Tanggapin ito: kapag naririnig mo ang pariralang "dealer ng kotse", ang unang imahen na nagmumula sa isip ay isang marahil isang taong may suot na cheesy suit na magbibigay sa iyo ng isang hard sell sa isang overpriced na kotse. Oras na burahin ang larawang iyon mula sa iyong isip! Ang mga car dealers ngayong araw ay medyo savvy marketers, lalo na pagdating sa SEO.
Narito ang apat na aralin na matututunan ng iyong maliit na negosyo mula sa mga dealers ng kotse at mga tagagawa ng auto.
Mga Aral sa SEO Para sa Maliit na Negosyo
NAP Citation Consistency Matters
Ang mga kamakailang pagbabago sa pormat ng ad sa PPC ng Google ay itulak ang mga resulta ng organic na SERP sa ibaba ng fold. Ngayon, ang Google ay nagpapakita ng hanggang sa apat na mga bayad na mga ad sa paghahanap sa pinakadulo, at tinatanggal ang mga ad sa gilid ng bar nang buo. Iyan ay masamang balita para sa mga maliliit na negosyo na maaaring gawin sa bagong mapagkumpitensya PPC ad space. Ngunit mayroon ding isang silver lining: Ang lokal na pack ng mapa ng Google ay lumilitaw pa rin sa itaas ng organic na SERP. Kung ang iyong negosyo ay makakakuha ng lugar sa lokal na pack ng mapa, ikaw ay gintong. Alam ng mga dealers ng kotse kung gaano kahalaga ang lokal na puwang ng pack ng mapa, at kung gaano kahalaga ang mga pagsipi sa NAP para sa malakas na lokal na resulta ng paghahanap sa paghahanap.
$config[code] not found
Sa halimbawa sa itaas, ako ay Googled "kotse dealer Austin" at ang mga resulta ng paghahanap ay bahagyang batay sa aking pisikal na lokasyon sa oras ng paghahanap na ito. Kung ang mga dealerships ay may maling address, hindi sila maaaring ipakita sa mga resulta sa lahat.O mas masahol pa, kung talagang pumunta ako sa address, maaaring mawalan sila ng posibilidad ng aking negosyo dahil hindi ko masusubaybayan ang mga ito sa kanilang tamang address.
NAP (pangalan, address, telepono) mga bagay na pare-pareho! Ito ang una at pinakamahalagang hakbang para sa matagumpay na pag-optimize ng lokal na paghahanap. Tiyakin na ang iyong NAP ay tama sa lahat ng LAHAT na mga pagsipi, kabilang ang Google, Yelp, Bing, atbp. Kung hindi man, maaari mong wakasan ang pagkawala ng mga customer sa kumpetisyon. Hindi sigurado kung ano ang dapat gawin tungkol sa maramihang mga lokasyon? Tingnan ang cheat sheet na ito sa maramihang mga lokasyon sa lokal na pag-optimize ng paghahanap dito.
Kasangkutin ang mga Customer BAGO Ilagay Sila sa Iyong Storefront (o Dealership)
Huwag maghintay hanggang ang customer ay nasa iyong showroom upang simulan ang pag-aalaga ng isang relasyon. Kumuha ng mga potensyal na customer na nasasabik tungkol sa iyong mga kotse nang maaga sa pamamagitan ng mga interactive na website at nakakaengganyo na mga social media campaign. Ang Abarth Cars UK, na nag-aalok ng mga arkilahan ng sports car, ay isa sa mga pinakamahusay na interactive na mga website sa auto marketplace, na nag-aalok ng lahat mula sa isang virtual na paglilibot sa kanilang mga showroom sa kasaysayan ng Fiat racing. Pinananatili nila ang gusali ng kagalakan sa kanilang Instagram account, na nagpapakita ng racecars ng brand, tulad ng Abarth 124, na iniiwan ang mga tagasunod nito sa isang tiyak na pangangailangan para sa bilis!
Panatilihin ang isang Eye Sa iyong Review
Ayon sa BrightLocal, 85 porsiyento ng mga customer ang nagbabasa ng mga online na pagsusuri bago magpasya sa isang negosyo. Hindi mo makokontrol kung ano ang sinasabi ng mga tao tungkol sa iyong negosyo, ngunit maaari mong hikayatin ang mga nasiyahan sa mga customer na mag-iwan ng positibong pagsusuri! Halimbawa, lalong naiintindihan ng mga dealer ng kotse na walang gusto ng hustle sa isang pagbili. Paano matutuklasan ng mga mamimili kung ang isang dealership ay pipigilan silang magpasya o igalang ang kanilang oras? Ang mga mamimili ay magiging diretso upang tulungan.
Isaalang-alang ang mga review ng Yelp para sa dalawang magkaibang mga dealers ng kotse sa Seattle, Washington. Ang Auto Quest ay may 4.5 star na ranggo at kumikinang na mga review tulad ng mga ito:
Pagkatapos ay may mga isang-star na mga review tulad ng sumusunod (na kung saan ko na-cut para sa espasyo) para sa Carhop Auto Sales & Finance na sapat upang magpadala ng anumang mga potensyal na customer na tumatakbo sa iba pang mga paraan! Habang ang Carhop ay may 3.5 star na rating, mayroon din itong maraming galit na mga review tulad ng mga ito, na nagpapahiwatig na ang Carhop ay nag-aalis ng mga kostumer nito sa pamamagitan ng sobrang pag-aaksaya ng mga hindi mamimili na mamimili at nagbebenta ng mga ito ng mga limon.
Ang tiwala ay ang lahat para sa mga benta. Kung ang isang dealer ay hindi pinagkakatiwalaan batay sa mga online na review, ang isang customer ay mas malamang na lumakad sa pinto. Ang parehong napupunta para lamang sa anumang lokal na negosyo. Ito ay isang mahirap na labanan upang magtatag ng tiwala sa customer: huwag gawin itong mas mahirap sa iyong sarili sa pamamagitan ng pag-i-blind sa iyong mga review! Ang mga review sa online ay nakakaapekto sa iyong mga ranggo sa mga lokal na search engine, kung saan ang mga resulta ng paghahanap ay nag-click, at sa huli ay nakakaimpluwensya sa mga pagpapasya sa pagbili ng isang mamimili.
Ipakita ang Mga Presyo sa Mga Resulta ng Imbentaryo
Sabihin nating nakatira ka sa Austin, Texas at namimili ka para sa isang pakikitungo sa mga ginamit na kotse. Ginagawa mo ang isang mabilis na paghahanap sa Google at ang mga sumusunod na deal ay dumating:
Na ang 2015 Toyota Camry para sa $ 15,993 ay maaaring maging isang magandang deal, ngunit nagpasya kang magpatuloy sa paghahanap. Kaya tingnan mo ang isa pang lokal na dealership ng Austin at makuha ang resulta:
Sa halip ng isang presyo, ito ay ang dreaded "Mangyaring Tumawag" mensahe. Yikes! Ang mga mamimili ay malamang na hindi tumawag para sa presyo dahil ang mga ito ay naiwan sa impresyon na sila ay hustled. Kung walang presyo ay nai-post, maaari silang naka-quote anumang bagay. Ito ay sumisira sa tiwala ng customer (tingnan sa itaas) at ginagawang mas mahirap ang pagbebenta. Iyon ang dahilan kung bakit ang mga pangunahing mga website ng kotse, tulad ng Car Gurus, lalong nag-aalok ng buong, transparent na pagpepresyo sa online - at dapat din ang iyong negosyo.
Bottom line: Ang panalong lokal na SEO ay nangangailangan ng isang kumbinasyon ng mga estratehiya. Mula sa pag-align ng pagsipi at pakikipag-ugnayan sa social media sa pagpepresyo ng transparency at mga review, sundin ang mga apat na aralin sa SEO para sa maliliit na negosyo upang palakasin ang iyong lokal na ranggo sa paghahanap.
Keys Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
1
