Ang pagbebenta ay isang kahinaan sa maraming mga startup. Ako ay makipag-usap sa mga tech na negosyante na nagtatrabaho nang walang tigil sa kanilang pag-iisip ng produkto na siyang landas sa tagumpay. Ang pagkakaroon ng isang kalidad ng produkto ay napakahalaga, totoo. Sa ilang mga kaso ang mga kakulangan sa produkto ay maaaring gumawa ng pagkakaiba. Subalit ang karamihan sa mga startup ng panahon ay nabigo (o malungkot kasama ang disappointingly) dahil sa hindi sapat na pera. At ang cash ay bumababa sa mga benta.
$config[code] not found
Nakikita mo, walang produkto ang kailanman perpekto. Ako ay isang ehekutibo sa isang pampublikong kompanya ng pampublikong kalakalan sa loob ng halos isang dekada, at maaari kong sabihin sa iyo na ang lahat ng aming mga produkto ay nagkaroon ng mga kakulangan - ilang maliit, ilang malaki. At walang alam ang mga deficiencies na mas mahusay kaysa sa mga nagtatrabaho sa kumpanya, dahil nagtatrabaho kami araw-araw upang mapabuti ang mga produkto. Sa kabila ng hindi pagkakaroon ng mga perpektong produkto, ang aming ay isang matagumpay na yunit ng kumpanya. Bahagi ng dahilan: nagkaroon kami ng malakas na mga proseso sa pagbebenta at isang karanasan na koponan sa pagbebenta.
Ang kahalagahan ng mga benta ay hinihimok ng tahanan para sa akin isang araw habang nasa isang panloob na pulong. Nagkaroon ng kaunting init ang mga bagay. Sinabi ng isa sa mga tagapangasiwa ng produkto na kakulangan ng oras upang gumawa ng isa pang pag-ikot ng mga pagpapabuti ng produkto, at sinabi, "Ang produkto ay nangangailangan pa rin ng trabaho!" Pagkatapos, ang isa sa mga sales executive ay sumira sa pag-igting habang siya ay tumawa at nagsabing may perpektong pagkakatawang-panahon, " Kaya ano ang iyong punto? "ANG KANIYANG punto ay ang mga bihasang sales reps na alam kung paano matugunan ang mga pagtutol sa produkto.
Nagbebenta ang isang magandang benta ng tao. Panahon. Ito ang dahilan kung bakit palaging iminumungkahi ko na ang mga negosyante ay makakakuha ng pagsasanay sa pagbebenta. Ito ang pinakamahalagang bahagi ng iyong edukasyon para sa pagpapatakbo ng isang negosyo.
GAWIN NA MATUTUNAN PAANO MAGSASYON
Isang mapagkukunan upang mapabuti ang iyong mga benta Iminumungkahi ko na tingnan mo ang isang ebook na tinatawag na " Ang Gabay sa Smart Business sa Panalong Bagong Trabaho. "Ang isang kopya ng pagrepaso ng PDF-format na aklat na ito ay ginawa sa akin ilang linggo na ang nakararaan. Nakakuha ako ng maraming mga ebook at nakita na mayroong dalawang uri:
- Una, may mga libreng ebook. Ang mga ito ay medyo mababaw sa nilalaman at dinisenyo lalo na bilang mga piraso sa marketing para sa kumpanya na nag-aalok sa kanila. Ang mga ito ay tulad ng pagkuha ng isang libreng sample ng pagkain sa isang lokal na patas. Makakakuha ka ng isang lasa at maaaring ito ay kahanga-hangang, ngunit ito ay isang lasa pa rin.
- Pangalawa, may mga ebook na inaalok para sa pagbebenta. Ang mga ito ay mas malalim. Ang mga pinakamahusay na nag-aalok ng isang bagay na hindi mo maaaring makuha sa isang naka-print na libro - up-to-the-minutong impormasyon, o mga pananaw sa isang makitid na merkado ng angkop na lugar, o malawak na mga workheet at mga tool.
Ang Gabay sa Panalong Bagong Trabaho Nabibilang sa huling kampo. Isinulat ni Pawel Grabowski (@ pawelgra77 sa Twitter), ang aklat ay isang kumpletong outline ng mga benta para sa mga hindi pa nagagawa ng maraming pagbebenta. Ipinaliliwanag ng pangunahing teksto ng aklat kung paano magbenta sa 52 pahina, kabilang ang kung paano mag-set up ng isang proseso ng pagbebenta para sa iyong negosyo, mula sa simula. Sinasaklaw nito ang:
- ang pagkakaiba sa pagitan ng marketing at benta
- 3 mga katangian ng isang matagumpay na tao sa pagbebenta
- paghahanap at kwalipikadong mga prospect
- malamig na pagtawag
- ginagawa ang pagtatanghal ng benta
- pagtagumpayan ang mga pagtutol
- pagsasara ng pagbebenta
- sundin
Ngayon, kung ikaw ay tulad ng sa akin at mayroon kang ilang mga benta karanasan at basahin ang isang pulutong ng mga materyales sa pagbebenta, maaaring hindi mo mahanap ang anumang lupa-mapanira iba't ibang sa itaas na listahan. Ang tunay na kagandahan ng aklat na ito ay nagmumula sa dalawang bagay. Una, ang aklat ay nakasulat sa simpleng tuwid na mga termino. Hindi mo kailangan ang pormal na pagsasanay sa pagbebenta upang maunawaan kung ano ang gagawin. Hindi mo kailangang malaman ang isang buong bagong bokabularyo. Ang Pawel ay nagtatanghal ng mga benta bilang isang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng dalawang tao sa negosyo - isang nakabalangkas na pakikipag-ugnayan, upang matiyak, ngunit ito ay isang pakikipag-ugnayan lamang na maaaring maugnay ng sinuman. Ikalawa, makakakuha ka ng ilang mahalagang mga template at tool - kung ano ang tinatawag ni Pawel na "mga materyales ng bonus." Kabilang dito ang:
14-araw na Plano - ang 20-pahinang suplemento na ito ay nagtuturo sa iyo sa loob ng 14 na araw ng pag-asam na bumuo ng mga bagong contact para sa mga benta. Ito ay literal na nagbibigay sa iyo ng isang hakbang-hakbang na diskarte sa pagtukoy ng mga kumpanya upang lumapit.
Follow-up sheet - ito ay literal lamang ng isang fill-in-the-blank sheet para sa mga benta follow up. Bagaman ito ay tila simple, sa aking karanasan, maraming mga benta ang nawala sa pamamagitan ng mga tagapagtatag ng startup dahil sa mahinang follow-up. Iyon ay dahil ikaw ay abala at maaaring kulang sa isang sistema na pinipilit kang mag-focus sa follow-up. O ang iyong pag-asa ay hindi pa handang bumili, ngunit pinahihintulutan mo ang iyong koneksyon sa kanya o maglaho, at sa gayon ay pag-aaksaya ang iyong pamumuhunan ng oras.
Mga Katanungan ng Kills - ang mga ito ay mga katanungan na dinisenyo upang suriing mabuti para sa mga pangangailangan at mga punto ng sakit sa panahon ng proseso ng pagbebenta.
Paghahanda ng sheet ng pagpupulong - ito ay isang sheet kung saan mo itala ang lahat ng impormasyon na kailangan upang makagawa ng isang epektibong benta tawag o pulong ng benta. Muli, ito ay simple, ngunit napakalakas. Ang isang disorganised hindi nakahanda na isip ay humahantong sa isang hindi ginagawang hindi nakahandang benta na tawag.
Mga template ng email - ang mga ito ay mga template ng email para sa pagpapakilala sa iyong sarili sa pamamagitan ng email. Malamig na pagtawag sa pamamagitan ng email.
Spreadsheet ng sistema ng pagsubaybay - ito ay isang simpleng Excel spreadsheet template para sa pagsubaybay ng iyong pipeline - mula sa mga panukala upang mawalan ng mga benta. Depende sa iyong proseso ng pagbebenta, maaaring kailangan mong ayusin ang spreadsheet, ngunit hindi bababa sa mayroon ka ng mga buto ng isang sistema ng pagsubaybay sa mga benta at maaaring magtayo dito mula doon.
SINO ANG AKLAT ITO ANG PARA
Ang payo sa e-libro na ito ay pinakamainam sa mga nagbebenta ng B2B, i.e., sa iba pang mga negosyo. Ang mga tagapayo, freelancer, taga-disenyo ng Web, mga tagabuo ng software, mga copywriters, mga propesyonal sa SEO at iba pa ay makakahanap nito. Ang libro ay hindi tungkol sa online e-commerce benta o ito ay tungkol sa mass consumer tingian. Nalalapat ito ng pinakamahusay sa isang offline na pagbebenta ng one-to-one.
Inirerekomenda ko ang aklat na ito para sa mga nagsisimula. Kung hindi ka pa nagkaroon ng pagsasanay sa pagbebenta bago o may kaunting karanasan sa mga benta, marami kang matututuhan Ang Gabay sa Smart Business sa Panalong Bagong Trabaho. Kinukuha ng Pawel Grabowski ang pangangatakot na kadahilanan mula sa mga benta. Pinakamaganda sa lahat, tinutulungan ka ng libro na magtatag ng proseso ng pagbebenta at istraktura sa iyong startup - dahil hindi sapat na malaman kung paano magbenta. Kailangan mo ng isang mahusay na langis na proseso kung nais mong panatilihin ang mga benta pipeline umaagos.
11 Mga Puna ▼
