Nagpo-promote ka ba ng isang produkto online na may limitadong badyet? O baka kailangan mong sundin ang isang masusukat na plano sa marketing sa iyong mas malaking kumpanya? Isipin mayroon kang $ 5,000 bawat buwan para sa pagmemerkado sa online - paano ka nagpapatuloy sa paggasta na ito?
Pakuluan Ito Pababa Sa Isang Customer
Sabihin nating, nagbebenta ako ng isang produkto ng software para sa $ 100 bawat buwan na subscription. Magkano ang babayaran ko para sa isang bagong karagdagang customer? Sa madaling salita, kung maaari lamang akong magbayad upang makakuha ng isa pang 40 o 50 na mga mamimili bawat buwan, ano ang gusto kong makibahagi?
Upang sagutin ito, dapat mong kalkulahin ang "Halaga ng Buhay sa Buhay" (LTV) ng iyong nagbabayad na kostumer. Sa madaling salita, ilang buwan ang patuloy na binabayaran ng isang customer sa $ 100? Kung ang sagot ay 5 buwan, ang iyong LTV ay $ 500. Siyempre, upang kumita ng $ 500 hindi mo gugulin ang higit sa halagang ito sa pagkuha ng isang customer.
Mayroong maraming mga equation, depende sa produkto, upang makuha ang perpektong gastos sa pagkuha. Ngunit naniniwala ako na ang sitwasyon ay naiiba para sa lahat. Halimbawa, sa mga kompanya ng software na pinondohan ng negosyo, o mas bagong mga kumpanya sa ecommerce, ang mga tao ay gumugol ng isang mabaliw na bilang ng mga dolyar upang makakuha ng mga customer (sa una), dahil sinusubukan nilang makuha ang isang malaking bahagi ng merkado at lumikha ng kanilang pangalan ng tatak. Sa ibang mga kaso, mayroong matitigas na kumpetisyon sa kung ano ang iyong hinahabol, at sa gayon kakailanganin mo ng karagdagang kalamnan sa pagmemerkado.
Gayunpaman, ang aking pagtingin ay simple - dapat mong gastusin kung ano ang iyong komportable. Masusuka ako ng mga analyst at matematika na mga henyo para sa pagmumungkahi ng diskarteng ito, ngunit mayroon akong mga dahilan.
Maliban kung mayroon kang matibay na tinukoy na layunin, tulad ng, "Kailangan ko ng 1000 nagbabayad na mga customer upang ilunsad ang phase 2 ng aking ideya," dapat mong gastusin batay sa:
1.) Ang cash na mayroon ka para sa susunod na 12 buwan
2.) lahat ng iba pang mga gastos na mayroon ka para sa account, mula sa $ 500 na kita sa bawat customer
Siyempre, hindi lahat ng mga gastos ay variable (sa bawat batayan ng customer), ngunit dapat mong ipalagay na hindi ka makakakuha ng 10X na mga customer sa susunod na ilang buwan.
Ngunit saan ko ginugugol ang Aking Pera?
Matapos ang lahat ng mga kalkulasyon sa itaas, maaari mong tapusin na komportable ka sa paggastos ng $ 100 para makakuha ng isang bagong customer. Dahil wala kaming isang tukoy na halimbawa ng negosyo o produkto, pupuntahan ko ang aking modelo ng subscription ng software mula sa itaas.
Ipagpalagay natin na i-scout mo ang lahat ng iba't ibang mga opsyon tulad ng Google Adwords, mga kampanya sa newsletter ng email na pinapatakbo ng mga piniling vendor / kasosyo na nagsisilbi sa iyong madla, online na mga ad ng banner at mga network ng ad. Ang ibig sabihin ng "Pagmamarka" ay magkakaroon ka ng isang pagtatantya (pinag-aralan hula) sa kung anong trapiko ang magbibigay sa iyo ng isang bagong customer para sa bawat $ 100 na ginugol.
Tingnan natin ang halimbawang ito upang maunawaan kung paano mas mahusay ang hula:
Nagtatayo ka ng isang kampanyang Adwords na may kabuuang badyet na $ 1500 kada buwan ($ 50 bawat araw). Ang mga keyword na gusto mo ay nagmungkahi ng mga bid na $ 3 / click para sa unang pahina. Ipagpapalagay na ang iyong badyet ay ginagamit araw-araw; isinasalin ito sa 500 mga pag-click para sa buwan. Mula sa nakaraang data ng trapiko ng iyong site, kailangan mong kalkulahin ang bilang ng mga pagbisita na na-convert sa mga customer.
Halimbawa, kung 10% ng mga bisita ang mag-sign up para sa pagsubok, at pagkatapos ay 10% ng mga babayaran - ang iyong resulta para sa kampanya ng Adwords ay 50 pagsubok (10% ng 500) at 5 nagbabayad na mga customer (10% ng 50). Sa $ 1500, na isinasalin sa isang $ 300 na gastos sa pagbili. Tatlong beses na higit sa iyong $ 100 antas ng ginhawa.
Kaya marahil ang Adwords ay hindi para sa iyo. Ang tanging paraan upang makahanap ng mas mahusay na mga channel ay ang alinman sa eksperimento na may ilang iba't ibang mga network o makakuha ng mga sanggunian at mga review mula sa mga advertiser na umaalis sa eksaktong parehong market. Sa flip side, tandaan na kailangan mong manatili sa isang kampanya para sa hindi bababa sa 4-6 na linggo. Ang paggawa ng isang bagay sa loob ng isang linggo at pagtawag nito ng kabiguan ay hindi sapat na data.
Habang tinatasa ang iba't ibang mga ad network, tanungin sila kung ano ang mga average na CTR (Click through Rates). Ito ay may kaugnayan kapag nagbabayad ka sa bawat impression, sa halip ng bawat pag-click. Ang mga network na ito ay magkakaroon ng isang nakapirming kabuuan ng pera mula sa iyo at nangangako, sabihin nating, 200,000 mga impression. Ngunit kailangan mong malaman ang average na mga pag-click na nakukuha ng mga advertiser sa mga partikular na site na iyon.
Online Marketing Money Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
8 Mga Puna ▼
