Siyempre, kailangan mong makipag-usap sa mga estranghero para sa network, pag-asam at palaguin ang iyong negosyo. Gayunpaman, masyadong maraming mga may-ari ng negosyo at mga benta ang gumagamit ng email sa mga hindi inaasahang estranghero at upang gawin ang ganitong uri ng pakikipag-usap.
$config[code] not foundMayroong maraming mga problema sa pagsasanay na ito. Kung natatandaan namin na ang mga benta ay tungkol sa mga relasyon at pagtitiwala, maaari naming simulan upang makita kung bakit ang pagsubok sa pag-asam ng mga estranghero sa pamamagitan ng email ay maaaring maging isang problema.
Isipin kung paano ang iyong reaksiyon sa mga email na natanggap mo mula sa mga hindi kakilala. Ikaw ba ay kahina-hinala? Maingat? Nag-iinterbyu?
Well, hulaan kung ano? Kaya ang iyong mga prospect.
Naniniwala ako na ang mga tao ay maghanap ng mga estranghero sa pamamagitan ng email dahil madali at hindi nakakaaliw. Pagkatapos ng lahat, kung hindi tumugon ang tatanggap, hindi mo naririnig ang kanilang pagtanggi. Kaya wala kang nararamdamang negatibo.
Sa kasamaang palad, ang mga taong hindi inaasahan ang mga estranghero sa pamamagitan ng email ay nawawala ang buong punto ng prospecting, sa aking opinyon.
Bakit Hindi Dapat Mong Prospect ang mga Strangers Via Email
Ang paghanap ay tungkol sa pagbuo ng mga relasyon at pagtukoy kung sino ang maaaring mangailangan ng kung ano ang kailangan mong ibenta. Upang magawa ito, kailangan mong magkaroon ng pag-uusap. Hindi ka maaaring magkaroon ng isa sa pamamagitan ng email.
Kapag hinanap mo ang mga prospect sa pamamagitan ng email na sinasabi mo sa kanila na hindi ka talaga interesado sa paggawa ng negosyo sa kanila. Hindi mo nais na gawin ang gawain ng paghahanap ng tungkol sa kanila at sa kanilang mga pangangailangan. Mas gusto mo lang ang nakikipag-ugnayan sa isang aktibidad upang masabi mo na ginawa mo ang isang bagay.
Masakit? Siguro. Gayunpaman, kung iniisip mo ito - makikita mo kung ano ang ibig kong sabihin.
Kapag ang karamihan sa mga tao ay nagpapadala ng mga email sa mga estranghero, tinapos nila ang email na nagsasabi sa estranghero na maabot kung interesado sila. Narito ang mensahe na natanggap:
Hindi ko alam sa iyo mula kay Adan at wala kang ideya kung maaari mo akong tulungan o hindi. Hindi rin ako nagmamalasakit upang malaman ko talaga. Nagpapadala ako ng isang grupo ng mga email sa isang grupo ng mga estranghero sa pag-asa na ang isa o higit pa sa mga ito ay tutugon.
Ikinalulungkot ko na sabihin sa iyo na hindi ka makakakuha ng negosyo dahil hindi ka gumagawa ng anumang bagay upang makisali sa pag-asam.
Subukan Ito sa halip
1) Kilalanin ang iyong target na merkado. Ano ang hitsura ng isang perpektong kliyente? Ito ay isang tao o kumpanya na maaaring makinabang mula sa kung ano ang iyong inaalok.
2) Kilalanin kung nasaan sila at pagkatapos ay gawin ang iyong pananaliksik. Alamin ang mas maraming makakaya mo tungkol sa mga ito upang magkaroon ka ng isang bagay upang makipag-usap sa kanila tungkol sa.
3) Tukuyin kung alam mo ang sinuman na maaaring ipakilala sa kanila.
4) Kung gayon, magtanong para sa pagpapakilala. Kung hindi, tawagan sila. Sa alinmang paraan, kailangan mong tawagan sila at hikayatin sila sa pag-uusap.
5) Sa wakas, mangyaring huwag iwanan ang aktibidad hanggang sa kanila. Patuloy na maabot ang mga ito, sabihin sa kanila na gagawin mo kung kailangan mong umalis sa isang mensahe ng voicemail.
Kapag ginawa mo ito, ipinapaalam mo sa kanila na interesado ka sa pagtuklas kung maaari mo silang tulungan o hindi. Kinukuha mo ang pananagutan sa paglipat ng relasyon nang higit pa. Pinahahalagahan mo na sila ay abala at marami sa kanilang listahan ng mga priyoridad. At wala kang anumang personal na pagkuha.
Mayroong isang pulutong ng mga kadahilanan kung bakit ang isang tao ay maaaring hindi nais na makilala, o hindi maaaring tumawag sa iyo pabalik. Huwag ipagpalagay na alam mo kung ano ang dahilan na iyon.
Lumikha ng iyong sariling outreach system at manatili dito. Kapag ginawa mo ang malakas na pagkilos ng pagtawag sa halip na mag-email, makikita mo na tumugon ang mga tao at lumalaki ang iyong negosyo.
Mapanganib na Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
17 Mga Puna ▼
