Nais mong malaman ang isang lihim? Ako ay isang eksperto sa marketing at ang aking elevator pitch STINKS. Halika upang isipin ito, hindi ko talaga magkaroon ng isang mahusay na pitch elevator. Sa ibang araw ako ay nasa isa sa mga networking events na kung saan ang mga tao ay tumayo upang ipakilala ang kanilang mga sarili at ang ilan sa kanila ay may mga snazzy, kabisado elevator pitches. Wala akong anumang bagay laban sa mga iyon, ngunit hindi talaga ang estilo ko.
$config[code] not foundAno ang tungkol sa iyo? Mayroon ka ba ng elevator pitch? Kailan mo ito inilagay? At alam mo na bukod pa sa internet, social media at marketing sa pangkalahatan - ang mga pitch ng elevator ay umunlad at nakakuha ng mas sopistikadong. KAYA KO - ito ay mabaliw! At pagkatapos na sabihin ko sa iyo ang tungkol sa bagong aklat na ito na tinatawag na Small Message, Big Impact the Elevator Speech Effect ni Terri Sjodin (@risrisjodin), makikita mo ang iyong sarili na bumalik sa drawing board sa iyong elevator pitch. Ngayon na sinabi ko sa iyo na, hindi ko masama ang pakiramdam tungkol sa hindi pagtrabaho sa akin.
Kaya hayaan ang isang silip sa loob Maliit na Mensahe, Malaking Epekto at tingnan kung maaari naming gawin ang aming elevator pitch sa ika-21 siglo.
Ngunit Una, Isang Salita Tungkol sa May-akda
Hindi ko pa nakikilala si Terri Sjodin, ngunit nararamdaman ko (at sa palagay ko ay magiging katulad mo rin ako). Nakuha ko ang damdamin mula sa kanyang tapat na pagbabahagi ng kanyang unang karanasan sa elevator pitch. Ang sinumang na-benta at sinubukan upang makuha ang malaking account ay nauugnay sa kanyang kuwento, ang kanyang pagkamalikhain at ang kanyang spunk kapag siya ay nagpasya na mapunta ang malaking account at pagkatapos ay nagpakita sa kanyang opisina parking sa crack ng madaling araw na may isang puting rosas - para lamang kumita ng 10 minutong appointment. Sinabi niya ito ay isang pilay na pagtatangka sa isang elevator pitch - sinasabi ko ito ay napakatalino.
Si Terri ang punong-guro at tagapagtatag ng Sjodin Communications, isang pampublikong pagsasalita, pagsasanay sa pagbebenta, at kompanya ng pagkonsulta. Siya ay isang tagapagsalita at consultant para sa Fortune 500 mga kumpanya, mga asosasyon ng industriya, pang-akademikong kumperensya, mga CEO at mga miyembro ng Kongreso (hindi maaaring halos sapat na mga miyembro ng Kongreso, ngunit ako ay lumihis). Ano ang pinaka-kahanga-hanga tungkol sa Terri ay ang kanyang pananaw tungkol sa katotohanan na ang aming mga relasyon sa gusali at referral na pag-uusap ay nagbago at na ang aming elevator pitch ay dapat na baguhin sa kanila.
Ano ba ang isang Elevator Pitch At Ang Butterfly Effect Mayroon Sa Karaniwang?
Ang buong aklat ay nababatay sa konsepto ng Butterfly Effect - ang kababalaghan na inspirasyon ni Edward Lorenz, isang matematiko ng MIT. Ang konsepto ay na ang isang maliit na pagbabago sa isang bahagi ng mundo ay maaaring lumikha ng isang malaking epekto sa ibang bahagi ng mundo. Ginagawa niya ang kanyang punto nang malinaw sa pagbubukas ng libro kung saan siya ay nagsasabi ng isang kuwento tungkol sa pagtakbo sa iyong perpektong kliyente sa isang paliparan. Marahil ay iba ang iyong kalagayan - ngunit nakakuha ka nito. Sino ang hindi nagkaroon ng karanasan sa pagkakaroon ng isang pagkakataon upang mapabilib o upang lumikha ng isang bagong pagkakataon sa negosyo at squandered ito dahil hindi mo alam kung ano ang sasabihin at kung paano simulan ang pag-uusap?
Ang Tamang Pitch Para sa Tamang Panahon
Maliit na Mensahe, Malaking Epekto ay batay sa ideya na hindi ka maaaring magkaroon ng isa lamang elevator pitch. Kailangan mong magkaroon ng ilang mga na sa iyong pagtatapon at tuktok ng isip upang maaari mong lapitan ang mga serendipitous pagkakataon na may biyaya at kagaanan. Ang libro ay nakasulat sa labindalawang mga kabanata na magdadala sa iyo sa pamamagitan ng kamay at turuan ka sa kung bakit mahalaga na magkaroon ng isang pasadyang itayo at kung paano lumikha ng isa para sa bawat okasyon.
Ang Kabanata 2 ay tumama sa kung ano ang nakikita ko bilang pinakamahalagang bagay na "makukuha" mula sa aklat na ito - ang iyong INTENTION. Ito ang iyong intensyon para sa taong iyon o para sa pangyayaring iyon na tutukoy kung aling elevator ang pitch na gagamitin mo. Nang mabasa ko ito, nahuhulog na lang ako sa aking upuan sapagkat ito ang aking iniisip na humawak sa akin. Nagtatrabaho ako sa isang solong pitch ng elevator at hindi ginamit ito dahil hindi ito tila upang magkasya ang pangyayari. Gusto mong basahin nang maingat ang kabanatang ito at siguraduhin na nauunawaan mo at isama ang sinusubukan ng Sjodin na makuha.
Binibigyan ka ng Kabanata 3 ng outline para sa isang matagumpay na pitch ng elevator. Iyan ay walang bago. Ngunit ang Sjodin ay sumasalungat sa paydirt ay ipinaaalala niya sa atin na kadalasan ay may tatlong pangunahing intensyon sa ating pitch; upang ipaalam, hikayatin o ipakita lamang. Mayroon ding isang template na nasa dulo ng kabanata para gamitin mo. Sa katunayan, kahit saan siya introduces isang bagong balangkas, siya ay nagbibigay ng isang template. Ang bawat kasunod na kabanata ay gumagabay sa iyo sa pamamagitan ng proseso at nagbabahagi ng mga kuwento mula sa mga totoong tao na maaari mong iugnay at ang kanilang mga hamon at mga tagumpay na may kaugnayan sa proseso ng elevator pitch. Pagkatapos, sa dulo ng libro ay may isang apendiks kung saan makikita mo ang lahat ng mga template na magkasama.
Ano ang Nawawalang Para sa Akin
Marahil ito ay ang aking insecurity o block ng manunulat pagdating sa mga bagay na ito, ngunit nais ko may mga KARAGDAGANG mga halimbawa ng elevator alok kasama na nagpakita ang pagpapatuloy ng brainstorm, sa unang draft sa tapos na draft gamit ang mga template na ibinigay. Kapag nakaupo ako at tumingin sa template - Literal na ako ay froze up at ang aking utak lamang shut down.
Halimbawa dito ay ang unang template:
- Panimula
- Kunin ang pansin ng tagapakinig _____________________.
- Sabihin sa kanila kung saan ka nagpunta __________.
- Katawan
- Pagsasalita punto 1
- Pakikipag-usap point 2
- Pakikipag-usap point 3
Nahuhulog ako sa "Grab ang pansin ng tagapakinig" - Nag-iisa lang ako. Gusto kong makita ang mga halimbawa doon. Huwag kang mali sa akin - may mga halimbawa doon. Gusto ko lang ng higit pa.
Paano Basahin ang Aklat na Ito
Ito ay talagang depende sa estilo ng iyong trabaho. Ngunit inirerekumenda ko ang pagbabasa ng aklat na ito bilang isang grupo. Isipin ito bilang isang working book club. Basahin ang libro at maghanda upang magpatakbo ng ilang mga sesyon na magkasama na pagtulong sa bawat isa na ilagay ang mga prinsipyong ito sa pagsasanay para sa bawat isa sa iyong mga negosyo. Maaari mong basahin ang bawat libro sa iyong sarili at bumuo ng ilang mga draft at mga ideya, at pagkatapos ay magtulungan magkasama pagpapalitan ng mga ideya. Madalas kong natagpuan na ang aking mga kasamahan, mga miyembro ng koponan at mga kaibigan ay madalas na nakakakita ng mga bagay sa aking negosyo na nakalimutan ko o hindi nakakaalam ng halaga. Hindi Ka Pupunta Upang Gusto Upang Basahin O Gawin Ito - Ngunit Dapat Mo Natutuwa akong natanggap ko ang kopya ng pagsusuri na ito at binasa ito. Kinumpirma nito kung ano ang alam ko para sigurado - wala kang sapat na oras upang makuha ang iyong branded message out doon. At kung hindi mo makuha ito nang malinaw, nawawala ka sa mga pagkakataon. Kinakailangang aminin ko na ang pag-iisip ng paglikha ng ilang mga elevator na pitches uri ng gumagawa ako may sakit. Ibig kong sabihin, hindi ko pa nagawa ang FIRST one - hindi ko maisip ang paggawa ng higit sa isa. Ngunit kung nakarating ka sa punto kung saan KAILANGAN mong magkaroon ng pitch ay tama - ito ang aklat para sa iyo. 4 Mga Puna ▼
