Ang mga maliliit na negosyo ay nag-aaksaya ng maraming oras na nagbebenta sa mga maling tao. Bilang isang resulta, ang kumpanya ay alinman ay hindi lumago o pagbaba drop. Nasa ibaba ang 3 mga paraan upang mapabuti ang iyong mga ani ng pagbebenta:
1. Tumutok sa Mga Tamang Kahanga-hanga
Ang mga tao ay bumili lamang kapag sila ay nasa sakit at may pera upang malutas ang sakit na iyon. Ang bawat inaasam ay dapat itanong:
- Anong sakit ang kinakailangan ng iyong kumpanya upang malutas?
- Ano ang halaga ng sakit na iyon sa iyong kumpanya? (o Ano ang magiging gastos sa iyong kumpanya kung ang sakit ay hindi malulutas?)
- Sino sa iyong kumpanya ang maaaring gumawa ng desisyon upang malutas ang sakit na iyon? (o Sino ang may pera sa kanilang badyet upang malutas ang sakit?)
Maraming mga benta ng mga tao ang nagkakamali ng hindi pagkuha ng mga katanungang ito na sumagot sa harap at oras ng pag-aaksaya sa mga di-mamimili na nagpapakilala bilang mga prospect.
2. Magkaroon Kung May Mga Prospekto ay Handa nang Bilhin
Ang mga kumpanya ay talagang hindi nagbebenta ng kanilang mga produkto o serbisyo, ngunit ang mga mamimili ay bibili mula sa kanila. Bilang isang resulta, ang mga kumpanya ay kailangang maging doon kapag ang mga prospect ay handa na upang bumili. Kailangan nilang matagpuan at ilagay sa "siguro pile" kung ang isang customer ay gumawa ng isang desisyon.
Upang makamit ito, ang bawat maliit na may-ari ng negosyo ay kailangang magtatag ng mga pangmatagalang relasyon sa mga kliyente sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng mahalagang kaalaman ng hindi bababa sa buwanang na nagpapakita ng tatak ng kumpanya.
Halimbawa, ang isang dentista ay maaaring magpadala ng impormasyon kung paano dapat floss ang kanilang mga ngipin o paghahambing ng mga toothbrush. Tandaan, hindi ito komunikasyon sa pagmemerkado na nagbebenta ng produkto, ngunit isang friendly na alok ng kaalaman na tulong.
3. Magsagawa ng Diskarte sa Rapid Release
Ang anumang kumpanya ay maaaring mabawasan ang kanilang oras ng pagbebenta sa pamamagitan ng 90% at pagbutihin ang kanilang mga benta ng ani sa pamamagitan lamang ng pagtuon sa mga customer na handa na upang bumili. Maraming mga prospect ang nagsasabi ng oo sa isang kumpanya at pagkatapos ay hindi tumugon upang makumpleto ang pagbebenta. Ang mga taong ito ay dapat makipag-ugnayan nang ilang beses at pagkatapos ay ibalik sa funnel sa marketing.
Ang mga tao sa pagbebenta ay nag-aaksaya ng maraming oras na "umaasa" ang mga "saradong" prospect na ito ay makikipag-ugnay sa kanila at makapagsimula. Nakaipit sila dito at huminto sa paghanap ng mga bagong prospect upang matugunan ang kanilang mga target na benta. Kung hindi nila narinig mula sa mga prospect pagkatapos ng ilang mga tawag o mga contact, kailangan nilang maalis at magpatuloy.
Paano mapapabuti ng iyong kumpanya ang kanyang mga benta na ani?
Ang artikulong ito, na ibinigay ng Nextiva, ay muling inilathala sa pamamagitan ng kasunduan sa pamamahagi ng nilalaman. Ang orihinal ay matatagpuan dito.
Sales Photo via Shutterstock
8 Mga Puna ▼
