Isa sa mga pinakadakilang takot sa mga negosyante ay nakaharap kapag nagbebenta ay masyadong pushy. Walang nagnanais na lumabas tulad ng isa sa mga kasuklam-suklam na mga tindero.
Alam mo kung ano ang ibig kong sabihin. Ang mga taong mas interesado sa pag-shoving ng kanilang produkto o serbisyo down ang iyong lalamunan kaysa sila ay sa aktwal na pag-uunawa kung ano ang kailangan mo. Sa kabila ng iyong protestasyon, itulak nila at itulak hanggang sa ikaw ay makahanap ng isang paraan upang makatakas mula sa pag-uusap.
$config[code] not foundAlam mo na walang gusto ng tao na makitungo sa ganitong uri ng tao. Kaya kapag nagbebenta ka, ikaw ay takot sa kamatayan pagiging ang taong iyon. Harapin natin ito. Mahirap ang pagbebenta. Talagang mahirap.
Ang pagkuha ng isang tao upang bumili ng iyong produkto o serbisyo ay maaaring lumikha ng isang pulutong ng presyon. Gusto mong tiyakin na ikaw ay papalapit sa bawat inaasam-asam ang tamang paraan. Hindi mo nais na maging masyadong pushy, ngunit hindi mo rin gusto mawalan ng benta dahil ikaw ay masyadong takot upang isara. Ito ay tulad ng paglalakad ng isang mahigpit na butil.
Kailangan mong i-strike ang tamang balanse sa pagitan ng pagkuha ng iyong punto sa kabuuan at hindi itulak ang iyong inaasam-asam sa isang sulok. Sa kabutihang palad, ito ay mas madali kaysa ito tunog.
May mga madaling paraan upang ibenta at mga diskarte na maaari mong gamitin upang magaan sa benta sa halip na rushing sa ito. Nasa ibaba ang isang listahan ng mga madaling maaksyahang paraan upang ibenta at mga tip na maaari mong gamitin upang mapahusay ang iyong proseso ng pagbebenta at sa huli ay magsara ng higit pang mga deal.
1. Alisin ang Presyon
Ito ang isa sa pinakamahalagang tip sa listahang ito, ngunit para sa marami, ito ang pinakamahirap. Sinusubukan mong bumuo ng isang matagumpay na negosyo. Upang magawa ito, kailangan mo ang mga kliyente.
Hindi lamang iyon, maaaring depende ka sa iyong negosyo bilang iyong pangunahing pinagkukunan ng kita. Dahil dito, madaling pakiramdam na pipilitin upang makuha ang bawat inaasam-asam na bilhin mula sa iyo. Ang presyur na ito ay maaaring magdulot sa iyo ng pagkakamali. Maaari itong gawing tuwid sa iyong benta sa halip na paglaan ng oras upang makilala ka ng inaasam.
Gayunpaman, mahalaga na maunawaan na ang presyur na ito ay maaaring maging dahilan sa iyo na maging mapangahas, agresibo na tao kapag sinusubukan mong ibenta. Sa wakas, ito ay magdudulot sa iyo na mawawalan ng higit sa iyong panalo.
Kailangan mo itong baguhin ang iyong mindset. Sa halip na paniwalaan na dapat mong makuha ang pagbebenta na ito ngayon, alamin na sa huli, mas epektibo itong magtrabaho sa iyong proseso ng pagbebenta hanggang sa oras na isara.
2. Dalhin ang Iyong Oras
Ang isa sa mga pinakamahusay na madaling paraan upang ibenta habang hindi mapangahas ay upang dalhin ang iyong oras. Ang isa sa mga pinakamalaking pagkakamali na ginagawa ng mga tao ay nagmamadali patungo sa pitch ng benta. Tulad ng pagtanong sa isang tao na mag-asawa pagkatapos ng unang petsa!
Kung lumabas ka tulad ng desperado ka para sa pagbebenta, bubuksan mo ang iyong pag-asa. Tandaan, gusto mong maging komportable hangga't maaari ang iyong inaasam-asam.
Ito ang dahilan kung bakit napakahalaga na bumuo ng iyong sariling proseso ng pagbebenta. Ang proseso ng pagbebenta ay tumutulong sa iyo na ayusin ang iyong mga pakikipag-ugnayan sa pagbebenta sa pamamagitan ng pagbibigay sa iyo ng mga hakbang upang sundin bago mo talagang isara ang deal.
Dapat isama ng iyong proseso sa pagbebenta ang mga sumusunod:
- Panimula: Paano mo sisimulan ang pakikipag-ugnayan sa pagbebenta? Ano ang iyong elevator pitch?
- Kailangan ng Pagtuklas: Ano ang kailangan ng iyong customer? Ano ang mga punto ng kanilang sakit? Paano makakatulong ang iyong kumpanya?
- Solusyon: Ito kung saan iyong iniharap ang iyong solusyon. Siguraduhing tinutugunan mo ang kanilang mga pangangailangan at mga punto ng kirot.
- Ang Isara: Tiyaking walang karagdagang pagtutol at humingi ng negosyo.
Dapat na kasama sa iyong mga benta na proseso ang mga apat na puntong ito. Kapag sinusunod mo ang isang mabubuting proseso ng pagbebenta, maaari kang makahanap ng isang paraan upang ibigay ang solusyon na kailangan ng iyong inaasam-asam.
3. Hayaan ang Iyong Prospect Gawin ang Pakikipag-usap
Kung susundin mo ang tipang ito sa pagbebenta, walang paraan na ikaw ay lalabas na maging masyadong pushy. Bakit? Dahil hindi mo ginagawa ang pakikipag-usap. Matapos ang lahat, mahirap maging agresibo kapag ang iyong pag-asam ay nagsasalita, tama ba?
Ang paghikayat sa iyong inaasam-asam na gawin ang pakikipag-usap ay magiging mas madaling ibenta nang hindi agresibo. Tinutulungan din nito na maunawaan mo ang iyong inaasam-asam, na nangangahulugang ang iyong mga pagkakataong manalo sa pagtaas ng pagbebenta.
Ang pinakamahusay na paraan upang makuha ang iyong mga prospect sa pakikipag-usap ay upang magtanong mahusay na mga katanungan. Alam ng sinuman sa mga benta na ito.
Ang mga mahusay na bukas na tanong ay hihikayat ang iyong inaasam-asam na magbukas sa iyo. Kapag ang pakiramdam nila ay kumportable sa pakikipag-usap sa iyo, magiging mas madaling makakuha ng kanilang pagtitiwala. Ang mas maraming usapan nila, mas malalim ang koneksyon na nakapagtatayo mo sa kanila.
4. Maginhawa ang iyong inaasam
Ang mas komportable ang iyong inaasam-asam ay, mas mahusay ang iyong mga pagkakataon ay makakakuha ng kanilang negosyo. Ang pagiging agresibo ay makadarama ng pakiramdam ng iyong mga prospects at tense, na ang dahilan kung bakit ito ay hindi gaanong epektibo.
Isa sa mga madaling paraan upang ibenta at makuha ang iyong inaasam-asam na maging komportable sa iyo ay ang ngumiti at mamahinga kapag nakikipag-ugnay ka. Gamitin ang katatawanan upang makuha ang mga ito sa isang mas mahusay na mood.
Kapag ipinakita mo na ikaw ay komportable at relaxed, ang iyong pag-asa ay ang pakiramdam ng parehong paraan. Gawin ang anumang makakaya mo upang ilagay ang iyong customer sa kaginhawahan at hindi mo na kailangang mag-alala tungkol sa pagtulak sa kanila upang bumili.
5. Tumutok sa kanilang mga Problema, Hindi ang Iyong Produkto
Malamang na narinig mo ito ng maraming beses: hindi pinapahalagahan ng iyong customer ang iyong kumpanya, produkto, o serbisyo. Nagmamalasakit sila sa kanilang sarili. Pinagmamalasakit nila ang paglutas ng kanilang mga problema.
Ito ay isa pang pagkakamali ng nobatos na ginawa ng mga taong nagpapalakas.
Sila ay nagmamadali sa pitch nang walang anumang pagsasaalang-alang sa mga pangangailangan ng prospect at mga punto ng sakit. Nagpapadala ito ng mensahe na nakikita mo ang pag-asam bilang wala pang isang sign ng dolyar. Pagkatapos ay nagpapatuloy ka at tungkol sa iyong produkto nang hindi mo alam kung ano talaga ang kailangan ng iyong prospect.
Ito ay isa pang dahilan kung bakit napakahalaga na dalhin ang iyong oras at makuha ang iyong mga prospect na makipag-usap. Alamin kung ano ang kanilang mga problema at alamin ang mga paraan upang malutas ang mga ito.
Gusto mong maging isang kasosyo at isang consultant sa iyong inaasam-asam. Hindi lamang isang tao na gustong ibenta ang mga ito ng isang bagay.
Ang diskarte na ito ay maaaring tumagal ng mas maraming oras, ngunit ito ay mas epektibo sa katagalan.
Ang mahalagang bagay na dapat tandaan tungkol sa mga madaling paraan na ibenta ay ang paggawa ng mga ito upang lumikha ng isang diskarte na aktwal tumutulong ang iyong inaasam-asam. Iyan na ang lahat ng ito. Ang iyong layunin ay hindi ibenta ang iyong produkto o serbisyo. Ang iyong layunin ay gawing mas madali ang buhay ng iyong pag-asa.
Kung susundin mo ang limang madaling paraan na ibenta, imposible para sa iyo na maging mapang-akit, kasuklam-suklam, ultra-salesy na negosyante na walang gusto. Sa katunayan, magiging sanhi ito sa iyong mga prospect na makita ka bilang isang taong tunay na nagmamalasakit sa kanilang mga pangangailangan at alalahanin.
Tandaan, kapag tumuon ka sa pagbebenta ng mga solusyon sa halip ng mga produkto, ang iyong mga pakikipag-ugnayan sa pagbebenta ay magiging mas matagumpay.
Paano ikaw maiwasan ang darating na off bilang pushy?
Pushy Salesman Photo via Shutterstock
15 Mga Puna ▼
