"Hindi ka gumagastos ng sapat na pera."
Iyan ang sinabi sa akin ng mga corporate honchos sa aking dating startup, na isang intrapreneurial startup sa loob ng isang malaking korporasyon. Iyon ay sa gitna ng panahon ng Dotcom, kapag ang lahat ng online ay tungkol sa pagkuha ng mga eyeballs. Nagkaroon kami ng mga kasosyo sa katarungan at isang mahusay na pinondohan na magulang ng korporasyon, na nagdadala ng 7 figure ng pamumuhunan sa talahanayan. Ang diin ay sa paglago ng mabilis na paglago.
$config[code] not found
Kaya ginugol ko pa. Ang pera ay dumadaloy tulad ng serbesa sa isang partidong frat. Inupahan namin ang mga tao sa kanan at kaliwa - kahit wala kaming panahon upang i-orient sila at ilagay ang kanilang mga talento sa mahusay na paggamit. Nag-iisponsor kami ng mga kaganapan at nagpunta sa tradeshows - kahit na ang aming oras ay mas mahusay na ginugol sa paggawa ng mga indibidwal na mga benta tawag, sa halip na ang mga distractions ng pagpili ng mga tradeshow booths. Ginugol namin ang sobrang pera at, mas masahol pa, ang oras sa pag-komisyon ng mga swag at mga materyales sa marketing at creative sa advertising - kahit maliit na kita ang pumapasok.
Sa wakas hindi ito nakatulong sa negosyo. Habang ang bilis ay mahalaga, ang isang startup paradoxically din ay nangangailangan ng oras-oras upang umulit sa pagbuo ng produkto, oras upang makuha ang pangkat na nakahanay sa pangitain ng negosyo, at oras upang tumuon sa pagsara ng mga benta.
Ang mga startup ay tulad ng mga sanggol - hindi mo maaaring pilitin ang mga sanggol na lumaki nang mas mabilis sa pamamagitan lamang ng pagkahagis ng pera sa kanila.
Mabilis na pasulong sa aking kasalukuyang negosyo. Na-boot ko ito sa aking mga pagtitipid at sa pamamagitan ng pagkonsulta sa gilid. Ito ay nangangahulugan na ito ay lumago slo-o-o-owly. Ngunit hindi ko sana ginawa ang anumang iba pang paraan. Sa simula, kailangan kong kumita ng bawat dolyar sa pamamagitan ng pawis ng aking kilay bago ko ito maararo sa negosyo. Gayunpaman, nakatuon ako sa pagtuon kung talagang kailangan kong gumastos ng pera.
Sa bawat paggasta, itatanong ko sa aking sarili: "gaano karaming oras ang kailangan kong magtrabaho upang bayaran ang gastos na ito?" Ang isang tanong ay nagdudulot ng kaliwanagan.
At ang sumusunod ay ang natutuhan ko tungkol sa paggasta - at pag-save ng pera - sa mga taon ng pagsisimula. Tumingin ako sa ilang mga lubos na matagumpay at kilalang mga negosyante para sa inspirasyon at dumating sa limang panuntunan para sa mga kumpanya sa unang 3 taon ng kanilang pag-iral:
(1) Maging picky. Sa mga salita ni Evan Williams, isang tagapagtatag ng Blogger at Twitter, ang mga startup ay kailangang maging handa sa pagsasabi ng walang pakikisalamuha at hindi kailangang mga tampok ng produkto at mga maling empleyado. Mas maraming nasayang na pera at oras ang nanggagaling sa pagpunta sa masyadong maraming direksyon kaysa sa mula sa pagtuon.
(2) Kumilos tulad ng isang maliit na kumpanya. Ayon kay Jason Cohen, tagapagtatag ng Smart Bear Software, sino ka kidding sa pamamagitan ng sinusubukang tumingin at tunog tulad ng isang malaking korporasyon? Bilang isang startup, ikaw ay isang maliit na kumpanya ng pagpunta pagkatapos ng maagang mga adopters. Maging tao. Sa halip na posibleng snazziest website, magkaroon ng isang mas impormal na website o blog. Ditch ang marketing nagsasalita. Hindi lamang ikaw ay mas mahusay na makipag-usap, ngunit ikaw ay i-save ang isang pulutong ng pera sa lahat na magarbong disenyo, at magse-save ka ng oras wordsmithing lahat ng marketing na magsalita.
(3) Panoorin ang bawat sentimos. Ang payo na ito mula sa Michael Arrington ng Techcrunch ay maaaring mukhang halata. Ngunit sa isang batang kumpanya kailangan mong i-"panoorin ang bawat sentimos" sa isang art form. Una prinsipyo: gumana sa Spartan kapaligiran. Gusto kong idagdag ito: maging isang do-it-yourselfer. Maging handa na gugulin ang iyong mga katapusan ng linggo at gabi na nagtatrabaho sa mga gawain - pagmemerkado at isang maliit na liwanag na teknolohiya sa trabaho tulad ng pag-update ng iyong website - na mamaya ikaw ay delegado. Makakatipid ka ng pera. At matututunan mo ang mga gawaing ito mula sa loob, at magagawang mas mahusay na hatulan kung nakakakuha ka ng mahusay na halaga mula sa mga service provider sa hinaharap kapag maaari mo itong kayang bayaran. Gayundin, gamitin ang accounting software sa relihiyon. Kapag sinusubaybayan mo ang iyong mga numero ng malapit, ang containment ng gastos ay nagiging habi sa iyong DNA ng negosyo.
(4) Maghanap ng mga diskwento. Hindi lamang dapat mong panoorin ang bawat sentimos - ngunit kurutin ang mga nickels para sa higit pa. Ayon kay Jason Calacanis, pumunta sa bawat isa sa iyong mga vendor tuwing 6 hanggang 9 na buwan at humingi ng mga diskwento. Gusto kong magdagdag: magamit upang maghanap ng mga online na code ng discount, pagbili nang maramihan kung saan makatuwiran, at nagbabayad ng taunang rate upang makatipid ng 15% kumpara sa isang buwanang rate. Maging sa pagbabantay para sa mga gantimpala mula sa mga credit card at singil card na makakatulong sa iyo na i-save ang higit pa.
(5) "Binabawi ng lahat ang benta." Iyon ang mga salita ni Mark Cuban, bilang isa sa kanyang mga panuntunan sa pagsisimula. At hindi ako maaaring sumang-ayon pa. Simulan ang pagbebenta at pagdadala ng pera SA pinto nang mas mabilis hangga't maaari, sa halip na mag-alala tungkol sa mga mamahaling kapaligiran o tradeshows na lahat ay tungkol sa pera na lumalabas sa pintuan. Subaybayan ang iyong oras upang makita kung gaano karaming oras sa araw na iyong ginugugol na nagtatrabaho sa mga benta, kumpara sa mga aktibidad na nakatuon sa gastos. Gumawa ng mga pagsasaayos. Tuwid na ang iyong mga priyoridad.
Ngayon, napagtanto ko na ang ilan sa mga ito ay maaaring tunog ng anti-marketing. Tiwala sa akin, hindi. Ako ay isang malaking tagapagtaguyod ng pagbabayad para sa mahusay na marketing - para sa isang negosyo na kayang bayaran ito. Ngunit una muna ang mga bagay. Maging walang awa sa mga gastusin sa marketing at iba pang uri ng paggasta sa simula.
Ang magandang mga gawi sa pananalapi na ginagawa mo sa phase startup ay madalas na manatili sa iyo habang lumalaki ang negosyo. Ikaw ay mas malamang na manatili sa isang matatag na pinansiyal na pasan sa buong ikot ng buhay ng iyong negosyo.
Ano sa tingin mo? Ano ang mga tip na idaragdag mo?
Ang artikulong ito ay naunang inilathala sa OPEN Forum sa ilalim ng pamagat: 5 Financial Rules para sa Startups (Pahiwatig: Maging Higit Tulad Marka Cuban), at muling nai-publish dito nang may pahintulot.
31 Mga Puna ▼
