Ito ay bahagi ng isang 2-bahagi na artikulo tungkol sa kung paano binigyang-inspirasyon ako ng Google na lumikha ng isang piraso ng naka-print na collateral sa marketing na ginagamit ko upang magmaneho ng trapiko para sa aking online na negosyo.
Ang lahat ng ito ay nagsimula sa paligid ng 4 taon na ang nakaraan. Isang araw sa labas ng asul, nakatanggap ako ng isang maliit na buklet na nakagapos ng spiral sa koreo mula sa Google. Narito ang hitsura ng buklet na ito:
Isipin ang aking sorpresa! Nakikita mo, palaging naisip ko ang Google bilang ang pangunahin na negosyo sa electronic. Sino ang maaaring magkaroon ng pag-iisip na nais nilang i-print ang maliit na spiral bound booklets at i-mail ang mga ito sa mga maliliit na may-ari ng negosyo tulad ng sa akin? Ngunit ginawa nila iyon.
Matapos makuha ang aking pagkabigla sa pagtanggap ng snail mail mula sa Google, natanto ko kung ano ang isang perlas ito. Ang buklet ay tinatawag na "Tweak Your Way to Profitability." Ang subtitle ay "Mga Tip para sa Pagpapalakas ng Iyong Kita sa AdSense." Ang buklet ay tungkol sa kung paano gumawa ng mas maraming pera sa iyong website sa pamamagitan ng pagpapatakbo ng mga Google AdSense unit. Binubuo ito ng 8 tip na nakapaloob sa maliit na buklet.
Maraming mga bagay na nag-intriga sa akin tungkol sa piraso sa pagmemerkado na ito - kaya magkano kaya, na higit sa 4 na taon mamaya mayroon pa rin ako.
(1) Nakatuon sa impormasyon. Ang unang bagay na nahuli sa aking mata ay na naglalaman ito ng mga kapaki-pakinabang na tip. Ako ay isang hound impormasyon … isang pasusuhin para sa anumang mga materyales sa marketing na nasa anyo ng impormasyon. Hindi ko gusto ang mga pitches ng benta. Hindi ko gusto ang glitzy kawalang-halaga. Subalit bigyan mo ako ng data o payo o impormasyon na malikhaing nakabalot - at natapos ko ito tulad ng isang kuting sa isang mangkok ng gatas.
Para sa isang piraso ng marketing B2B, ang mga bagay na nakatuon sa impormasyon ay malakas. Mayroon akong isang kahon na puno ng lahat ng paraan ng mga buklet, tip sheet, kahit na mga bookmark at mga business card na may mga tip na naka-print sa mga ito. Ngunit dapat itong maging isa sa mga mas malilimot na halimbawa na natanggap ko.
$config[code] not foundNarito ang isa sa mga tip sa mga pahina sa loob:
Pansinin na ginamit nila ang ilang mga simpleng clip art o mga guhit na linya. Ang pinakamahalaga ay ang font at puting espasyo. Ito ay simple lamang. At hindi mahirap muling likhain sa iyong sarili, o kumuha ng taga-disenyo upang matulungan ka.
(2) Nakatuon sa akin. Maraming mga materyales sa marketing ang tungkol sa kumpanya na gumagawa ng mga ito. Gusto kong makakita ng isang bagay na nagsasabi sa akin WIIFM - kung ano ang nasa para sa akin. Ginagawa ito ng piraso. Nagsisimula ito sa subtitle na "pagpapalakas ng iyong kita." Pansinin ang salitang "iyong" sa subtitle na iyon.
Ito ay nagpapatuloy sa paraan na ang bawat tip ay inihayag, upang tumuon sa henerasyon ng kita ng mambabasa. Sino ang hindi nakakaintriga sa ideya ng paggawa ng mas maraming pera sa iyong negosyo?
(3) Lumpy. Ito ang uri ng bagay na tinatawag ni John Jantsch ng Duct Tape Marketing na "lumpy mail." Ito ay isang bagay na dimensional. Ito ay binubuo ng labing-isang mga sheet ng mabigat na stock ng papel na nakagapos kasama ang wire spiral na nagbubuklod. Ito ay compact: 3 pulgada sa pamamagitan ng 4.5 pulgada.
Ito ay pandamdam. Maaari kong maglaro kasama nito. Pindutin ito. Pakiramdam ito. I-flip ang mga pahina. Nakikipag-ugnayan ako sa akin. Ito ay nararamdaman na ito ay magiging heresy upang ihagis ang isang bagay na tulad nito sa basura. (Teka, 4 na taon na ang lumipas at hindi ko pa ito itatapon sa basurahan.)
(4) Ito ay makulay at mapaglarong. Mayroong isang bagay tungkol sa pararang na pamagat na "I-tweak ang iyong paraan sa …" na ginagawang mukhang pag-aaral - at paglalagay ng mga ad - ay magiging masaya. Kahit na ang maliwanag na berdeng kulay ng mansanas ay nararamdaman masigla. Maaari silang gumawa ng buklet na ito ng seryosong tunog, ngunit hindi. At iyon ang isang malaking bahagi ng apela nito. Masaya!
(5) Ito ay isang tawag sa pagkilos. Sa ibaba ng bawat pahina ay isang maikling simpleng URL upang mag-online. At sa dulo ng buklet, may isang tawag sa pagkilos na pahayag na nag-imbita sa iyo upang mag-online:
$config[code] not found
Sa sandaling pumunta ka sa online, naabot mo ang isang microsite na naglalaman ng bawat isa sa mga tip kasama ang karagdagang detalyadong impormasyon na hindi magkasya sa isang solong pahina. Ang microsite ay naglalaman ng maraming mga link sa Web upang maipakita ka ng mas malalim sa site ng Google AdSense. Malinaw na ang layunin ay upang makakuha ka upang madagdagan ang paggamit ng mga yunit ng AdSense sa iyong mga site, makakakuha ka ng karagdagang kita, at sa gayon ay maging mas tapat sa iyo.
At hulaan kung ano? Kahit na taon mamaya, ang microsite na itinayo bilang isang kasama para sa buklet ay nabubuhay pa rin.
Ang buklet na ito ay nanatili sa akin tulad ng ilang iba pang mga materyales sa marketing. Kahit na ito ay nagbigay-inspirasyon sa akin na lumikha ng isang buklet na spiral-bound ng aking sarili, na may mga tip. Gumawa rin ako ng seksyon ng microsite sa aking website upang maibalik ang mga tao. Isipin kung paano mo maaaring gamitin ang isang bagay tulad nito upang i-market ang iyong negosyo.
Na-inspirasyon ako ng buklet na ito ng Google na bumuo ng isang buklet na aking sarili. Gayunpaman, ang aking sariling buklet ay hindi lubos na lumilitaw sa paraang nais ko ito - hindi ko rin ginawa ito.
Isinulat ko ang tungkol sa aking mga karanasan, pati na ang aking pag-aaral kung bakit napakabisa ang buklet ng Google - at kung ano ang magagawa ko nang naiiba sa paglikha ng sarili kong buklet: Mga Aralin Mula sa Bahay Lumaki Collateral Marketing.
16 Mga Puna ▼
