Masuwerte ako dahil sa Infusionsoft (tala ng editor: Ang Infusionsoft ay sponsor ng aming lingguhang palabas sa radyo), Mayroon akong pagkakataon na obserbahan at magtrabaho kasama ang libu-libong maliliit na negosyo habang nagmamay-ari ng aking sariling maliit na negosyo.
Talagang ginagamit ko ang mga taktika ng social media upang mapalago ang aking sariling negosyo halos lahat.
Sa proseso ng pag-aaral mula sa aking sariling kumpanya at sa iba pa, gumawa ako ng isang pormula para sa paggawa ng iyong mga pagsisikap sa social media sa pera. Ito ay bilang tuwid pasulong at madaling sundin tulad ng anumang iba pang mga matematiko formula, ngunit bago kami makakuha ng sa agham ng paggawa ng pera sa pamamagitan ng social media, kailangan namin upang ilatag ang mga panuntunan sa lupa.
Hindi ako gumastos ng labis na oras sa ito dahil ang iba ay nakasulat tungkol dito sa haba, ngunit narito ang mga pangunahing kaalaman:
- Makinig muna. Huwag tumalon sa social media na sumisigaw tungkol sa iyong produkto o serbisyo. Tratuhin ang iyong mga relasyon sa social Web bilang kung sila ay sa tao. Kilalanin muna ang pulutong at pakiramdam ng pag-uusap bago tumalon sa.
- Magdagdag ng halaga. Kapag nakakaramdam ka ng sapat na komportableng makarating sa pag-uusap, siguraduhing nagdaragdag ka ng halaga dito. Walang gustong mahiram. Kapag ang mga tao ay nakadarama ng halaga para sa halaga na iyong inaalok, darating sila sa iyo.
- Mga kaibigan / tagasunod ay hindi katumbas ng pera. Sure maaari mong suksukan ang libu-libong mga tagasunod, ngunit gaano karami sa mga ito ang talagang angkop sa iyong target na merkado? Magkano ang talagang bibili mula sa iyo? Huwag mag-alala tungkol sa kung gaano karaming mga tagasunod ang mayroon ka. Magtrabaho sa paghahanap ng mga tamang tao.
OK, ngayon na nakuha na namin sa labas ng paraan, ipaalam sa akin ipakita sa iyo ang formula:
Ngayon ay kailangan mong malaman kung ano ang ibig sabihin ng bawat isa sa mga variable:
R = Kita sa bawat pagbebenta Cg = Halaga ng mga kalakal F = Bilang ng mga tagasunod / kaibigan Cr = I-click ang rate (kung anong% ng mga tagasunod mag-click sa iyong mga link sa social media at pumunta sa iyong site) O kaya = Ang rate ng pag-opt-in (kung ano ang% ng mga tao na nag-click na napili upang makatanggap ng impormasyon mula sa ou sa pamamagitan ng email) Pr = Ang rate ng pagbili (kung ano ang% ng mga tao na sumali sa aktwal na binili mula sa iyo) h = Oras ng rate para sa iyong mga pagsisikap sa social media T = Halaga ng oras na ginugugol mo sa social media
OK, mukhang kumplikado, ngunit talagang hindi ito. Talakayan natin ito. Una, pumili ng isang time frame. Sabihin nating 1 buwan. Ipagpalagay natin na nagbebenta ka ng mga widget para sa $ 100 (R = $ 100). Ipagpalagay na ang mga widgets ay nagkakahalaga ng $ 10 upang makabuo (Cg = $ 10). Ngayon, isipin na mayroon kang 1,000 tagasunod noong nakaraang buwan (F = 1,000) at 250 sa kanila ay nag-click sa mga link na iyong nai-post mula sa iyong mga pagsisikap sa social media (Cr = 250/1000 =.25). Sabihin nating 100 ng mga taong nagpasyang sumali sa pagtanggap ng komunikasyon sa email mula sa iyo (O = 100/250 =.4) at simula noon, 50 ang binili ng iyong mga widgets (Pr = 50/100 =.5). Ngayon, maglagay ng halaga sa oras na iyong ginugugol sa social media. Sabihin nating babayaran mo ang iyong sarili ng $ 50 / oras (h = $ 50) at nagtrabaho ka para sa 40 oras sa social media noong nakaraang buwan (T = 40).
Ngayon, i-plug ang mga numero:
($100 – $10) * (1,000 *.25 *.4 *.5) – ($50 * 40) = $2,500
Maaari mong gawing simple ang equation na katulad nito: ($ 100 - $ 10) * (50 mga widgets na nabili) - ($ 50 * 40) = $ 2,500. Gayunpaman, ang problema sa sobrang pagpapasimple ay hindi ito nagpapahintulot sa iyo na tignan kung saan ang iyong mga pagkakataon at mga bottleneck. Kung patuloy kang tumitingin sa mga numerong ito, maaari mong pagbutihin kung ano ang kailangan mong gawin upang madagdagan ang kita. Halimbawa, maaaring gusto kong magdagdag ng $ 4,500 sa aking ilalim na linya sa pamamagitan ng pagdodoble ng mga tagasunod, gayunpaman, maaaring talagang mas madaling mapataas ang rate ng pag-click sa pamamagitan ng 15% at ang rate ng pag-opt in sa 10%. Kapag mayroon kang mga numero sa harap mo, maaari kang tumuon sa mga tamang bagay.
Tinutulungan ka ng formula na ito na mag-focus sa conversion at pinapayagan ang iyong proseso ng conversion na manatiling isang hakbang na inalis mula sa iyong mga pagsisikap sa social media. Nabanggit ko mas maaga, walang gusto ng isang tindero sa partido. Hindi mo nais na ibenta sa iyong social media. Ngunit, kung naghahandog ka ng mahalagang nilalaman na nais ng mga tao at nag-click sila para sa higit pa at pagkatapos ay dadalhin mo sila sa iyong site at hilingin sa kanila na mag-opt-in, ito ay lubos na naiiba sa inaasam.
Mapapansin mo rin na ang formula na ito ay tumatagal ng iyong mga tagasunod sa social media sa labas ng social media at nagdudulot ng mga ito sa isang mas tradisyonal na paradaym sa pagmemerkado: pagmemerkado sa email. Ito ay napakahalaga. Ang pag-aaral na ito ng MarketingProfs ay nagpapakita na ang pagmemerkado sa email ay isang napakahalagang bahagi ng mga social communication. Dahil nagdala ka ng mga prospect na ito sa isang relasyon (ang iyong relasyon sa social media), kakailanganin mong gamitin ang mga diskarte sa pagmemerkado ng email 2.0 upang matiyak na mapanatili mo ang personal, may-katuturang koneksyon sa mga ito. Kung wala ka, magkakaroon ng isang pagkakakonekta, ang iyong rate ng pagbili ay bababa at ang iyong bisa sa social media ay mababawasan.
Nakita ko na ang prosesong ito ay gumagana nang labis sa aking sariling maliit na negosyo at sa marami pang iba. Interesado akong marinig kung ano ang iniisip ng mga mambabasa ng Mga Maliit na Trend sa Negosyo. Ano ang iyong karanasan sa social media para sa negosyo?
24 Mga Puna ▼
