Gusto mong maging isa na gumagawa ng malaking pag-play sa negosyo?
Huwag isipin lamang ang isang kahanga-hangang gawa tulad ng eksena mula sa isang pelikula. Sa halip, magplano sa isang serye ng mga mahusay na pagpapatupad na mga pag-play.
Hindi bababa sa na ang aking takeaway mula sa bagong libro Clutch: Bakit Ang ilang mga Tao Excel Sa ilalim ng Presyon Ngunit Iba Huwag ni Paul Sullivan, isang New York Times haligi na nagsusulat ng haligi ng "Mga Bagay sa Kayamanan" para sa papel. Nakatanggap ako ng kopya ng repasuhin ng aklat na ito, at sapat na interesado na basahin at tingnan kung paano ito naka-stack up mula sa pananaw ng may-ari ng negosyo. Sa tingin ko Clutch ay nagbibigay ng mahusay na payo para sa mga mambabasa na naghahanap upang maunawaan kung bakit ang ilang mga tao ay dumaan sa mahihirap na mga sandali - at kung bakit ang mga iba ay sumakal.
$config[code] not found
Sa Sports at Life, "Clutch" Moments Sigurado Lahat sa paligid sa Amin
Clutch nagsisimula sa hinuhulaan na mga sanggunian sa sports, ngunit sinusuri nito ang mga pangyayari sa sports nang iba mula sa karamihan ng mga libro. Ang akda ni Paul Sullivan ay kagiliw-giliw na ang pagiging "mahigpit" ay hindi lamang isang "matagumpay na sandali ng sports: ang home run na nanalo sa laro o ng basket o ninakaw na pass sa buzzer …. Ito ang eksaktong serye ng mga pag-play sa football, hindi ang Hail Mary. "
Ito ang diskarte na gumagawa ng libro Clutch isang kaakit-akit na tulong para sa pagbubuo ng mga lider ng negosyo. Ang isang matagumpay, natatag na negosyo ay ang resulta ng maraming mga kilos ng paglago at pag-unlad, hindi lamang ang malaking benta na nagliligtas sa negosyo mula sa kabiguan o nagdulot nito sa mga bagong taas. Ang paggamit ng diskarte na ito ay maaaring makatulong sa mga may-ari at empleyado ng negosyo na mapagtanto na ang marketing ay isang serye ng mga pag-play, na nagtatrabaho patungo sa kakayahang kumita ay isang serye ng mga pag-play, na tagumpay ng social media ay isang serye ng mga pag-play, at iba pa.
Nagtatakda si Sullivan upang ipakita ang mga mambabasa kung paano matututo ang kakayahan ng klats. Inilalarawan niya kung bakit ang mga tao ay "klats" gamit ang limang pangunahing personal na katangian:
- Tumuon
- Pagiging mapagpasikat
- Disiplina
- Ang pagkakaroon ng isip
- Ang pinagsamang pagganyak ng takot at pagmamaneho
Si Sullivan ay isang kahanga-hangang trabaho ng mga nakakatawang halimbawa sa kanyang mga punto. Clutch ay hindi palaging isang paano-sa libro tulad ng Hanapin ang iyong Zebra. Kaya maaaring mabigo ang mga nangangailangan ng hakbang-hakbang na pagtuturo sa isang setting ng negosyo. Ngunit nagtagumpay ito sa pagbibigay ng mahusay na pagsisiyasat sa sarili para sa mga taong maaaring malaman kung paano mag-aplay ang mga punto na itinaas.
Overcoming the Obstacles to Being Clutch
Ang pinaka-nakakaintriga na mga kabanata ay tumutukoy sa maraming mga hadlangan na nakakatulong sa paggawa ng clutch, tulad ng "pagmamataas … isang emosyon na nagpipigil sa kakayahan ng maraming tao na gumawa ng lahat ng uri ng kinakailangang desisyon. Sa mga bagay na pampinansyal na ito ay gumaganap tulad ng smokescreen. "Ang sobrang pag-iisip at sobrang kumpiyansa ay iba pang mga potensyal na panganib sa mga dakilang lider.
Bilang isang halimbawa ng overthinking, sinuri ni Sullivan kung bakit ang pagganap ng batting ng New York Yankee Alexander "A-Rod" Rodriguez ay bumaba sa season post sa kabila ng isang mahusay na regular na pagganap ng panahon. (Ang pagganap na sinusuri ay hanggang sa 2008 season, bago ang 2009 championship … sorry, Yankee fans!). Ang isang pag-aaral ng mga average na batting ay nagpapatunay na ang Yankee Derek Jeter at kahit na si David's "Big Papi" Ortiz ng Boston ay dumaan sa key playoff situations (muli, sorry, Yankee fans!). Sumusunod ang may-akda tungkol kay Rodriguez:
"Siya ay mahusay ngunit ang kanyang problema ay kung ano siya ay iniisip kapag siya ay nakatayo sa plato sa laro sa linya. Si Jeter ay napakahusay sa ilalim ng presyon dahil nakatuon siya sa pagpindot sa bola at paggawa ng paglalaro, at siya ay ganap na sa kasalukuyan. Ang A-Rod ay kadalasang mukhang Ken Lewis sa isang hearing congressional: taut, matigas, hindi ang kanyang sarili …. Pwede bang itigil ng A-Rod ang paghahambing sa kanyang sarili sa mga magagaling na manlalaro at talagang mahusay sa ilalim ng presyon? "
Isinasaalang-alang ng may-akda ang mga hamon na maaaring magdulot ng labis na kumpiyansa sa paggawa ng desisyon at pagpapatupad ng mga plano:
Ang sobrang kumpiyansa ay ang mas malaki, mas mapanirang pinsan ng sobrang pag-iisip …. Kapag ang isang tao na tulad ng A-Rod overthinks ang sitwasyon, siya nabigo sa personal, ngunit ang iba pang mga kasamahan sa koponan ay maaaring gumawa ng up para sa mga pagkukulang. Kapag ang isang lider ay nagiging sobrang kumpiyansa, ang kanyang pagkabugaw ay maaaring maging sistematiko.
$config[code] not foundPaano Clutch Nalalapat sa Buhay sa Negosyo
Sinusuri ni Sullivan ang pamamahala ng planta ng GM-Toyota NUMMI sa pamamagitan ng mga mata ni John Shook, unang Amerikanong tagapangasiwa ng Toyota. Tinitingnan ng shook kung paano lumalabas ang pagkakaiba ng "klats" sa estilo ng pamamahala ng executive ng Toyota:
Ang presyur upang magtagumpay sa NUMMI ay napakalawak, ngunit kung ano ang tumama sa kanya ay kung paano ito pinamahalaan ng mga opisyal ng Toyota. Ginamit nila ito upang tumuon sa kanilang trabaho at hindi pinapayagan ito upang maging sanhi ng stress. "Karamihan sa aming mga pinasimpleng Amerikanong lider - tulad ng isang Lee Iacocca o Jack Welch - mayroon itong imahe ng pagpapasya mula sa iyong gut … Ang Hapon ay hindi maglaro ng larong iyon."
Ang survey ni Sullivan ay nagsisiyasat din ng entablado at ang karera ng artista na si Larry Clarke (na may paulit-ulit na papel na ginagampanan ni Detective Morris LaMotte sa "Batas at Pagkakasunud-sunod") kung paano makakuha ng pagkakaroon ng isipan na kailangan upang maisagawa at panatilihin ang nakaraan. Isipin ito bilang isang tulong sa paggawa ng mga pangunahing pitches bago ang mga kliyente at malalaking madla. Ang mundo ng pananalapi ay nagbibigay ng mga halimbawa ng pananagutan bilang Clutch Sinusuri ang mga desisyon ng Ken Lewis at Jamie Dimon ni Chase ng Bank of America sa panahon ng Merrill Lynch at Bear Stearns deal, ayon sa pagkakabanggit.
Si Dimon ang lider ng teknokratiko, ang lalaking sumasaklaw sa mga numero at hinihingi ang pananagutan mula sa lahat at sa kanyang sarili. Si Lewis ang pabalik-balik sa imperyal na CEO, hinihingi ang paggalang sa pamamagitan ng dint ng kanyang opisina at ang kalagayan ng B ng A …. Sa sandaling kapag tinanggap na ni Lewis ang responsibilidad para sa Merrill Lynch … siya ay tumayo …. Nang walang pagkuha ng personal na responsibilidad, ang isang lider ay hindi kailanman maaaring maging clutch.
Ang mga maliliit na may-ari ng negosyo ay nais na basahin ang mga segment na nakatuon sa mga sitwasyon ng clutch na may pera para sa mga aralin sa panloob na lakas ng loob upang harapin ang mga mapagpipilian.
Isang tabi: Ang huling kabanata ay ang pakikipanayam ng may-akda kay Tiger Woods sa ilang sandali bago personal na iskandalo ni Woods. Hindi ko nadama na nagdagdag ito ng bagong pananaw sa mga halimbawang ibinigay, ngunit nagbigay ito ng mas mahusay na mas malapit.
$config[code] not foundAno ang Pagkakaiba ng Buhay para sa isang Reader ng Negosyo
Ginawa ko iyon Clutch nagkaroon ng mas tiyak na mga halimbawa na may kaugnayan sa maliit na negosyo, tulad ng mga karanasan ng mga solopreneurs at maliliit na mga startup. Dahil sa mataas na panganib ng kabiguan sa isang maliit na negosyo, ang mga halimbawang ito ay nagbigay ng isang mas direktang halimbawa sa mga mambabasa sa ganitong mga posisyon. Ngunit ang pagkakaiba-iba ng mga halimbawa ng negosyo ay nagbibigay-daan sa mga mambabasa na maunawaan ang mga punto na nakataas.
Gayundin, nadama ko ang segment sa kababaihan na "double clutch" - dahil sa tagumpay sa mga industriyang may diskriminasyon sa kasaysayan laban sa kanila - kailangan ng higit pang pagpaliwanag, dahil ang tagumpay sa pagkakaiba-iba ay madalas na nangangailangan ng kultural na pangako sa loob ng isang organisasyon, isang hakbang na higit sa mga personal na katangian ng ang mga lider na kasangkot. Ang pag-uusap sa mga nuances sa negosyo ay isang magandang karagdagan - ang pagbabago sa kultura sa isang institusyon ay maaaring tumagal ng ilang "pag-play" upang makamit - ngunit marahil ay nangangailangan ng isa pang libro upang gawin ang hustisya sa paksa.
Basahin ang Malaman Paano Magtagumpay
Clutch ay isang mahusay na pampalakas para sa pagtukoy ng mga lakas at kahinaan ng isa. Ipinapakita nito na ang pagganap ay ang kabuuan ng mga pagkilos ng isa sa paglipas ng panahon. Wala itong ganap na sikolohiya at ang mapanlikhang elephant-and-driver na metapora ng Chip at Dan Heath's Switch.
Ngunit sa loob ng format nito Clutch mahusay na gumagana sa pagpapakita kung ano ang kinakailangan upang maging matagumpay sa masikip na mga spot at tunay na lumiwanag sa negosyo at sa buhay.
