Ang negosyo ay nagmumula sa paglutas ng mga problema. Ang pagbabago ay mula sa paglutas ng mga problema sa estilo-ibig sabihin na ang mga kumpanya tulad ng Apple, Google at 3M
- malutas ang isang problema na hindi mayroon ang iba, ay hindi o hindi maaaring malutas; o
- nilulutas nila ito sa isang paraan ng pagputol; o
- ang kanilang solusyon ay mas epektibong gastos at / o mas masaya.
Mayroong maraming mga paraan upang maging makabagong sa iyong mga produkto. Ngunit sa huli, ito ay hindi kahit tungkol sa produkto. Ito ay tungkol sa problema na ang produkto ay malulutas.
$config[code] not found
Mga Produkto Solve Problema
Sa "Mga Aralin sa Maliliit na Negosyo Mula sa 10 Karamihan sa Makabagong Mga Kumpanya" Anita Campbell ay tumutukoy sa "pinakabagong taunang pag-aaral ng Booz & Company ng pandaigdigang pagbabago" na sinusuri ang "Paano Pinupuna ng Mga Pinakabagong Tagalikha." apat na bagay na ang lahat ng mga innovators ay may mga karaniwang, na, siya ay tala, ay "Ang mga bagay na madaling gawin ng isang maliit na negosyo." Sumasang-ayon ako. Kabilang sa apat na iyon ang ideya na kailangan mong maunawaan ang iyong mga customer.
Gayunpaman, ang Apple, Google at 3M ang nangungunang tatlong innovators sa pag-aaral (ang Microsoft ay numero anim) ngunit hindi lamang ang mga ito ang gumagawa ng mga alon. Sa kanyang artikulo, si Anita ay tumutukoy sa nangungunang 10 na kumpanya at ikaw . Sinasabi iyan ni Anita "Nagpapabago ang mga kumpanyang ito sa pamamagitan ng paghahanap ng mga pangangailangan ng hindi sapat na customer at paglikha ng mga produkto o serbisyo upang punan ang mga ito." Pag-isipan ito: Sa pasimula ay hindi naisip ng mga tao ang mga ito kailangan ang iPad-hindi nila alam kung ano iyon. Ngunit alam ng mga purchasers ng iPad na gusto nila ng mas portable na karanasan sa computing. Sinubukan ng Apple ang problemang iyon sa anyo ng isang iPad.
Ang mga innovator ay malulutas ang mga may-katuturang problema-at ang mga maliliit na negosyo ay maaari ring. Kung ito ay isang negosyo na nagbibigay ng isang serbisyo o isang pisikal na produkto, ito ay tungkol sa lahat
- kilalanin ang mga tao na pinaglilingkuran mo (target audience) at ang pag-aalala na mayroon sila (ang problema), pati na rin
- ang paglikha ng sagot sa kanilang isyu (ang produkto) at
- i-packaging ito sa isang paraan na nauunawaan nila at hindi maaaring labanan (ang marketing).
Ngunit hindi lamang ito ang uri ng problema sa negosyo.
Ang Karanasan ay Dumating Mula sa Paglutas ng mga Problema
Hindi mo alam kung ano ang alam mo ngayon. At tulad ng sabi ng aking ama, ang ilan sa mga araling iyon ay nagmula sa mga tagapagturo, at ang iba ay nagmula sa mga pagkakamali. Sa "Sa Karanasan, Pagninilay at Pagbabago sa Negosyo" Binibigyang diin ni John Mariotti ang sakit at kasiyahan ng pagkakaroon ng karanasan. Sabi niya, "Ang pinakamasama bagay tungkol sa karanasan ay kailangan mong mabuhay sa pamamagitan ng mga bagay upang makuha ito at na kung minsan ay masakit." Sa kabilang banda, kapag nakuha mo ito, "Walang sinuman ang makukuha nito mula sa iyo." Ngunit tulad ng itinuturo ni Juan, hindi ka laging lumalago at nagbago mula sa iyong mga karanasan.
Ang mga sitwasyon na gumawa ng pagkakaiba sa ating mga negosyo ay ang mga nauunawaan natin
- anong nangyari,
- bakit ito nangyari, at kalaunan,
- kung paano baguhin ito.
Ang mga problema na natututunan natin at mapagtagumpayan ay maaaring maging kuwalipikado sa atin upang malutas ang mga problema ng ating mga kliyente, at iyon ang negosyo.
Paglutas ng mga Problema Ay isang Art - at isang Kasanayan
Sa "Anong Mga Salesmen ang Maaring Matuto Mula sa Saleswomen at Bise Versa" sabi ni Diane Helbig, "Ang mga prospect ay hindi naghahanap para sa susunod na pinakabago at pinakadakilang ideya. Naghahanap sila ng mga solusyon sa mga problema. "
Ang bawat suliranin ay may solusyon-sa isang lugar, sa ilang paraan. Ang pananaliksik sa medisina ay batay sa ideyang iyon-na masusumpungan natin ang sagot (bibigyan ng tamang kapaligiran, tamang koponan, tamang mapagkukunan). Ayon kay Diane, ang iyong mga potensyal na customer ay nagmamalasakit sa paghahanap ng mga solusyon sa kanilang mga problema. Ikaw ay nasa negosyo kung maaari mong malutas ang problema at ipaalam ito.
Dahil ang kanyang artikulo ay nakatutok sa kung ano ang matututuhan ng mga kalalakihan at kababaihan mula sa bawat isa sa isang benta na setting, ang kanyang payo ay gumaganap sa mga lakas ng bawat isa. Sinabi ni Diane iyon "Ang mga lalaki ay agad na bumubuo ng isang solusyon sa isang problema kapag ito ay iniharap sa kanila." Kunin ang mga sagot sa mga tao sa lalong madaling panahon. Sabi niya "Nakikinig ang mga kababaihan at pagkatapos ay magpakita ng mga posibleng solusyon." Bigyang-pansin, dahil hindi mo malulutas ang isang problema na hindi mo nauunawaan.
Kung iyong binubulay-bulay ang isang problema at ang mga solusyon nito ay may sapat na panahon, ang makabagong ideya ay maaaring magpakita kung hindi mo ito inaasahan.
5 Mga Puna ▼
