Ang isang sales representative ay agad na nakakaapekto sa tagumpay ng isang kumpanya. Dahil ang isang kumpanya ay sumusukat nang mabilis at wasto ang pagiging epektibo ng salesperson, kadalasang iniuugnay nila ang kabayaran nang direkta sa pagganap. Kapag ang bayad ay naka-link sa pagganap, ang trabaho ng sales representative ay nagiging isang maliit na negosyo o personal na profit center. Sa ilalim ng mga sitwasyong ito, ang isang plano sa negosyo ay tumutulong sa isang kinatawan ng sales na tumuon sa kanyang mga pagsisikap upang makabuo ng pinakamataas na resulta. Kailangan ng isang plano sa negosyo na i-spell ang misyon, diskarte at mga layunin ng kinatawan ng sales. Ang plano ay dapat harapin ang pagtatakda ng mga layunin na tiyak, masusukat, mapaghamong at makatotohanang.
$config[code] not found
Alamin ang posibleng bagay tungkol sa iyong produkto o serbisyo. Kung mas alam mo ang tungkol sa kung ano ang iyong ibinebenta, mas mahusay na magagawang tulungan mo ang customer sa paggawa ng isang mahusay na desisyon. Ang isang mahigpit na kaalaman sa iyong produkto o serbisyo ay mahalaga para sa pagbuo ng matatag na plano sa negosyo.
Itaguyod ang iyong layunin sa pagbebenta para sa taon. Depende sa iyong industriya, maaari mong itakda ang iyong layunin sa mga tuntunin ng mga benta ng dolyar o mga yunit na ibinebenta, ngunit sa anumang kaso, ang iyong panimulang punto ay kailangang kung ano ang iyong nais na makamit sa panahon ng taon. Ang diskarte na ito ay pare-pareho sa ideya ng simula sa katapusan sa isip.
Hatiin ang iyong taunang layunin sa pagbebenta sa mga buwanang at lingguhang mga layunin sa pagbebenta. Kung ang negosyo ay pana-panahon, huwag asahan na ibenta ang parehong halaga ng dolyar bawat buwan o bawat linggo. Gawin ang mga layunin na makatotohanang batay sa pana-panahon na mga kadahilanan na nakakaapekto sa negosyo.
Planuhin ang iyong mga aktibidad batay sa "funnel sale" na naaangkop sa iyong negosyo o industriya. Sa karamihan ng mga negosyo, ang tagapagbenta ay lumilikha ng isang listahan ng mga potensyal na prospect (minsan tinutukoy bilang "suspects"). Ang listahan ay "mga suspect" ay pinaliit sa mga aktwal na prospect na sumasang-ayon na makilala sa salesperson. Ang isang maliit na kadre ng mga prospect ay nagpapakita para sa paunang pagpupulong sa salesperson at isang mas maliit na porsyento ng mga ito ang maging mga customer kapag bumili sila ng produkto o serbisyo ng kumpanya. Sa maraming mga industriya, ang isang salesperson ay dapat bumuo ng isang listahan ng higit sa 50 "suspects" upang makakuha ng isang customer. Kung ang isang salesperson ay kailangang gumawa ng 80 benta sa isang taon, siya ay nangangailangan ng 4,000 "suspects." Ang pagtatasa na ito ay tutulong sa salesperson na magplano ng isang kampanya sa marketing upang makabuo ng sapat na mga prospect.
Makipag-ugnay sa isang sapat na bilang ng mga prospect bawat buwan upang punan ang iyong kalendaryo sa mga tawag benta. Ang sistematikong diskarte sa pakikipag-ugnay sa mga prospect at pag-set up ng mga interbyu ay magpapanatiling abala sa kinatawan ng sales. Ang isang sapat na antas ng aktibidad ng benta ay isasalin sa isang katumbas na dami ng mga benta.
Magsagawa ng bawat tawag sa pagbebenta na may kasanayan at propesyonalismo. Magtanong ng mga katanungan na magbubunyag kung paano makikinabang ang pag-asa mula sa pagiging isang customer. Maging kapaki-pakinabang at sagutin ang mga katanungan ng prospect matapat. Kung ang kinatawan ng sales ay may pinakamainam na interes ng customer, siya ay gagawing mas maraming benta.
Suriin ang proseso ng pagbebenta sa dulo sa bawat buwan upang matiyak na ang bawat isa sa mga bahagi ng plano ng negosyo ng kinatawan ng sales ay gumagana. Kapag natuklasan mo ang mga problema, baguhin ang plano. Ulitin ang patuloy na proseso ng pagpapabuti.
Tip
I-maximize ang bilang ng mga tawag sa pagbebenta. Ang bilang ng mga tawag sa pagbebenta ay ang pinakamahusay na tagahula ng dami ng mga benta. Humingi ng mga referral mula sa mga customer. Ang mga pinakamahusay na prospect ay karaniwang tinutukoy sa pamamagitan ng nasiyahan mga customer.
Babala
Huwag hayaang tanggihan ka. Ang pagtanggi ay isang normal na bahagi ng proseso ng pagbebenta.
