Bilang mga may-ari ng maliit na negosyo at konsulta, naiintindihan namin ang kahalagahan ng networking. Ang iyong kakayahang mag-schmooze, upang matugunan ang mga tao, at upang lumikha ng mga relasyon ay madalas na matukoy ang iyong tagumpay sa negosyo at kung gaano ka nakakuha ng iyong kumpanya. Gayunpaman, hindi ito ang ibig sabihin ng karamihan sa atin ay napaka mabuti sa ito. Mayroon kaming mahirap na oras na nagsisimula ng mga pag-uusap at kahit na pinapanatili ang mga relasyon na nagsisimula namin.
$config[code] not foundMaaari tayong maging mas mahusay.
Nasa ibaba ang apat na tip upang makatulong na mapataas ang iyong networking A-game:
1. Magtanong ng Mas mahusay na Mga Tanong
Kapag dumalo ka sa isang kumperensya, seminar o networking event, hindi ka naroon para sa maliit na talk. Mayroon ka upang matuto nang higit pa tungkol sa mga taong dumalo sa kaganapan at upang matuklasan ang mga potensyal na pagkakataon sa negosyo. Ito ay nangangahulugan ng mga hindi malinaw na mga tanong na idinisenyo upang punan ang katahimikan ngunit hindi talaga nagbubunyag ng anumang impormasyon? Kailangan nilang pumunta.
Anong mga uri ng mga tanong ang dapat mong itanong?
Ang mga nakakuha ng mas malalim. Kumuha ng isang hawakan sa kuwento ng iyong bagong contact - kailan nila sinimulan ang kanilang negosyo, bakit nila sinimulan ito, ano ang kanilang kaisipan sa negosyo / paano nila nakikita ang mga bagay? Magtanong tungkol sa mga tool na ginagamit nila, ang mga punto ng sakit na mayroon sila, kung ano ang kanilang ginagawa, at kung ano ang kanilang nasasabik.
Ang mga uri ng mga katanungan ay pagpunta sa ilipat mo sa kabila ng "Hi, ang pangalan ko ay John" phase at sila ay pagpunta sa makakuha ka mas malapit sa loob ng kanilang negosyo at ang kanilang mga isip. Mahalaga ito para makilala ang mga tao, ngunit mahalaga din ito sa kalsada kapag hinahanap mo upang mapanatili ang mga relasyon na iyong nilikha.
2. Ibahagi ang isang Di-malilimutang Katotohanan
Sa ilang mga punto ang pag-uusap ay babalik sa iyo. May isang taong magtatanong sa iyo kung ano ang iyong ginagawa, anong nagdadala sa iyo dito, o tungkol sa iyong mga libangan. Sa halip na gamitin ang pagkakataong ito upang maging mayamot at tunog tulad ng iba, ibahagi ang isang bagay na natatangi at hindi malilimot tungkol sa iyo. Siguro mayroon kang isang simbuyo ng damdamin para sa pagkolekta ng mga barya. O kalangitan ay sumisid sa mga katapusan ng linggo. O ikaw ay tagapagtaguyod para sa isang partikular na dahilan.
Magbahagi ng isang bagay na makakatulong sa taong iyon na hindi lamang matandaan ka, ngunit upang matuto nang kaunti pa tungkol sa kung sino ka talaga. Networking ay hindi tungkol sa pag-aaral ng pangalan ng lahat sa kuwarto. Ito ay tungkol sa pagbubuo ng mga relasyon. Kung mas marami kang ihahayag tungkol sa iyong sarili, mas magiging mabuti ang kaugnayan mo.
3. Panatilihin ang Mga Tala
Kaagad pagkatapos bumalik ka sa bahay mula sa kaganapan, habang ang iyong adrenaline ay pa rin pumping, isulat ang impormasyon tungkol sa lahat ng bagay na nangyari habang nasa labas ka:
- Sino ang nakilala mo?
- Ano ang inyong pinagusapan?
- Ano ang mahalagang impormasyon tungkol sa mga taong nakilala mo (mga interes, mga bata, mga proyektong pinagtatrabahuhan nila)
- Anong mga card ang mayroon ka sa iyong bulsa?
- Anong mga paksa ang pinananatiling paparating?
- Ipinangako mo bang tumawag / email / kumonekta sa isang tao?
Ang pagkuha ng lahat ng ito sa papel habang ito ay pa rin sariwa sa iyong isip ay mag-iwan sa iyo ng mas mahusay na handa para sa follow up ng mga pag-uusap, ay makakatulong sa iyo matandaan mahalagang impormasyon, at maaaring makatulong sa cataloging ang iyong mga bagong contact.
4. Lumikha ng isang Dahilan Para sa Follow Up
Marahil ito ay magbibigay sa iyo ng tawag sa isang tao upang talakayin ang X.
O kaya'y maghanap ka ng Y at bumalik sa kanila.
O narinig mo na may problema sila sa Z at mayroon kang solusyon.
Anuman ito, magkaroon ng isang dahilan para sa isang follow up na pag-uusap sa malapit na hinaharap. Kung tinanong mo ang mga tamang katanungan, dapat kang magkaroon ng ideya kung paano ka maaaring maging halaga sa taong iyon - ito man ay isang rekomendasyon sa tool, pagpapakilala, o pagkakataon para sa isang mas malalim na pag-uusap. Maghanap ng isang paraan upang gumawa ng pagkilos dito upang mapanatili ang momentum at ang relasyon ng pagpunta.
Kung bumalik ka mula sa mga kaganapan sa networking nang walang listahan ng mga bagay na dapat gawin o walang mga plano kung paano ka magkakabit muli sa mga taong nakipag-usap sa iyo, nawawala ka sa mga potensyal na malaking pagkakataon sa negosyo.
Ilan ang mga tip na tumutulong sa akin sa networking ng negosyo? Anumang mga payo na nais mong ibahagi sa klase? Sigurado ako na makikinabang kami lahat.
13 Mga Puna ▼
