyong buong iskedyul. "
Matutong Magpasiya
"Magpasya na magtagumpay," pinayuhan ni Holmes.
"Ang salitang 'magpasiya' sa Latin ay nangangahulugan na 'putulin,' 'upang palayain,' upang ihinto at ilipat sa isang partikular na direksyon, 'ang sabi niya. "Dapat kang magpasya na may isang madla focus lamang ang mga bagay na positibong epekto sa iyong buhay, ang iyong layunin, ang iyong misyon, ang iyong mga kliyente, pamilya at koponan. Kung hindi iyan ang ginagawa ng gawain na iyong ginagawa sa sandaling ito ay nag-aalok, hindi ito naroroon. "
Larawan: Mga Maliit na Trend sa Negosyo
1 Puna ▼
