Alam mo ba kung paano makilala ang funnel ng benta ng iyong kumpanya?
Ipinakikita ng mga bagong data mula sa HubSpot na 68 porsiyento ng mga organisasyon ng benta ng B2B ay hindi nakilala ang kanilang funnel sa pagbebenta.
Ano ang isang funnel ng benta, hinihiling mo? Iyan ang proseso para sa pagpapaliit, pag-uuri, pag-aaral at pagsunod sa mga humahantong na benta.
Ang porsyento na ito ay maaaring tunog ng kamangha-mangha, ngunit sa kasamaang-palad ito ay tila ang katotohanan batay sa kung ano ang nakita ko sa panahon ng aking karera sa pagtatrabaho sa mga bihasang koponan ng B2B.
$config[code] not foundMaraming mga kumpanya lamang habulin matapos ang bawat benta humantong o magpadala ng bawat bagong benta humantong sa koponan ng pagbebenta na walang paggawa ng anumang bagay upang pag-uri-uriin o suriin ang kanilang mga lead sa kahabaan ng paraan.
Nang walang isang funnel ng benta, ang iyong koponan sa pagbebenta ay lumilipad na bulag. Ang pagkakaroon ng isang sales funnel sa lugar ay nagbibigay sa iyo ng kakayahang makita at pare-parehong proseso na kinakailangan upang makuha ang pinakamahusay na mga resulta ng iyong mga benta leads, at ito ay tumutulong sa iyo na masukat ang iyong pag-unlad sa bawat yugto ng proseso ng mga benta.
Lalo na para sa mga kumplikadong benta ng B2B, ang isang funnel sa pagbebenta ay isang ganap na pangangailangan upang matiyak na ang iyong kumpanya ay kumukuha ng isang regimented, methodical, mahusay na organisadong diskarte sa pagbuo ng mga relasyon sa mga customer at pagsasara ng higit pang mga deal.
Narito ang ilang mga kadahilanan kung bakit kailangan mo ng isang funnel na benta ngayon:
Pagsunud-sunurin at Ranggo ng Sales Leads
Ang pagkakaroon ng isang funnel ng benta ay makakatulong sa iyo na lumikha ng isang pare-pareho, organisadong proseso para sa pagsusuri, pagraranggo, pag-uuri at pagbibigay-prioritize ng iyong mga benta.
Ang proseso ay maaaring batay sa kung aling mga leads ang pinaka-malamang na bumili, na humahantong ay may pinaka-kagyat na "sakit point" na nagmamaneho sa kanila upang gumawa ng isang pagbili ng desisyon, at kung saan leads nangangailangan ng pang-matagalang lead nurturing at follow-up bago sila ay handa na bumili.
Hindi lahat ng mga humahantong na benta ay nilikha pantay. Ang ilang mga tao ay magiging isang mahusay na angkop para sa kung ano ang iyong ibinebenta at magiging handa upang simulan ang proseso ng mga benta kaagad.
Gayunpaman, ang iba ay magiging isang mahinang magkasya o ay nangangailangan ng isang mas matagal na pag-uusap upang bumuo ng tiwala at lumikha ng isang mahusay na relasyon sa negosyo.
Tumuon sa Mga Nangungunang Leads sa Sales
Ang paglikha ng isang funnel sa pagbebenta ay nagbibigay din sa iyo ng higit na pokus. Pinapayagan ka rin nito na italaga ang oras at mga mapagkukunan upang magtrabaho kasama ang mga tamang benta na humahantong, sa halip na kumalat sa iyong sarili masyadong manipis na paghabol masamang mga lead.
Kung mayroon kang ilang mga paunang hakbang sa iyong funnel sa pagbebenta, tulad ng "paunang e-mail survey" o "initial screening ng telepono," o "humiling ng isang online demo / presentasyon," ito ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataong tanungin ang customer sa gumawa sa isang mas mataas na antas ng pakikipag-ugnayan.
Ang bawat hakbang ng pakikipag-ugnayan at pag-uusap sa kahabaan ng daan ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataon upang matuto nang higit pa tungkol sa iyong mga prospective na customer, at malaman kung aling mga customer ang mga seryosong mamimili, at kung alin ang hindi pa handa upang gumawa.
Maglagay ng Longer-Term Process sa Lugar para sa Lead Nurturing
Lalo na sa mga kumplikadong pangunahing account B2B benta, ito ay madalas na tumatagal ng ilang oras - anim na buwan sa isang taon o higit pa - bago ang isang bagong client ay handa na mag-sign ng kontrata at isara ang deal.
Ito ang dahilan kung bakit mahalaga na magkaroon ng isang funnel sa pagbebenta na may maraming mga punto ng contact sa paglipas ng panahon. Maaaring kailanganin mong mapanatiling "nurturing" ang iyong mga benta na humahantong (sa pamamagitan ng pagsunod at pagkakaroon ng maraming mga pag-uusap) sa paglipas ng maraming buwan bago sila ay handa na upang bumili.
Sa pamamagitan ng pagkilala sa iyong funnel sa pagbebenta, maaari kang magdisenyo ng isang mas matagal na proseso upang patuloy na makipag-usap sa iyong mga benta na humahantong sa isang maayos, maalalahanin, nakaayos na fashion, at patuloy na makuha ang iyong mga tao sa pagbebenta sa harap ng customer upang panatilihin ang pagsagot sa mga tanong at pagbuo ng tiwala.
Ang pagkakaroon ng isang funnel ng benta ay napakahalaga para sa tagumpay sa industriya ng B2B na benta sa ngayon. Anuman ang ibenta mo, maaari kang magbenta ng higit pa sa mga ito sa pamamagitan ng paggamit ng isang nakaayos na funnel ng pagbebenta na may maraming mga punto ng contact, pagbuo ng mga relasyon sa kahabaan ng paraan.
Oil Funnel Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
1
